🧘 ピラティススタジオ｜広告を土台にした包括マーケティング支援

藤沢のピラティススタジオ：広告を土台にInstagram・LINEまで重ねて体験予約3.9倍

広告だけに頼らず、体験予約の入口を増やしたいピラティス・ヨガスタジオの方へ

神奈川・藤沢のピラティススタジオ様で、商圏を絞った広告とGoogleビジネスプロフィールの土台をつくり、3ヶ月目の見直しからInstagramとLINE、5ヶ月目からブログを順に追加して、体験予約を月19件から74件に増やした6ヶ月の実績です。6ヶ月目には、体験予約74件のうち26件が広告以外の経路から入っています。

実績期間：2025年11月〜2026年4月（6ヶ月）　／　2026.09.13 公開・2026.10.05 更新

01 案件の概要
02 課題の整理
03 施策の内容と追加した順番
04 実績期間と月別の数字

01案件の概要

業態	マシン・マットピラティススタジオ
エリア	神奈川県藤沢市（藤沢駅徒歩5分）
規模	リフォーマー8台・インストラクター6名
料金	月4回プラン 14,300円（体験 2,000円）
プラン	シングル店舗プラン（初期費用150,000円・月額80,000円）＋広告費
支援内容	商圏診断、Googleビジネスプロフィール整備、エリア広告（検索・マップ面）、予約計測、Instagramの投稿整備、LINE公式アカウントの構築と再案内、ブログ・FAQ記事の制作、月次LFIレポート
実績期間	2025年11月〜2026年4月（6ヶ月）

藤沢駅前で2年目のピラティススタジオ様です。会員の多くが藤沢市・茅ヶ崎市の在住者で、通いやすさが入会の決め手になっていました。一方で、集客の入口はほぼ紹介と通りがかりだけ。Googleマップでは近隣の大手ヨガスタジオに埋もれ、「藤沢ピラティス」で検索しても見つけてもらえない状態でした。

この案件では、最初の2ヶ月で広告と予約導線の土台をつくり、3ヶ月目の見直しでInstagramとLINE、5ヶ月目からブログ・FAQ記事を追加しました。広告を止めて別の施策に乗り換えるのではなく、広告を維持したまま、広告以外の集客経路を順番に育てていく進め方です。

02課題の整理

マップ検索で上位に出ていない
「藤沢ピラティス」のマップ検索で12位前後。カテゴリが「ヨガ教室」のみで、ピラティスの検索に表示されにくい設定でした。
広告で知ってもらった後の判断材料がない
Instagramは8ヶ月更新が止まり、レッスンの様子や体験当日の流れがどこにも載っていませんでした。広告やマップで見つけても、予約の判断に必要な情報へたどり着けない状態でした。
体験予約の計測ができていない
予約は外部の予約システムで受けており、どの経路からの予約かを区別できていませんでした。
一度問い合わせた方への案内がない
体験まで進まなかった問い合わせが月に数件あったものの、その後の案内は何もしておらず、接点がそのまま消えていました。

03施策の内容と追加した順番

最初からすべての施策を同時に始めるのではなく、「まず広告と予約導線の土台、3ヶ月目の見直しで次の施策」という順番で進めました。各施策の役割は次のとおりです。

商圏診断とGBP整備土台（1ヶ月目〜）

会員の住所分布から藤沢駅を中心に電車15分圏（辻堂・湘南台・大船方面）を商圏に設定。カテゴリに「ピラティススタジオ」を追加し、レッスン内容・料金・予約リンク・マシンの写真を登録しました。

エリア広告（検索・マップ面）土台（1ヶ月目〜）

「藤沢ピラティス体験」「辻堂マシンピラティス」などを商圏内に配信。平日の朝と夜のレッスンを訴求し、売上のよい月も悪い月も続けられる月12万円を上限に運用しました。

予約計測の整備土台（1ヶ月目〜）

予約システムの完了をGA4と広告に連携し、広告・マップ・Instagram・LINEのどこから予約が入ったかを経路別に記録。予約台帳と毎月突き合わせています。

Instagramの投稿整備3ヶ月目に追加

広告で知った方が予約前に確認する場所として、プロフィールと固定投稿を先に整備。体験当日の流れ、インストラクター紹介、初心者のレッスン風景を中心に、週2本のペースで投稿しています。

LINE公式アカウント3ヶ月目に追加

体験予約した方への来店前案内と、体験まで進まなかった問い合わせへの再案内を開始。新しいレッスン枠ができたタイミングで、希望時間が合わなかった方へ個別に連絡しています。

ブログ・FAQ記事5ヶ月目に追加

体験時に実際に聞かれた質問（マシンとマットの違い、持ち物、運動経験がなくても大丈夫かなど）を記事化。自然検索の入口にしつつ、LINEや問い合わせ返信の案内先としても使っています。

月次レポートと見直し補助

経路別の体験予約数とLFI（推定来店数）を毎月確認し、3ヶ月目の見直しで追加施策の順番を決定。広告の配分も経路の育ち具合に合わせて調整しています。

04実績期間と月別の数字

2025年11月〜2026年4月（6ヶ月）施策前（2025年10月）と、支援開始後6ヶ月の月別の実数です。

体験予約（全経路合計）74件施策前 19件3.9倍

広告以外の経路からの体験予約26件施策前 3件8.7倍

在籍会員数244人施策前 142人1.7倍

月会費売上3,489,200円施策前 2,030,600円1.7倍

項目	施策前2025年10月	1ヶ月目2025年11月	2ヶ月目2025年12月	3ヶ月目2026年1月	4ヶ月目2026年2月	5ヶ月目2026年3月	6ヶ月目2026年4月	変化施策前→6ヶ月目
広告とGoogleマップ（土台）
エリア広告費	0円	78,000円	96,000円	120,000円	120,000円	120,000円	120,000円	新規
検索・マップでの表示回数	5,200回	6,379回	8,788回	11,129回	13,828回	16,167回	17,600回	3.4倍
ルート検索	96回	120回	163回	222回	270回	298回	342回	3.6倍
電話コール（30秒以上）	18件	21件	26件	31件	36件	39件	44件	2.4倍
LFI（推定来店数）	64件	79件	108件	144件	175件	199件	224件	3.5倍
推定来店単価（広告費÷LFI）	―	987円	889円	833円	686円	603円	536円
口コミ件数（累計）	21件	29件	42件	59件	74件	86件	96件	4.6倍
口コミ平均評価	★4.2	★4.3	★4.3	★4.5	★4.6	★4.6	★4.7	+0.5
広告以外の集客経路（3ヶ月目から順に追加）
Instagramフォロワー	640人	680人	740人	820人	950人	1,120人	1,280人	2.0倍
LINE友だち数（累計）	0人	0人	0人	85人	210人	340人	460人	新規
体験予約の経路別内訳
広告・Googleマップ経由	16件	22件	30件	38件	42件	46件	48件	3.0倍
Instagram経由	1件	1件	2件	3件	5件	7件	9件	9.0倍
LINEの再案内経由	0件	0件	0件	2件	5件	7件	8件	新規
自然検索・ブログ経由	2件	1件	2件	3件	5件	8件	9件	4.5倍
体験予約の合計	19件	24件	34件	46件	57件	68件	74件	3.9倍
入会と売上
入会数	8人	10人	15人	22人	27人	33人	37人	4.6倍
在籍会員数（月末）	142人	146人	155人	171人	191人	216人	244人	1.7倍
月会費売上	2,030,600円	2,087,800円	2,216,500円	2,445,300円	2,731,300円	3,088,800円	3,489,200円	1.7倍

※ LFI＝予約完了×0.85＋電話コール（30秒以上）×0.55＋ルート検索×0.35＋Webサイトクリック×0.03（フィットの来店換算係数）を初期値に、来店実数と突き合わせて業種係数を補正した値

※ 月会費売上＝在籍会員数×14,300円

最初の2ヶ月は広告とGoogleビジネスプロフィールの土台づくりに絞りました。カテゴリの修正とレッスン情報の登録でマップの表示回数は3.4倍になり、体験予約は広告・マップ経由を中心に月19件から34件まで増えています。

3ヶ月目の見直しでInstagramとLINEを追加しました。広告で知った方がInstagramでレッスンの様子を確認してから予約する流れができ、体験まで進まなかった問い合わせにもLINEで新しい枠を案内できるようになりました。5ヶ月目からは体験時によく聞かれる質問を記事化し、自然検索・ブログ経由の予約が月9件まで育っています。

6ヶ月目の体験予約74件のうち、広告・マップ経由は48件、Instagram・LINE・自然検索からが26件。広告を維持したまま広告以外の経路が全体の3分の1を支える構造になり、在籍会員は142人から244人、月会費売上は3,489,200円になっています。

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店舗の住所と業種、現在の月の予約・来店数をお伝えいただければ、商圏と Googleマップの状態を見て、広告の土台づくりから次に育てる集客経路まで、どこから手を付けるべきかを無料の商圏診断でお返しします。

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