どういう案件か
白髪染めカラートリートメントとシャンプーのセットを、公式通販の初回購入から定期便へつなげたい製薬会社の案件です。いつものヘアケアの流れで使える手軽さを、白髪を自宅でケアしたい方へ伝え、初回商品の購入を成果地点にしました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】白髪ケアのシャンプーセットの初回購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜いつものヘアケアの流れで
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
白髪ケアの方法は多く、カラートリートメントの手軽さや使い方がまだ十分に知られていない状況でした。
実施した施策
ヘアカラーとの違いを解説する記事と、実際に使う様子を見せるインフルエンサー投稿で理解を深め、SNS広告で入口を広げました。購入後はLINE配信で続け方を案内しています。
成果
購入後の定期便の案内まで整え、自宅で白髪をケアしたい方の初回購入が着実に積み上がりました
案件の概要
製薬会社が手がける、白髪を自宅で手軽にケアしたい方に向けたシャンプーと白髪染めカラートリートメントのセットを届けるアフィリエイト広告の案件です。いつものヘアケアの流れで使えることが特長で、公式通販から初回購入や定期便を申し込めます。成果地点は初回商品の購入で、成果報酬型で運用しました。
白髪のケアは、美容院で染める、市販のヘアカラーを使うなど方法がいくつもあり、ユーザーはそれぞれの手間や髪への負担を比べて選びます。広告主様は、シャンプーとトリートメントの流れで少しずつ色づくケアを、手軽な選択肢として知ってもらいたいと考えていました。その違いを丁寧に伝えることを軸にしています。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- 製薬会社
- 対象のお客さま
- 白髪を自宅でケアしたい方
- 成果地点
- 初回商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／LINE配信／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
ヘアカラーとの違いが伝わりにくい
白髪染めと聞くと、多くの方は一度でしっかり染めるヘアカラーを思い浮かべます。カラートリートメントは使うたびに少しずつ色づく仕組みのため、その違いを理解してもらわないと、期待とのずれが生じてしまいます。仕組みと使い方を具体的に説明する必要がありました。
続けて使うことの大切さ
カラートリートメントは、使い続けることで色が安定していく商品です。初回購入で終わってしまうと良さを実感しにくいため、初回から続けるまでの使い方の目安や、色を保つコツを伝える案内が欠かせませんでした。定期便の存在も知ってもらう必要がありました。
染毛の表現を正しく伝える
白髪を目立たなくするケアであり、白髪そのものを減らしたり生えにくくしたりするものではありません。製薬会社の商品であっても、医薬品のような効き目を連想させる表現は使えないため、掲載先と言い回しをそろえる必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
白髪ケアの方法を比べる記事
白髪を自宅でケアしたい方が調べる方法の違いを扱う記事で、美容院のカラー、市販のヘアカラー、カラートリートメントの特長を比べて整理しました。使うたびに少しずつ色づく仕組みや、シャンプーとあわせて使う流れを具体的に書き、自分に合う方法を選べるようにしています。記事の中で初回購入の案内も添えました。
インフルエンサー
入浴時の使い方を見せる発信
ヘアケアや暮らしを発信するインフルエンサーに、シャンプーからカラートリートメントまで、入浴中の流れで使う様子を紹介してもらいました。手袋の使い方や置く時間など、実際の手順がわかる内容にしています。白髪が減るといった表現は避け、PR表記を入れたうえで専用リンクから購入ページへつなげました。
広告運用
手軽さを伝えるSNS広告
いつものヘアケアの流れで使えることを伝えるSNS広告を配信し、使い方を解説する記事や購入ページへ誘導しました。インフルエンサー投稿で反応の良かった入浴中の場面を素材に生かし、記事を読んだ方へのリマーケティングも組み合わせています。反応を見ながらクリエイティブを入れ替えました。
LINE配信
購入後の続け方の案内
初回商品を購入された方に向けて、使い始めの時期の使い方や色を保つコツをLINEで配信しました。使う頻度の目安や、髪の乾かし方で気をつけたい点などを短くまとめ、続けて使うための定期便もあわせて案内しています。配信の時期は購入日を起点に決めました。反応を見て配信の内容も見直しています。
計測・承認設計
初回購入に絞った成果の定義
成果地点を初回商品の購入に定め、重複注文やキャンセルは承認対象外とする条件を広告主様と先に決めました。タグ設置後にテストCVで計測を確かめ、自社ASPで媒体別の成果発生と承認状況を見える化して、どの入口から初回購入が生まれているかを毎月共有しています。結果は次月の配分に反映しました。
成果
ヘアカラーとの違いを比べる記事と、入浴中の使い方を見せるインフルエンサー投稿を組み合わせたことで、カラートリートメントの仕組みと手軽さが伝わりやすくなり、初回購入が継続して生まれるようになりました。特に、置く時間まで見せた動画が、はじめての方の不安をやわらげています。
購入後のLINE配信で使い方と色を保つコツを案内したことで、続けて使う方が定期便を検討する流れが整いました。媒体別の承認状況を確認しながら入口を見直したことで、承認まで進む初回購入が着実に積み上がっています。
成果報酬型のアフィリエイト広告として、製薬会社の白髪ケアを、期待とずれのない形で届ける導線が広告主様の販売の中に残りました。仕組みを丁寧に説明する記事は、はじめての方の入口として今も検索から読まれ続けています。
この事例についてよくある質問
白髪への効果はどう表現しましたか？
使うたびに少しずつ色づき、白髪を目立たなくするケアであることを正しく伝え、白髪が減るといった表現は使いませんでした。記事と投稿は掲載ガイドに沿っているかを公開前に確認しています。
定期便の申込も成果に含まれますか？
この案件の成果地点は初回商品の購入です。定期便は購入後に続けて使ってもらうための案内として、LINE配信で紹介しました。成果の範囲は広告主様と事前に取り決めています。
インフルエンサーに依頼した内容は？
入浴中の流れでシャンプーからカラートリートメントまで使う手順を、手袋の使い方や置く時間も含めて紹介してもらいました。実際の使い方が見えることで、はじめての方が手軽さを具体的に思い描けるようにしました。
同じ業種の実績
- 成果地点：初回購入・定期申込
天然由来のオールインワンシャンプー購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜髪質の変化に悩む女性へ
産後や年齢で髪質が変わった女性
産後や年齢による髪質の変化、頭皮環境が気になる女性へ、コンディショナー不要のスカルプシャンプーを届けたいD2Cヘアケアブランドの案件です。天然由来成分100%の処方を伝え、初回購入と定期申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
女性用育毛ケアの初回購入と定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜抜け毛が気になり始めた方へ
髪のハリや抜け毛が気になる女性
頭皮用エッセンスと薬用育毛剤を組み合わせたプログラムを、公式通販で続けてもらいたいドクターズコスメメーカーの案件です。髪のハリやコシ、抜け毛が気になり始めた女性へ2本使いのケアを伝え、初回購入と定期コースの申込を成果としました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
天然由来の頭皮エッセンスの定期申込を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜髪のハリ・コシに
髪のハリ・コシが気になる方
天然由来成分100%にこだわった頭皮用エッセンスを、毎日のヘアケアとして続けてもらいたい案件です。髪のハリやコシ、頭皮の乾燥が気になる方に取り入れやすさを伝え、公式通販での初回購入と定期申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期申込
女性向け医薬部外品育毛剤の初回・定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜初めて育毛剤を使う方にも
髪のボリュームに悩む女性
女性特有の髪のボリューム不足や抜け毛に悩む方へ、医薬部外品の育毛剤を届けたヘアケアメーカーの案件です。細いノズルで頭皮になじませやすく初めての方にも使いやすい点を伝え、初回購入と定期申込を成果地点にしました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期コースの申込
頭皮用ローションの初回購入を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜頭皮の乾燥が気になる方へ
頭皮の乾燥が気になる方
シャンプー後になじませるだけの頭皮用ローションを、製薬会社の通販で続けて使ってもらいたい案件です。頭皮の乾燥や髪のハリ・コシが気になる方に、柑橘由来のうるおい成分を配合した手軽さを伝え、初回購入と定期申込を成果地点としました。
事例を見る - 成果地点：初回購入・定期便の申込
年齢髪向けスカルプシャンプーの成果報酬型アフィリエイト実績｜白髪やボリュームが気になる方へ
白髪や髪のボリュームが気になる方
白髪やボリュームなど年齢による髪の変化が気になる方へ、天然由来成分にこだわったスカルプシャンプーを届けたD2Cヘアケアブランドの案件です。1本でコンディショナーいらずの手軽さを伝え、初回セットの購入と定期便の申込を成果地点としました。
事例を見る