どういう案件か
ブランドの世界観をヘアケアでも届けたいアパレル系コスメブランドの案件です。補修成分や保湿成分を配合したシャンプーとウォータートリートメントのセットを、ダメージケアと香りの両方を楽しみたい女性へ紹介し、商品の購入を成果としました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】香りを楽しむヘアケアセットの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜ダメージケアもしたい女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
香りが最大の魅力でありながら画面越しでは伝わらず、ブランドを知らない方にも選ぶ手がかりを届ける必要がありました。
実施した施策
ファッションや暮らしを発信するインフルエンサーと香りを言葉で描く記事で、画面越しでも香りが想像できる発信を行い、SNS広告とブランドの会員へのメルマガで購入を後押ししました。
成果
香りの言葉選びと世界観を揃えた運用が定着し、新しいお客さまとの接点として残りました
案件の概要
アパレル系コスメブランドが展開する、シャンプーとウォータートリートメントのセットの案件です。補修成分や保湿成分を配合し、髪に香りとうるおいをまとわせる商品で、ダメージケアと香りの両方を楽しみたい女性に向けて販売されています。成果報酬型のアフィリエイト広告として、商品の購入を成果地点にしました。
広告主様は、洋服で表現してきたブランドの世界観を、ヘアケアでも届けたいと考えていました。一方で、香りは画面越しには伝わらず、ブランドを知らない方にとっては選ぶ手がかりが少ない商品でもあります。そこで、香りを言葉と暮らしの場面で描写し、ブランドの世界観に沿った発信で新しいお客さまにも届けることを軸に導線を設計しました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- アパレル系コスメブランド
- 対象のお客さま
- 髪の香りとダメージケアを楽しみたい女性
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
香りが画面越しに伝わらない
フレグランスシャンプーは香りが選ぶ決め手になりますが、Webでは実際に香りを確かめることができません。どのような香りで、髪にどれくらい残るのかを言葉や場面で具体的に伝えなければ、購入に踏み出しにくい状況でした。
ブランドを知らない方への広がり
アパレルのお客さまにはブランドの世界観が伝わっていても、ヘアケアを探している方の多くはブランドを知りません。洋服のブランドがつくるヘアケアであることを、世界観を保ちながら分かりやすく伝え、新しいお客さまとの接点を増やす必要がありました。
ダメージケアの表現の範囲
補修成分や保湿成分を配合していても、髪が修復される、傷みがなくなるといった表現は化粧品では使えません。香りの楽しさと並べて、手触りやまとまりといった使い心地を表現のルールに沿って伝える必要がありました。
7が行った施策
インフルエンサー
ファッションと合わせた香りの紹介
ファッションや暮らしを発信しているインフルエンサーに、髪を洗ってから出かけるまでの流れの中でシャンプーとトリートメントを使う様子を紹介してもらいました。香りの印象を季節や服装と結びつけて言葉で表現してもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。投稿ごとに専用リンクを用意しました。
SEO・Webメディア記事
香りで選ぶヘアケアの記事
香りを楽しめるヘアケアを探している女性が読む、シャンプーの香りの選び方をテーマにした記事を作成しました。香りの系統ごとの印象や、髪に香りを残す使い方のコツを整理し、補修成分と保湿成分を配合したこのセットの特長を使い心地の観点で紹介したうえで、購入ページへ案内しています。
広告運用
ブランドの世界観を生かしたSNS広告
ファッションや美容に関心のある女性に向けて、ブランドの世界観を表現した写真を中心にしたSNS広告を配信しました。広告文では香りの印象を言葉で具体的に描き、LPではシャンプーとトリートメントの使い方と香りの特徴を最初に示しています。反応を見ながら素材と言葉選びを入れ替えました。
メルマガ
アパレルの会員へヘアケアを案内
広告主様のアパレルの会員リストに向けて、季節の装いとあわせて髪の香りを楽しむ提案をテーマにしたメルマガを配信しました。洋服を通じてブランドを知っている方に、ヘアケアでも同じ世界観を楽しめることを伝え、香りの特徴と使い方を分かりやすく紹介したうえで購入ページへ案内しています。
成果
香りを言葉と暮らしの場面で描いたインフルエンサーの紹介と記事によって、画面越しでも香りを想像しやすくなり、ブランドを知らなかった方が購入へ進む流れが生まれました。ブランドの世界観を生かしたSNS広告も、ファッションに関心のある女性との接点として定着しています。
アパレルの会員へのメルマガでは、洋服を通じてブランドを知る方がヘアケアにも関心を広げる流れができました。香りの言葉選びと世界観を揃えた運用は、成果報酬型のアフィリエイト広告で新しいお客さまと出会いながらブランドの印象を保つ方法として、広告主様の運用に残っています。
この事例についてよくある質問
画面越しに香りをどう伝えましたか？
香りの系統や印象を、季節や服装、出かける場面と結びつけて言葉で具体的に描写しました。インフルエンサーにも暮らしの中での香りの感じ方を伝えてもらい、読み手が自分の生活に置き換えて想像できるようにしています。
ブランドの世界観はどのように保ちましたか？
写真の雰囲気や言葉選びを広告主様と事前にすり合わせ、インフルエンサーの投稿やSNS広告でも同じ基準を共有しました。掲載前に原稿を確認し、ブランドの印象に沿った発信にしています。
ダメージケアの表現で注意した点は何ですか？
髪が修復される、傷みがなくなるといった表現は使わず、手触りやまとまりといった使い心地を中心に伝えました。香りの楽しさと並べて紹介することで、商品の魅力を表現のルールの範囲で伝えています。
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