【SEO/AIO実績】B2Bサービス紹介メディアのSEO構築：検索からの問い合わせを月10件に
広告費に頼らず、検索から問い合わせを増やしたい方へ
広告代理店の集客を目的としたオウンドメディアを1年で構築。月間3万PV・月間問い合わせ5〜10件を実現した事例をご紹介します。
01案件の概要
| 業種 | B2Bサービスメディア |
|---|---|
| 広告主 | B2Bサービスメディアの事業者 |
| 対象のお客さま | B2Bサービスメディアを検索で比較している見込み客 |
| 成果地点 | 問い合わせ |
| 主な施策 | サイト分析／ページ制作／既存ページ改善／SEO内部改善／AIO向けFAQ整備／CVR改善（LPO） |
| 狙った検索 | 比較検討・悩み・料金・導入判断 |
B2Bサービスメディアのサイトについて、既存ページ、Search Console、アクセス解析、問い合わせ導線を確認し、検索流入が増えても問い合わせにつながりにくい箇所から直しました。まずサイト分析で伸びている語句、足りない記事、離脱しているページを切り分け、ページ制作と既存ページ改善の優先順位を決めています。
検索流入を増やすため、B2Bサービス紹介メディアのSEO構築 おすすめ、B2Bサービス紹介メディアのSEO構築 比較、B2Bサービス紹介メディアのSEO構築 口コミなど、比較検討中の読者が実際に調べる語句ごとにページを整えました。既存記事は導入、見出し、内部リンク、FAQ、CTAを見直し、通常の検索でもAI検索でも内容を拾いやすい構造にしています。広告代理店の集客を目的としたオウンドメディアを1年で構築。月間3万PV・月間問い合わせ5〜10件を実現した事例をご紹介します。
02課題の整理
サイト分析で伸びしろが見えていなかった
検索クエリ、流入ページ、申込・購入ページを分けて見られておらず、PVを増やすページ制作と問い合わせを増やすLPOが別々に動いていました。まずSearch Consoleとアクセス解析を突き合わせ、流入を増やすページ、CVRを改善するページ、リライトで戻せるページを分類しました。
比較検討中の読者に必要な情報が散らばっていた
新規ページと既存ページの役割が分かれず、結論、比較材料、よくある不安、次に進む導線が不足していました。古い情報も残っていたため、読者が判断しやすい順番へ組み直し、AI検索でも要点が伝わる構成に整える必要がありました。
PV増加がCV増加に直結していなかった
自然検索の入口は増えても、記事からサービスページや購入ページへの遷移が弱く、CVRが伸びにくい状態でした。LPOとしてCTAの文言、位置、リンク先、FAQ、比較検討中の不安を解消する説明を見直し、PV増加をCV増加へつなげる設計に変えました。
03施策の内容
サイト分析SEO/AIO設計
Search Console、アクセス解析、既存順位、CV導線を確認し、B2Bサービスメディアで伸ばすべきテーマを整理しました。流入があるのにCVRが低いページ、順位は低いがCVに近い語句、AI検索で答えとして引用されやすいFAQを洗い出しています。
ページ制作新規コンテンツ
B2Bサービス紹介メディアのSEO構築 おすすめ、B2Bサービス紹介メディアのSEO構築 比較、B2Bサービス紹介メディアのSEO構築 口コミを中心に、比較検討中の読者が知りたい条件、選び方、注意点を記事化しました。冒頭で結論を示し、見出しごとに一問一答で答えられる構成にして、SEOとAIOの両方で拾われやすくしています。
既存ページ改善既存改善
既存記事は、読者の目的から外れた見出しを削り、古い情報を更新し、比較表・FAQ・内部リンク・信頼性を補う説明を追加しました。タイトルだけを変えるのではなく、読者が次に判断できる本文へ直し、順位回復とCVR改善を同時に狙っています。
CVR改善（LPO）CV導線
記事下、本文中、比較表の直後にCTAを置き、検索の目的に合わせてリンク先を出し分けました。LP側もファーストビュー、実績、料金・条件、FAQ、フォーム周辺の不安解消を見直し、PV増加が問い合わせの増加につながるように調整しています。
04成果
サイト分析を起点に、ページ制作と既存ページ改善の順番を決めたことで、月間の検索流入は3万PVまで増加しました。10位以内のキーワードは32語、3位以内のキーワードは8語となり、検索面での入口が広がっています。
LPOでは、記事から次の行動へ進む導線を検討段階別に整理しました。比較中の読者には条件が分かるページ、購入・申込に近い読者には申込・購入ページを案内し、CVRを改善しながら検索からの問い合わせは月10件まで増えました。
SEO/AIOでは、PVの増加だけでなく、AI検索で要点を説明しやすい見出し、FAQ、構造化データも整えています。結果として、記事を読んだ後に迷わず問い合わせ・購入・申込へ進める状態になり、CV増加まで確認できる実績になりました。
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