【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】天然由来の頭皮エッセンスの定期申込の広告運用実績｜月86件・CPA 7,209円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

D2Cヘアケアブランドが公式通販で提供する、天然由来成分100%にこだわった頭皮用エッセンスの案件です。髪のハリやコシ、頭皮の乾燥が気になる方に向けて、毎日のヘアケアに取り入れやすい形で、公式通販の定期コースなどから始められるようになっています。

広告主様は、成分へのこだわりに共感してくれる方に使い続けてもらうことを重視していました。弊社では、初回購入と定期申込を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿って、使い心地やケアの習慣を伝える紹介を進めました。

頭皮ケアを始めるきっかけが少ない
髪のハリやコシが気になっても、多くの方はシャンプーを替えるところで止まり、頭皮用のエッセンスまで検討する方は多くありません。洗髪後に頭皮をケアする手順と、その取り入れやすさを具体的に伝える必要がありました。

天然由来へのこだわりをどう伝えるか
天然由来成分100%という特長は魅力ですが、言葉だけでは他の商品との違いが伝わりにくいものです。どのような考え方で成分を選んでいるのか、毎日使ううえで何がうれしいのかを、ブランドの姿勢とあわせて説明することが求められていました。

髪の悩みに関する表現の制約
髪のハリやコシを扱う化粧品では、発毛や育毛を連想させる表現は使えません。頭皮をうるおす、髪を健やかに保つといった範囲で魅力を伝える書き方を、広告クリエイティブを含むすべての発信者と共有することが課題でした。

02 実際の成果

2025年7月〜11月の5か月で、売上成果は約120万円、月平均は約24万円となりました。開始月の7月は広告クリエイティブの使用レビューが公開された時期と重なり、約38万円と好調な立ち上がりになっています。

8月は約12万円、9月は約11万円と落ち着きましたが、10月には約41万円と期間内で最も大きな成果になりました。秋口の頭皮ケアを提案したリターゲティング広告と、比較型広告LPを読んだ方へのリマーケティング広告が重なり、検討中だった方の購入が進んだと考えています。11月は約20万円でした。

12月と2026年1月は成果の発生がありませんでしたが、化粧品の表現ルールに沿った掲載ガイドと、洗髪後のケア手順を見せる紹介の型は、広告主様が今後広告を広げる際に生かせる形で残っています。

03 実施した打ち手

使い方が伝わりやすい広告クリエイティブの紹介を軸に、頭皮ケアの比較型広告LP、SNS広告、リターゲティング広告を組み合わせ、表現ガイドを共有したうえで初回購入と定期申込を集めました。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります