【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】補修成分を高濃度配合したヘア美容液の購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,010円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

健康食品・化粧品メーカーが展開する、補修成分を高濃度で配合したヘア美容液の案件です。ダメージで空洞化した髪を内側から整え、ハリとコシのある髪を目指せる点を、髪のボリューム不足や分け目が気になる方に届けることを目指しました。広告として、商品の購入を成果地点にしています。

ボリューム不足や分け目の悩みは、頭皮に使う育毛剤と結びつけて考えられやすいテーマです。しかしこの商品は髪そのものを整える化粧品であり、その違いを正しく伝えなければ、期待と使い心地にずれが生まれてしまいます。そこで、髪の内側を補修してハリとコシを目指すという位置づけを明確にし、毎日のスタイリングと結びつけて伝える導線を設計しました。

育毛剤と混同されやすい悩み
分け目やボリューム不足という言葉からは、髪が増える、生えるといった効果を連想する方が少なくありません。この商品は髪そのものを補修する化粧品であるため、頭皮に使う商品との違いを明確にし、期待とのずれが生まれない伝え方をする必要がありました。

髪の内側を補修する意味を伝える
ダメージで空洞化した髪を内側から整えるという考え方は、言葉だけでは想像しにくいものです。髪の構造と補修成分の役割を分かりやすく説明し、ハリやコシのある髪を目指すことが、分け目の印象やスタイリングのしやすさにどうつながるのかを示す必要がありました。

化粧品としての表現の範囲
ヘア美容液は化粧品のため、髪が増える、薄毛が改善するといった表現は使えません。ハリやコシ、まとまりといった髪の手触りや見た目に関わる言葉を中心に、表現のルールに沿って伝える言葉選びが求められていました。

02 実際の成果

髪を整えるケアという位置づけを明確にした広告LPと検索広告によって、ボリューム不足や分け目が気になる方が、商品の役割を理解したうえで購入へ進む流れが安定しました。育毛に関する語句への配信を避けたことで、期待とのずれが起きにくい集客ができています。

同年代の広告クリエイティブによるスタイリングの紹介と既存顧客へのリターゲティング広告が加わり、髪の悩みを持つ方との接点が広がりました。化粧品としての表現を広告LP、広告、投稿で揃えた運用は、広告主様の確認の手間を抑えながら掲載先を広げられる形として残り、広告を続ける基盤になっています。

03 実施した打ち手

髪を整えるケアという位置づけを明確にした広告LPと検索広告を軸に、同年代の広告クリエイティブによるスタイリングの紹介と、既存顧客へのリターゲティング広告で購入を後押ししました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります