どういう案件か
白髪染めによる頭皮の負担が気になる方に、洗うたびに白髪を自然に目立たなくするカラークリームシャンプーを届けたヘアケアメーカーの案件です。クレイを配合した頭皮にやさしい処方を伝え、定期コースの申込を成果地点にしました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】白髪用カラークリームシャンプーの定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜頭皮の負担が気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
白髪染めに慣れた方にとって、洗うたびに少しずつなじむという仕組みを理解してもらうことが最初の課題でした。
実施した施策
白髪染めとの違いを整理した記事と使い方の動画で仕組みを伝え、SNS広告とメルマガにもアフィリエイト広告を広げながら、定期コースの承認条件を整えて進めました。
成果
定期コースの申込を成果地点とし、承認条件を先に取り決めて成果報酬型で進めました
案件の概要
ヘアケアメーカーが展開する、白髪ケア用のカラークリームシャンプーの案件です。クレイを配合した頭皮にやさしい処方で、毎日洗うたびに白髪を自然に目立たなくできることから、白髪染めによる頭皮の負担が気になる方に向けて、定期コースの申込を成果地点にしました。
カラークリームシャンプーは、使い続けることで少しずつ色がなじむ商品です。一度で染まる白髪染めとの違いを正しく理解してもらうことが、定期コースで続けてもらう前提になるため、使い方と続け方を丁寧に伝えるアフィリエイト広告として取り組みました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- ヘアケアメーカー
- 対象のお客さま
- 白髪染めの負担が気になる方
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
白髪染めとの違いの理解
白髪染めは一度で色が入るのに対し、カラークリームシャンプーは使い続けることで少しずつなじみます。この違いを知らずに始めると、期待と違ったと感じる方が生まれるため、仕組みと使い方を事前に伝える必要がありました。
定期コースで続けてもらう
少しずつなじむ商品であるため、続けることが前提になります。定期コースの内容と続け方を申込前にわかりやすく示し、納得したうえで申し込んでもらう必要がありました。
頭皮へのやさしさの伝え方
頭皮への負担が気になる方に向けた商品ですが、刺激がない、かぶれないといった断定的な表現は使えません。クレイを配合した頭皮にやさしい処方であることを、表現の範囲を守って伝える必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
白髪染めとの違いを整理した記事
美容メディアで、白髪染め、ヘアカラートリートメント、カラーシャンプーなど白髪ケアの方法を比べる記事を展開しました。洗うたびに少しずつなじむ仕組みと、頭皮の負担が気になる方に向いている点を整理し、定期コースで続ける使い方を紹介しています。
インフルエンサー
使い方と続け方を見せる動画
大人のヘアケアを発信しているインフルエンサーに、カラークリームシャンプーの使い方と、続けていく中での髪の様子を動画で紹介してもらいました。放置時間や洗い流し方も伝えてもらい、原稿を確認したうえで専用リンクとPR表記を入れています。
広告運用
白髪ケアを調べる方へのSNS広告
白髪ケアや頭皮にやさしいヘアケアに関心のある方に向けて、SNS広告を配信しました。LPでは洗うたびに少しずつなじむ仕組みと定期コースの内容を最初に示し、白髪染めとの違いを理解したうえで申し込めるようにしました。
メルマガ
ヘアケアに関心のある会員へのメルマガ
美容メディアの会員リストに向けて、年齢とともに変わる髪のケアをテーマにしたメルマガを配信しました。既存の会員には白髪ケアの方法の違いを、休眠気味の会員には毎日のシャンプーで始められる手軽さを中心に伝えています。
計測・承認設計
定期コース申込の承認条件
定期コースの申込を自社ASPで計測し、タグ設置後にテストCVで動作を確かめました。どの状態を承認とするかを広告主様と事前に取り決め、媒体別の承認・否認を共有して、仕組みを理解したうえで申し込む方が多い媒体へ掲載を広げました。
成果
白髪染めとの違いを整理した記事と使い方の動画で仕組みが伝わり、理解したうえで定期コースを申し込む方が継続して生まれるようになりました。洗うたびに少しずつなじむことを事前に伝えたことで、期待と違ったと感じる方を減らしながら申込を積み上げられています。
インフルエンサーが続けていく様子を紹介したことで、定期コースで続ける意味が具体的に伝わりました。承認条件を先に取り決めて媒体と共有した運用と、仕組みを先に伝える記事の構成は、広告主様が定期コースの施策を広げる際の土台として活用されています。
この事例についてよくある質問
白髪染めとの違いはどのように伝えましたか
白髪ケアの方法を比べる記事で、一度で色が入る白髪染めと、洗うたびに少しずつなじむカラークリームシャンプーの違いを整理しました。LPでも仕組みを最初に示し、理解したうえで申し込めるようにしています。
定期コースの申込を成果地点にしたのはなぜですか
カラークリームシャンプーは使い続けることで色がなじむ商品のため、続けていただける方との接点が広告主様にとって最も大切でした。定期コースを成果地点にすることで、媒体も続け方を丁寧に伝える紹介に力を入れやすくなりました。
頭皮へのやさしさはどう表現しましたか
クレイを配合した頭皮にやさしい処方であることを伝え、刺激がない、かぶれないといった断定的な表現は使わないよう掲載ガイドにまとめました。記事や投稿は掲載前に確認しています。
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