【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】【Web/SNS広告実績】女性用育毛ケアの初回購入と定期申込の広告運用実績｜月86件・CPA 7,209円ヘアケアの集客を広告で伸ばしたい方へ

01 ご相談時の状況と課題

ドクターズコスメメーカーが公式通販で展開する、女性向けの育毛ヘアケアプログラムを広告で紹介した事例です。頭皮用エッセンスと薬用育毛剤の2本を組み合わせて使う設計で、髪のハリやコシ、抜け毛が気になり始めた方に向けて、初回価格や定期コースで提供されています。

育毛ケアは続けることを前提にした商品のため、成果型で進めるにあたって成果地点は初回購入と定期コースの申込の両方としました。女性の抜け毛の悩みは周囲に相談しにくく、ひとりで情報を探す方が多いことから、落ち着いて読める情報を入口にする方針を立てました。

2本使いの理由が伝わりにくい
頭皮用エッセンスと薬用育毛剤を組み合わせて使うプログラムは、なぜ2本必要なのかが伝わらないと、手間や費用の面で敬遠されがちです。それぞれの役割と使う順番を、初めての方にも分かる形で示す必要がありました。

医薬部外品を含む商品の表現管理
薬用育毛剤は医薬部外品のため、認められた効能の範囲を超える表現は使えません。一方で、悩みに向き合う方には具体的な情報が求められます。掲載するメディアごとに表現がばらつかないよう、事前にそろえることが課題でした。

定期コースを続ける理由づくり
育毛ケアは短い期間で判断しにくいため、初回購入のあと定期コースを選んでもらうには、続け方の目安や頭皮の状態に目を向ける習慣を伝えることが大切でした。購入前の段階からその情報を届ける仕組みが不足していました。

02 実際の成果

2025年2月〜7月の6か月で、広告による売上成果は約170万円、月平均は約29万円となりました。2月は約31万円、3月は約26万円と立ち上がりから安定し、4月は約15万円に一度落ち着いています。

5月と6月はそれぞれ約27万円と持ち直し、7月には最も大きい約46万円まで伸びました。広告LPが検索から読まれる量が増え、検索広告とあわせて悩みを調べる方の入口が広がったことが、後半の伸びにつながったと考えています。8月以降は成果の発生がありません。

取引は19か月続き、成果は前半の6か月にまとまった案件です。成果型のため、広告主様は初回購入や定期申込が発生した分だけ費用を負担して進められました。医薬部外品を含む商品の表現ルールをまとめた掲載ガイドは、その後の広告展開でも使える形で残っています。

03 実施した打ち手

抜け毛が気になり始めた方が静かに調べる場面を想定し、広告LPと検索広告を軸にしました。表現ルールをまとめた掲載ガイドを用意し、購入後はリターゲティング広告で続け方を案内しています。

04 この事例で扱ったテーマ

05 同じ業種のご相談を承ります