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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】スカルプシャンプーのトライアル購入の広告運用実績｜月69件・CPA 9,025円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

コンディショナーいらずのシャンプーを、トライアルで体験してもらいたいD2Cヘアケアブランドの案件です。天然由来成分にこだわった1本完結のスカルプシャンプーを、頭皮へのやさしさを重視する方へ届け、トライアルセットの購入を成果にしました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

D2Cヘアケアブランドの広告主様が展開する、天然由来成分にこだわったスカルプシャンプーの案件です。コンディショナーいらずで一本で完結する手軽さを、頭皮と髪へのやさしさを重視する方に届け、手頃な価格のトライアルセットの購入を成果地点にしました。

D2Cブランドは店頭に並ばないため、使ってみる前に良さを知ってもらう接点をネット上でつくる必要があります。弊社は、頭皮ケアの考え方を伝える広告LPで関心を育て、広告クリエイティブの投稿とSNS広告で使い心地を具体的に見せることで、トライアルへの一歩を後押ししました。

ご相談時に抱えていた課題

店頭で香りや泡立ちを確かめられない
シャンプーは香りや泡立ち、洗い上がりの手ざわりで選ばれることが多い商品です。店頭に並ばないD2Cブランドでは、それを確かめる機会がないため、ネット上で使い心地をどれだけ具体的に伝えられるかが課題でした。

スカルプケアの必要性が伝わりにくい
頭皮のケアに関心はあっても、髪を洗うことと頭皮をいたわることの違いまで意識している方は多くありません。スカルプシャンプーを選ぶ理由を、日々のお手入れの中で分かりやすく示す必要がありました。

天然由来の表現を正しく扱う
天然由来成分へのこだわりは大切な特長ですが、表現によっては誤解を招くおそれがあります。化粧品の表現ルールに沿いながら、成分へのこだわりを魅力として伝える言い回しを整える必要がありました。

予算	月間広告費約62万円
媒体	Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング
CV	月69件のトライアルセットの購入
CPA	9,025円
ROAS・費用対効果	ROAS 354%

頭皮ケアの考え方を伝える広告LPが入口となり、スカルプシャンプーを選ぶ理由を理解した方からのトライアル購入が積み上がりました。広告クリエイティブの投稿で泡立ちや洗い上がりを具体的に伝えたことで、店頭で試せない不安を和らげられています。

リマーケティングで検討中の方を後押ししたことで、広告LPや投稿で関心を持った方が購入へ進む流れが安定しました。天然由来成分へのこだわりを表現ルールに沿って伝える言い回しは、広告主様の今後の発信にも生かせる形で残っています。

頭皮ケアの考え方を伝える広告LPで関心を育て、広告クリエイティブで使い心地を見せ、SNS広告のリマーケティングでトライアル購入を後押しする構成にしました。

頭皮へのやさしさを重視する方に向けて、スカルプシャンプーと一般的なシャンプーの違いや、頭皮をいたわる洗い方を解説する広告LPを展開しました。天然由来成分へのこだわりと、コンディショナーいらずで完結する手軽さを紹介し、トライアルセットへ案内しています。

ヘアケアを発信する広告クリエイティブに、泡立ちや香り、洗い上がりの手ざわりを中心に投稿してもらいました。化粧品の表現ルールとPR表記を掲載ガイドで共有し、専用リンクとクーポンで投稿ごとのトライアル購入を確認しています。

広告LPやLPを訪れた方に、泡立ちの様子を見せる短い動画のSNS広告をリマーケティングで配信しました。トライアルセットの価格と中身を分かりやすく示し、検討中の方が購入へ進みやすいようにしています。

計測ツールで媒体ごとのクリックとトライアル購入の発生・承認を見える化し、重複注文の扱いを承認条件として広告主様と取り決めました。反応のよい投稿や広告LPを見極め、配分に反映しています。

SNS広告のリマーケティングで検討中の方を後押しし、トライアル購入が安定して積み上がりました。

#ヘアケア#トライアルセットの購入#広告LP運用#広告クリエイティブ#広告運用#計測承認設計

ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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