社労士事務所サイト構築 &
メディアSEO
社労士事務所のコーポレートサイト構築からブログメディアの立ち上げまでを一貫して支援。地域キーワードとニッチキーワードを戦略的に攻略し、月間1万PV・月間問い合わせ3〜5件を達成した事例です。
1万
月間PV
3~5件
月間問い合わせ
1年
運用期間
士業
業種カテゴリ
プロジェクト概要
社労士事務所のコーポレートサイトをゼロから構築し、同時にブログメディアを立ち上げることで、Web経由の集客基盤を構築しました。士業は信頼性が極めて重要な業種であるため、サイトデザインの品質とコンテンツの専門性を両立させることを重視。「地域名 + 社労士」などのローカルSEOと、労務・社会保険に関するニッチキーワードを組み合わせた戦略を採用しました。
課題
Web集客のゼロからの立ち上げ
これまでWeb集客を行っておらず、サイト自体が存在しない状態からのスタートでした。サイト構築とSEO施策を並行して進める必要があり、限られたリソースの中で優先順位をつけることが重要でした。
YMYL領域の高いハードル
社会保険や労務に関するコンテンツはYMYL（Your Money or Your Life）領域に該当し、Googleの品質基準が特に厳しい分野です。E-E-A-Tを十分に担保するコンテンツ制作体制の構築が不可欠でした。
地域密着型ビジネスの集客設計
対面での相談が前提となる士業ビジネスでは、全国からのPVよりも対象エリアからの質の高いアクセスが重要です。ローカルSEOとコンテンツSEOを組み合わせた、地域に根ざした集客設計が求められました。
施策・アプローチ
信頼感を重視したサイト設計
士業にふさわしい信頼感と誠実さを伝えるデザインでコーポレートサイトを構築。代表プロフィール、資格情報、対応エリア、料金体系を明確に掲載し、初回訪問で安心感を与えるサイト設計を行いました。
ローカルSEO × コンテンツSEOの二軸戦略
Googleビジネスプロフィールの最適化と地域キーワードでのSEO対策を並行して実施。同時に、労務相談でよく聞かれる「就業規則 作り方」「社会保険 手続き」などのニッチKWでブログ記事を展開し、専門性のアピールと広域からの流入を両立しました。
社労士監修のコンテンツ制作
すべてのブログ記事は社労士本人が監修し、正確性と実務に基づいた内容を担保。記事内に「社会保険労務士 ○○監修」の表記を入れることで、YMYL領域で求められるE-E-A-Tシグナルを強化しました。
問い合わせ導線の最適化
ブログ記事からサービスページ、そして問い合わせフォームへの導線を最適化。記事を読んで「相談したい」と思った瞬間を逃さないCTA設計を行い、電話・フォーム・LINEの複数チャネルでの受付体制を整備しました。
成果
サイト公開から1年で月間1万PVを達成。地域名を含むキーワードでは検索1位を複数獲得し、「○○市 社労士」で安定的に上位表示されています。月間の問い合わせ数は3〜5件で推移しており、士業としては非常に健全な集客チャネルとして機能しています。
ブログ記事経由の問い合わせは、記事を読み込んだ上での相談が多く、成約率が高い傾向にあります。広告費ゼロで安定的にリードを獲得できる体制が構築され、紹介や口コミに依存しない新しい集客の柱が確立されました。
DATA
数字で見る社労士事務所サイト構築とメディアSEO
社労士事務所サイト構築とメディアSEOで実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
実測値から算出した内訳
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| PVあたりの問い合わせ率 | 約0.03〜0.05% | 月3〜5件 ÷ 月10,000PV × 100 |
| 問い合わせ1件に必要なPV | 約2,000〜3,300PV | 10,000PV ÷ 3〜5件 |
| 年間の問い合わせ数 | 36〜60件 | 月3〜5件 × 12ヶ月 |
| 年間PV | 12万PV | 月1万PV × 12ヶ月 |
| 受任率30%時の年間受任数 | 約11〜18件 | 年間問い合わせ36〜60件 × 30% |
| 1日あたりのPV | 約333PV | 月1万PV ÷ 30日 |
発注前に自社の数字で計算するための目安
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| 士業サイトのPVあたり問い合わせ率 | 0.02〜0.1% | 本事例の0.03〜0.05%はこの範囲内 |
| 1記事あたり想定流入 | 検索Vol × 順位別CTR | 月間1,000回検索のKWで3位なら、月に約100前後の流入が目安 |
| 問い合わせ換算 | 流入 × 記事別CVR | BtoBのサービス系記事はCVR 0.5〜2%を基準に本数を逆算する |
| 成果が出るまでの期間 | 4〜6ヶ月 | 公開直後の順位で判断せず、90日単位で評価する |
| 見直し頻度 | 主要ページ 月1回 / 記事 四半期1回 | 法改正・料金改定・競合増加のある領域ほど鮮度落ちが早い |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
現在の月間PV・問い合わせ数・狙いたいキーワードをお伝えいただければ、この事例の数字と比べて改善余地がどこにあるかを無料で整理します。
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