創業250年の酒蔵の直営オンラインショップ：蔵の日常と飲み方の提案を発信してX経由の注文を月86件に
お酒のファンをXで増やし、直営の通販や定期便につなげたい酒蔵・酒販店の方へ
新潟で250年以上続く酒蔵の直営オンラインショップ様で、仕込みや蔵人の日常、季節の飲み方の提案をXで発信し、X経由の注文を月9件から86件に伸ばした6ヶ月の実績です。
01案件の概要
| 業態 | 酒蔵の直営オンラインショップ |
|---|---|
| 商材 | 純米酒・季節限定酒・甘酒・ギフトセット・定期便 |
| 主なお客様 | 日本酒が好きな方、贈り物を探している方 |
| 平均注文単価 | 8,600円 |
| 支援内容 | X運用代行（投稿設計・投稿作成・リプライ対応・UGC誘発・Google広告との役割分担・月次の数値改善） |
| 費用 | 月額 150,000円 |
| 実績期間 | 2026年3月〜2026年8月（6ヶ月） |
Google広告で日本酒の検索から注文を集めている直営オンラインショップ様です。Xのアカウントは蔵のイベント告知に使われており、フォロワーは2,600人でした。
日本酒はXで「今日飲んだ一本」を投稿する方が多く、酒蔵の発信にも反応が集まりやすいジャンルです。蔵の日常と飲み方の提案を続け、飲んだ方の投稿が次のお客様を呼ぶ流れをつくりました。
02課題の整理
蔵の魅力が伝わっていない
イベントの告知だけで、仕込みの様子や歴史など、この蔵ならではの話がほとんど出ていませんでした。
飲んだ方の投稿に反応していない
お酒の写真付きで投稿してくださる方が多いのに、公式アカウントからの反応がありませんでした。
定期便の良さが知られていない
季節ごとに届く定期便があるのに、Xでは一度も紹介していませんでした。
03施策の内容
蔵の日常の発信主力
洗米・麹づくり・搾りなど、その日の作業を写真と短い説明で毎日投稿。季節ごとの仕込みの変化も伝えています。
飲み方と肴の提案主力
「冷やでこの肴」「燗にするならこの温度」など、銘柄ごとの楽しみ方を週2回投稿しています。
飲んだ方との会話主力
お酒の投稿にはお礼と一言コメントを返し、月末に「今月の乾杯」としてまとめて紹介しています。
定期便の紹介補助
季節の限定酒が出るタイミングで定期便を紹介し、初回の特典をXの固定投稿に置きました。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2026年2月 | 1ヶ月目2026年3月 | 2ヶ月目2026年4月 | 3ヶ月目2026年5月 | 4ヶ月目2026年6月 | 5ヶ月目2026年7月 | 6ヶ月目2026年8月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Xアカウント | ||||||||
| 投稿数（リプライ・引用を除く） | 6本 | 28本 | 31本 | 33本 | 34本 | 35本 | 34本 | 5.7倍 |
| フォロワー数（月末） | 2,600人 | 3,530人 | 4,832人 | 6,506人 | 8,366人 | 10,226人 | 11,900人 | 4.6倍 |
| インプレッション | 38,000回 | 85,400回 | 151,760回 | 237,080回 | 331,880回 | 426,680回 | 512,000回 | 13.5倍 |
| プロフィールへのアクセス | 420回 | 1,038回 | 1,903回 | 3,016回 | 4,252回 | 5,488回 | 6,600回 | 15.7倍 |
| 飲んだ方による投稿 | 14件 | 29件 | 51件 | 79件 | 109件 | 140件 | 168件 | 12.0倍 |
| 商品ページへのリンククリック | 150回 | 465回 | 906回 | 1,473回 | 2,103回 | 2,733回 | 3,300回 | 22.0倍 |
| 集客経路別の注文件数 | ||||||||
| X（リンク・DM経由） | 9件 | 17件 | 27件 | 41件 | 57件 | 72件 | 86件 | 9.6倍 |
| Google広告 | 150件 | 151件 | 153件 | 154件 | 155件 | 157件 | 158件 | 1.1倍 |
| 自然検索 | 62件 | 63件 | 65件 | 66件 | 67件 | 69件 | 70件 | 1.1倍 |
| メルマガ・定期便 | 88件 | 91件 | 93件 | 96件 | 99件 | 101件 | 104件 | 1.2倍 |
| 注文件数 合計 | 309件 | 322件 | 338件 | 357件 | 378件 | 399件 | 418件 | 1.4倍 |
| 売上 | ||||||||
| X経由の注文による売上 | 77,400円 | 146,200円 | 232,200円 | 352,600円 | 490,200円 | 619,200円 | 739,600円 | 9.6倍 |
※ X経由の注文による売上＝X経由の注文件数×平均注文単価8,600円（媒体の管理画面とサイトの計測をもとに集計）
毎日の発信を続け、フォロワーは2,600人から11,900人に。インプレッションは月512,000回になりました。
飲んだ方の投稿にひとつずつ反応したことで、お客様による投稿は月14件から168件に。Xで知って定期便を始める方も増え、定期便経由の注文も伸びています。
X経由の注文は月9件から86件に増え、注文件数の合計は1.4倍。X経由の注文による売上は月739,600円です。
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