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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】天然由来のオールインワンシャンプー購入の広告運用実績｜月86件・CPA 7,209円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ
産後や年齢による髪質の変化、頭皮環境が気になる女性へ、コンディショナー不要のスカルプシャンプーを届けたいD2Cヘアケアブランドの案件です。天然由来成分100%の処方を伝え、初回購入と定期申込を成果地点にしました。
2026.09.19 更新
01 ご相談時の状況と課題
D2Cヘアケアブランドが展開する、天然由来成分100%のオールインワンタイプのスカルプシャンプーを広告で紹介した事例です。コンディショナーが不要で、産後や年齢による髪質の変化、頭皮環境が気になる女性に向けて、公式通販の定期コースなどで届けられています。
成果型で進めるにあたり、成果地点は初回購入と定期申込の両方としました。忙しい毎日の中でヘアケアの手間を減らしたい方と、頭皮の状態を見直したい方の両方に届くよう、悩みごとに入口を分けて情報を届けています。購入後の案内まで含めて、髪質の変化に向き合う方が無理なく続けられる流れを意識しました。
ご相談時に抱えていた課題
- オールインワンで仕上がるのか疑問を持たれる
- 産後と年齢の悩みで響く言葉が違う
- 定期コースへの移行を後押しする情報が不足
オールインワンで仕上がるのか疑問を持たれる
コンディショナーを使わないシャンプーは、髪がきしまないか、まとまるのかと疑問に思われやすい商品です。1本で完結する処方の考え方と、実際の洗い上がりのイメージを伝えないと、便利さよりも不安が先に立ってしまう状況でした。
産後と年齢の悩みで響く言葉が違う
産後の髪質の変化に戸惑う方と、年齢とともに髪のハリやうねりが気になってきた方では、関心を持つポイントが異なります。同じ訴求で広く届けると、どちらの方にも自分ごととして受け取られにくいことが課題でした。
定期コースへの移行を後押しする情報が不足
シャンプーは続けて使うことで自分の髪との相性が分かる商品ですが、初回購入の後に定期コースを選ぶ理由が伝わっていませんでした。続けやすさや届く頻度の説明を、購入前の段階から示す必要がありました。
02 実際の成果
| 予算 | 月間広告費 約62万円 |
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| 媒体 | Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング |
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| CV | 月86件の初回購入・定期申込 |
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| CPA | 7,209円 |
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| ROAS・費用対効果 | ROAS 68%（2025年7月〜2025年11月の売上 約210万円） |
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2025年7月〜11月の5か月すべてで成果が発生し、広告による売上成果は約210万円、月平均は約42万円となりました。7月に約41万円で立ち上がり、8月には最も大きい約110万円まで伸びています。
8月の伸びは、広告クリエイティブの体験投稿とSNS広告が同じ時期に重なり、頭皮のべたつきが気になる季節に洗い上がりの訴求がよく届いたためと考えています。9月は約26万円、10月は約18万円、11月は約16万円と、山のあとは落ち着いた水準で推移しました。
成果型のため、広告主様は初回購入や定期申込が発生した分だけ費用を負担する形で進められました。悩み別の訴求の分け方や、初回購入後に定期コースを案内する流れは、広告主様の今後の販促にも使える形で残っています。
03 実施した打ち手
悩み別の広告LPと広告クリエイティブの体験投稿を入口にし、Instagramを中心としたSNS広告で広げました。購入後はリターゲティング広告で定期コースの案内を届けています。
広告クリエイティブ｜子育て中の発信者に洗い上がりを伝えてもらう
産後の暮らしや子育てを発信する広告クリエイティブに、短い時間で洗髪を済ませたい日常の中での使い心地を投稿してもらいました。専用リンクとクーポンで成果を計測し、頭皮や髪への効果を約束しない表現とPR表記をガイドで共有しています。投稿では泡立ちや洗い流すまでの時間など、日常の場面が想像できる内容を中心にしてもらいました。
広告LP運用｜髪質の変化別に選び方を解説する広告LP
「産後 髪質 変わった」「年齢 髪 うねり」など、悩みを調べる方に向けた広告LPを悩み別に展開しました。天然由来成分100%でコンディショナー不要の処方を紹介し、ヘアケアの手間を減らしたい方が初回購入へ進めるよう導線を置いています。広告LPの中では、髪質の変化が起こる背景をやさしく説明したうえで、毎日のケアを見直すきっかけとして商品を紹介しています。
広告運用｜洗い上がりを見せるSNS広告を悩み別に配信
SNS広告では、泡立ちや髪のまとまりが伝わる動画を用意し、産後の方と年齢による変化が気になる方で訴求を分けて配信しました。反応のよい組み合わせに予算を寄せ、悩み別の広告LPと購入ページへ送客しています。クリエイティブは季節に合わせて入れ替え、夏場は頭皮がさっぱりと洗い上がる様子が伝わる内容を多めにしました。
リターゲティング広告｜初回購入者に定期コースの続けやすさを案内
初回購入をした方に向けて、広告主様のリターゲティング広告で使い方のコツや定期コースの届く頻度、変更のしやすさを案内しました。髪との相性を確かめながら続けたい方が定期申込へ進みやすいよう、購入から間を空けずに配信しています。配信内容は購入からの日数で分け、使い始めの疑問に答える情報を先に届けました。
2025年7月〜11月の5か月で売上成果は約210万円、8月に約110万円まで伸びました。
04 この事例で扱ったテーマ
#ヘアケア#初回購入定期申込#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告
05 同じ業種のご相談を承ります
ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。
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