自社EC

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】頭皮ケア美容液の定期申込の広告運用実績｜月69件・CPA 9,009円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

スキンケアブランドのノウハウを生かした頭皮用美容液を、毎日のヘアケアに加えてもらいたい老舗総合通販会社の案件です。髪のボリュームや頭皮の状態が気になる方へ紹介し、初回購入と定期コースの申込を成果地点としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

老舗の総合通販会社様が提供する、頭皮用の美容液の案件です。髪のボリュームや頭皮の状態が気になる方に向けて、毎日のヘアケアに取り入れやすい設計で、スキンケアブランドのノウハウを生かした商品として通販で提供されています。

頭皮ケアは、顔のスキンケアに比べて何をすれば良いのかが分かりにくく、美容液を使う習慣がない方も多い分野です。弊社では初回購入と定期コースの申込を成果地点に置き、頭皮もスキンケアと同じようにお手入れするという考え方から伝えることに取り組みました。

ご相談時に抱えていた課題

頭皮ケアの方法が知られていない
髪のボリュームが気になっても、シャンプーを替える以外の方法を知らない方は多くいます。頭皮用の美容液をいつ、どのように使うのかが分からないと、商品を知っても自分のお手入れに取り入れる姿を想像できない状況でした。

期待を超える表現を避ける
髪のボリュームに関する悩みは、髪が増える、生えるといった表現と結びつきやすい領域です。化粧品として表現できる範囲を守りながら、頭皮を健やかに保つお手入れとしての価値を伝える必要がありました。

毎日のヘアケアとして続けてもらう
頭皮ケアは続けて取り入れることが前提のため、広告主様は定期コースでの継続を重視していました。初回で終わらずに続けてもらうには、毎日の手順に無理なく組み込める使い方を伝え、定期を成果として扱う条件を整える必要がありました。

予算	月間広告費約62万円
媒体	Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング
CV	月69件の初回購入・定期コースの申込
CPA	9,009円
ROAS・費用対効果	ROAS 343%

お風呂上がりの手順を見せた広告クリエイティブと広告LPによって、頭皮を美容液でお手入れするという使い方が伝わり、初回購入が積み上がっていきました。使う場面が具体的に見えたことで、ヘアケアの習慣がなかった方にも手に取ってもらえています。

通販会員へのリターゲティング広告で続け方を案内したことが、初回を試した方の定期コースへの移行を後押ししました。広告LPは検索から継続して読まれ、SNS広告と並んで新しい方を迎える入口として安定しています。

初回と定期を分けた承認ルールと計測を整えたことで、広告主様は広告として、続けてくれる方を連れてくる媒体を見分けられるようになりました。表現ルールをまとめた掲載ガイドも次の取り組みに生かせます。

頭皮ケアの手順を見せる広告クリエイティブと広告LPで使い方を伝え、SNS広告で関心層を集め、リターゲティング広告で続け方を案内しました。表現ルールは掲載ガイドでそろえています。

ヘアケアや美容を発信している広告クリエイティブに、お風呂上がりに頭皮へ美容液をなじませる手順を見せてもらいました。化粧品として使える表現とPR表記をまとめた掲載ガイドを事前に共有し、投稿内容は掲載前に確認しています。

「頭皮用美容液の使い方」「髪のボリュームが気になる方のヘアケア」といったテーマの広告LPを展開しました。顔と同じように頭皮もお手入れするという考え方と具体的な手順を説明し、スキンケアのノウハウを生かした商品として紹介しています。

ヘアケアや美容に関心のある方に向けてSNS広告を配信し、広告クリエイティブの紹介や広告LPへ案内しました。LPでは使い方と初回の購入方法、定期コースの内容を示し、毎日のヘアケアに取り入れる流れが分かるようにしています。

通販を利用している会員リストに向けて、季節ごとの頭皮の状態の変化とお手入れの工夫をテーマにリターゲティング広告を配信しました。初回を試した方には毎日の手順に組み込むコツを伝え、定期コースで続ける方法を案内しています。

初回購入と定期コースの申込を分けて成果とし、短期間の解約や返品を否認とする条件を広告主様と決めました。計測ツールでテストCVを行ってタグの動作を確認し、媒体ごとに定期につながる流れを見られるようにしています。

初回と定期を分けた承認ルールで計測し、毎日のヘアケアに取り入れて続ける方の流れを見える化しました。

#ヘアケア#初回購入定期コースの申込#広告クリエイティブ#広告LP運用#広告運用#リターゲティング広告#計測承認設計

ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

無料で相談する

ご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。