どういう案件か
ダメージで空洞化した髪を内側から整えるヘア美容液を広げたい、健康食品・化粧品メーカーの案件です。補修成分を高濃度で配合しハリとコシのある髪を目指せる点を、ボリューム不足や分け目が気になる方へ伝え、商品の購入を成果地点にしました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】補修成分を高濃度配合したヘア美容液の購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜分け目が気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
悩みの性質上、育毛剤と混同されやすく、化粧品として髪を整える商品であることを正確に伝えることが最大の課題でした。
実施した施策
髪を整えるケアという位置づけを明確にした記事と検索広告を軸に、同年代のインフルエンサーによるスタイリングの紹介と、既存顧客へのメルマガで購入を後押ししました。
成果
髪を整えるケアとしての位置づけが定着し、表現を揃えた発信が購入を支える導線になりました
案件の概要
健康食品・化粧品メーカーが展開する、補修成分を高濃度で配合したヘア美容液の案件です。ダメージで空洞化した髪を内側から整え、ハリとコシのある髪を目指せる点を、髪のボリューム不足や分け目が気になる方に届けることを目指しました。成果報酬型のアフィリエイト広告として、商品の購入を成果地点にしています。
ボリューム不足や分け目の悩みは、頭皮に使う育毛剤と結びつけて考えられやすいテーマです。しかしこの商品は髪そのものを整える化粧品であり、その違いを正しく伝えなければ、期待と使い心地にずれが生まれてしまいます。そこで、髪の内側を補修してハリとコシを目指すという位置づけを明確にし、毎日のスタイリングと結びつけて伝える導線を設計しました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- 健康食品・化粧品メーカー
- 対象のお客さま
- 髪のボリューム不足や分け目が気になる方
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／インフルエンサー／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
育毛剤と混同されやすい悩み
分け目やボリューム不足という言葉からは、髪が増える、生えるといった効果を連想する方が少なくありません。この商品は髪そのものを補修する化粧品であるため、頭皮に使う商品との違いを明確にし、期待とのずれが生まれない伝え方をする必要がありました。
髪の内側を補修する意味を伝える
ダメージで空洞化した髪を内側から整えるという考え方は、言葉だけでは想像しにくいものです。髪の構造と補修成分の役割を分かりやすく説明し、ハリやコシのある髪を目指すことが、分け目の印象やスタイリングのしやすさにどうつながるのかを示す必要がありました。
化粧品としての表現の範囲
ヘア美容液は化粧品のため、髪が増える、薄毛が改善するといった表現は使えません。ハリやコシ、まとまりといった髪の手触りや見た目に関わる言葉を中心に、表現のルールに沿って伝える言葉選びが求められていました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
分け目が気になる髪のスタイリング記事
髪のボリューム不足や分け目が気になる方が読む、毎日のスタイリングとヘアケアの見直し方をテーマにした記事を作成しました。髪の構造とダメージの関係を図で示し、補修成分で髪を内側から整える考え方を化粧品の範囲で説明したうえで、頭皮に使う商品との違いも明記して購入ページへ案内しています。
広告運用
ヘア美容液を探す方への検索広告
商品名や、髪のハリやコシを整えるヘア美容液を探す方が使う語句に検索広告を配信しました。育毛に関する語句には配信せず、広告文とLPは化粧品の表現に揃えています。LPでは使い方の手順と、髪を整える商品であることを最初に示しました。検索語ごとの購入状況を見ながら語句を絞り込みました。
インフルエンサー
同年代の発信者によるスタイリングの紹介
髪の悩みやヘアアレンジを発信している同年代のインフルエンサーに、ヘア美容液を使ったスタイリングの流れを紹介してもらいました。分け目の整え方やドライヤーのかけ方も合わせて伝えてもらい、髪が増えるといった表現は避けるよう掲載ガイドで共有しています。PR表記を明記し、投稿前に原稿を確認しました。
メルマガ
既存顧客へヘアケアを提案
広告主様の健康食品や化粧品を購入したことのある既存顧客の会員リストに向けて、年齢とともに変わる髪の悩みとヘアケアをテーマにしたメルマガを配信しました。すでにメーカーを知っている方に、髪を整える新しい選択肢として紹介し、使い方の手順と商品の位置づけを分かりやすく伝えています。
成果
髪を整えるケアという位置づけを明確にした記事と検索広告によって、ボリューム不足や分け目が気になる方が、商品の役割を理解したうえで購入へ進む流れが安定しました。育毛に関する語句への配信を避けたことで、期待とのずれが起きにくい集客ができています。
同年代のインフルエンサーによるスタイリングの紹介と既存顧客へのメルマガが加わり、髪の悩みを持つ方との接点が広がりました。化粧品としての表現を記事、広告、投稿で揃えた運用は、広告主様の確認の手間を抑えながら掲載先を広げられる形として残り、成果報酬型のアフィリエイト広告を続ける基盤になっています。
この事例についてよくある質問
育毛剤と混同されないよう、どう工夫しましたか？
記事やLPで頭皮に使う商品との違いを明記し、髪そのものを補修して整える商品であることを最初に示しました。検索広告では育毛に関する語句への配信を避け、期待とのずれが生まれにくい集客にしています。
分け目の悩みにはどのように触れましたか？
髪のハリやコシを整えることが、分け目の印象やスタイリングのしやすさにつながるという考え方で紹介しました。髪が増えるといった表現は使わず、スタイリングの工夫とあわせて伝えています。
既存顧客へのメルマガを活用したのはなぜですか？
健康食品や化粧品でメーカーを知っている方は、新しい商品も安心して試しやすいためです。年齢とともに変わる髪の悩みをテーマにすることで、自然にヘアケアを提案できました。
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