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【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】女性向け2剤式ヘアケアのトライアル申込の広告運用実績｜月69件・CPA 9,024円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

頭皮環境を整える美容液と薬用育毛剤を組み合わせたプログラムを、手頃なトライアルキットから試してもらいたいドクターズコスメ企業の案件です。髪のボリュームや抜け毛が気になる女性に届け、キットと定期コースの申込を成果としました。

2026.09.19 更新

01 ご相談時の状況と課題

ドクターズコスメ企業様が展開する、髪のボリュームや抜け毛が気になる女性に向けたヘアケアプログラムの案件です。頭皮環境を整える美容液と薬用育毛剤を組み合わせ、二つを順に使うケアを手頃に試せるトライアルキットが用意されています。広告として、トライアルキットと定期コースの申込を成果地点にしました。

二剤式のケアは、一本で済む育毛剤に比べて手順が多く、面倒に感じる方もいます。一方で、頭皮を整えてから育毛剤を使うという考え方に納得できれば、続ける理由にもなります。そこで、手順の意味と使い方を丁寧に伝えることを軸に、打ち明けにくい悩みにも配慮した届け方を選びました。

ご相談時に抱えていた課題

二剤を使う手順への負担
美容液と育毛剤を順番に使うケアは、一本で済む商品と比べて手間がかかる印象を持たれがちでした。それぞれの役割と使う順番を分かりやすく伝えなければ、手順の多さが購入をためらう理由になってしまいます。

女性の抜け毛という打ち明けにくい悩み
女性の抜け毛や髪のボリュームの悩みは人に相談しにくく、ひとりで調べて決める方が多い分野です。目立つ場所で悩みを強調する訴求は避け、落ち着いて情報を得られる掲載面を選ぶ必要がありました。

薬用育毛剤の表現の範囲
薬用育毛剤は医薬部外品として認められた効能の範囲でしか説明できず、頭皮用美容液は化粧品としての表現にとどまります。二つの商品で使える表現が異なる点を、掲載面ごとにそろえることが課題でした。

予算	月間広告費約62万円
媒体	Google検索広告・Meta広告・口コミLP・リターゲティング
CV	月69件のトライアルキット・定期コースの申込
CPA	9,024円
ROAS・費用対効果	ROAS 367%

二剤の役割と手順を図解した広告LPを経由して、使い方を理解したうえでトライアルキットを申し込む方が継続して生まれるようになりました。手順の多さを続ける理由として受け止めてもらえたことが、申込の後押しになっています。

LINE広告運用で定期コースの条件を先に伝えたことで、トライアルを試した後に定期コースへ進む方の申込も積み上がりました。トライアルと定期を分けて計測したことで、どの経路が継続につながりやすいかも見えるようになっています。

医薬部外品と化粧品で表現を分けた掲載ガイドは、広告で掲載面を広げる際の基準として、広告主様の運用に残りました。

二剤の役割と手順を図解する広告LPを中心に、LINE広告運用と検索広告でひとりで調べる方に静かに届け、トライアルから定期への流れを計測で確かめました。

「女性の髪のボリュームが気になるときの頭皮ケア」といったテーマの広告LPで、頭皮を整える美容液と薬用育毛剤の役割、使う順番、なじませ方を図解しました。医薬部外品と化粧品で使える表現を分けて記載し、トライアルキットで試せることを案内しています。

美容情報のLINE広告で、二剤を使う朝晩の手順と、トライアルキットの内容を短いメッセージで届けました。人目を気にせず読める形式を選び、定期コースの条件や休止の方法もあわせて案内しています。

女性向けの育毛剤や頭皮ケアを具体的に探している方の検索語句に絞って検索広告を配信しました。広告文とLPの表現は掲載ガイドに沿って確認し、二剤の手順とトライアルキットの内容が分かるページへ案内しています。

計測ツールでトライアルキットと定期コースの申込を分けて計測し、媒体別の承認・否認を確認できるようにしました。重複申込の扱いなど承認条件は開始前に広告主様と取り決め、テストCVで計測を確かめています。

トライアルキットと定期コースの申込を分けて計測し、試した後に続ける流れを確かめました。

#ヘアケア#トライアルキット定期コースの申込#広告LP運用#LINE広告運用#広告運用#計測承認設計

ヘアケアの広告運用を支援しています。現在の広告費、CV数、CPAをお伝えいただければ、この事例と比べてどこから改善すべきかを整理します。

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