どういう案件か
美容院に通わず自宅で白髪をケアしたい方に、お風呂で使えるカラートリートメントを試してもらいたい案件です。使うたびに少しずつ色づき、髪をいたわりながらケアできる点を伝え、公式通販での初回商品の購入を成果地点としました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】白髪用カラートリートメントの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜自宅で白髪ケアを
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
カラートリートメントは白髪染めとは仕組みも使い方も異なるため、その違いを理解してもらうことが購入の前提となる商品でした。
実施した施策
使い方を見せられるインフルエンサーの動画と、白髪染めとの違いを整理した比較記事を中心に、SNS広告とメルマガで接点を広げて初回購入を集めました。
成果
白髪染めとの違いを丁寧に説明し、美容院通いとの両立を考える方の購入を積み上げました
案件の概要
製薬会社が公式通販で提供する、お風呂で使える白髪用のカラートリートメントの案件です。白髪染めのたびに美容院へ行くのが負担な方に向けて、使うたびに少しずつ色づき、髪をいたわりながらケアできる点を特長としており、自宅で手軽に続けられる白髪ケアとして選ばれています。
広告主様は、美容院に通う回数を減らしたい方や、自宅で気軽に白髪をケアしたい方に、まず一度使い心地を試してもらいたいと考えていました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として、公式通販での初回商品の購入を成果地点に設定し、化粧品の表現ルールに沿った紹介を進めました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- 製薬会社
- 対象のお客さま
- 自宅で白髪をケアしたい方
- 成果地点
- 初回商品の購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
白髪染めとの違いが伝わりにくい
カラートリートメントは、一度でしっかり染める白髪染めとは異なり、使うたびに少しずつ色づいていく商品です。この違いを知らずに購入すると、思ったほど染まらないと感じてしまうため、使い方と色づき方を事前に正しく伝える必要がありました。
お風呂で使う手順のイメージ
お風呂で使うカラートリートメントは、どのタイミングで塗り、どれくらい置いてから流すのかが分からないと、手間がかかりそうだと感じられがちです。毎日の入浴の流れの中で無理なく使えることを具体的に見せることが課題でした。
髪をいたわる特長を伝える表現の範囲
髪をいたわりながらケアできるという特長は魅力ですが、髪が傷まない、白髪が増えないといった断定は化粧品の表現として使えません。使い心地や手触りの説明を通じて特長を伝える書き方を、すべての発信者と共有する必要がありました。
7が行った施策
インフルエンサー
入浴時の使い方を見せる動画レビュー
白髪ケアや大人のヘアケアについて発信しているインフルエンサーに、お風呂でトリートメントを塗って流すまでの手順と、使い続けるうちに色づいていく様子を紹介してもらいました。専用リンクとPR表記を必須とし、断定表現を避ける掲載ガイドを事前に共有したうえで、投稿前に動画と説明文を確認しています。
SEO・Webメディア記事
白髪染めとの違いを整理した比較記事
自宅で白髪をケアしたい方が読む比較記事で、白髪染め、ヘアマニキュア、カラートリートメントの仕組みや色づき方、使う頻度の違いを表にまとめました。少しずつ色づくカラートリートメントが向いている方を具体的に示し、美容院に行く間隔を空けたい方などが公式通販の初回購入へ進める導線にしています。
広告運用
入浴の流れを描いたSNS広告
SNS広告では、いつものシャンプーのあとにトリートメントを塗り、少し置いてから流すだけという入浴の流れを短い動画で伝えました。インフルエンサーの投稿で反応がよかった見せ方を取り入れ、使い方を詳しく知りたい方は比較記事へ、すぐ試したい方は購入ページへ進める構成にしています。
メルマガ
大人のヘアケア特集のメルマガ
大人世代の読者が多い美容・暮らしのメディアの会員向けメルマガで、ヘアケアの見直しをテーマにした特集の一部として商品を紹介しました。美容院と自宅でのケアを組み合わせる考え方を提案し、少しずつ色づく仕組みと使い方を読み物として丁寧に伝え、初回購入の案内につなげています。
成果
使い方を見せたインフルエンサーの動画と比較記事から、公式通販での初回購入が継続して積み上がりました。白髪染めとの違いや色づき方を理解したうえで購入する方が多く、商品の特長が正しく伝わったと考えています。
入浴の流れを描いたSNS広告とメルマガは、美容院に行く間隔を空けたい方や、自宅で気軽にケアしたい方との接点として安定しました。美容院と自宅でのケアを組み合わせるという提案が、無理なく取り入れられる印象を持ってもらうことにつながっています。
断定表現を避けて使い心地で伝える掲載ガイドは、広告主様が今後成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載先を広げる際の共通ルールとして残りました。白髪染めとの違いを先に説明する紹介の型も、社内で共有されています。
この事例についてよくある質問
白髪染めとの違いはどのように伝えましたか
比較記事で、白髪染めやヘアマニキュアと並べて、仕組みや色づき方、使う頻度の違いを表にまとめました。少しずつ色づくことを事前に理解してもらうことで、使い始めてからの印象とのずれが生まれにくいようにしています。
インフルエンサー投稿の表現確認はどう行いましたか
髪が傷まない、白髪が増えないといった断定を避ける掲載ガイドを事前に共有し、投稿前に動画と説明文を確認しました。PR表記と専用リンクも必須にし、表現の確認を徹底しています。
初回商品の購入を成果地点にしたのはなぜですか
カラートリートメントは使い心地や色づき方を実際に確かめてもらうことが大切な商品だからです。まず一度試してもらう入口を広げ、その後の継続は広告主様側の案内で後押しする役割分担にしました。
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