どういう案件か
コンディショナーいらずのシャンプーを、トライアルで体験してもらいたいD2Cヘアケアブランドの案件です。天然由来成分にこだわった1本完結のスカルプシャンプーを、頭皮へのやさしさを重視する方へ届け、トライアルセットの購入を成果にしました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】スカルプシャンプーのトライアル購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜天然由来成分で頭皮をいたわる
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
店頭で試せないD2Cのシャンプーだからこそ、使う前に良さを伝える工夫が求められました。
実施した施策
頭皮ケアの考え方を伝える記事で関心を育て、インフルエンサー投稿で使い心地を見せ、SNS広告のリマーケティングでトライアル購入を後押しする構成にしました。
成果
SNS広告のリマーケティングで検討中の方を後押しし、トライアル購入が安定して積み上がりました
案件の概要
D2Cヘアケアブランドの広告主様が展開する、天然由来成分にこだわったスカルプシャンプーの案件です。コンディショナーいらずで一本で完結する手軽さを、頭皮と髪へのやさしさを重視する方に届け、手頃な価格のトライアルセットの購入を成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点にしました。
D2Cブランドは店頭に並ばないため、使ってみる前に良さを知ってもらう接点をネット上でつくる必要があります。7は、頭皮ケアの考え方を伝える記事で関心を育て、インフルエンサーの投稿とSNS広告で使い心地を具体的に見せることで、トライアルへの一歩を後押ししました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- D2Cヘアケアブランド
- 対象のお客さま
- 頭皮と髪へのやさしさを重視する方
- 成果地点
- トライアルセットの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
店頭で香りや泡立ちを確かめられない
シャンプーは香りや泡立ち、洗い上がりの手ざわりで選ばれることが多い商品です。店頭に並ばないD2Cブランドでは、それを確かめる機会がないため、ネット上で使い心地をどれだけ具体的に伝えられるかが課題でした。
スカルプケアの必要性が伝わりにくい
頭皮のケアに関心はあっても、髪を洗うことと頭皮をいたわることの違いまで意識している方は多くありません。スカルプシャンプーを選ぶ理由を、日々のお手入れの中で分かりやすく示す必要がありました。
天然由来の表現を正しく扱う
天然由来成分へのこだわりは大切な特長ですが、表現によっては誤解を招くおそれがあります。化粧品の表現ルールに沿いながら、成分へのこだわりを魅力として伝える言い回しを整える必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
頭皮ケアの考え方を伝える記事
頭皮へのやさしさを重視する方に向けて、スカルプシャンプーと一般的なシャンプーの違いや、頭皮をいたわる洗い方を解説する記事を展開しました。天然由来成分へのこだわりと、コンディショナーいらずで完結する手軽さを紹介し、トライアルセットへ案内しています。
インフルエンサー
泡立ちと洗い上がりを伝える投稿
ヘアケアを発信するインフルエンサーに、泡立ちや香り、洗い上がりの手ざわりを中心に投稿してもらいました。化粧品の表現ルールとPR表記を掲載ガイドで共有し、専用リンクとクーポンで投稿ごとのトライアル購入を確認しています。
広告運用
リマーケティングで検討中の方を後押し
記事やLPを訪れた方に、泡立ちの様子を見せる短い動画のSNS広告をリマーケティングで配信しました。トライアルセットの価格と中身を分かりやすく示し、検討中の方が購入へ進みやすいようにしています。
計測・承認設計
トライアル購入の承認を確認
自社ASPで媒体ごとのクリックとトライアル購入の発生・承認を見える化し、重複注文の扱いを承認条件として広告主様と取り決めました。反応のよい投稿や記事を見極め、配分に反映しています。
成果
頭皮ケアの考え方を伝える記事が入口となり、スカルプシャンプーを選ぶ理由を理解した方からのトライアル購入が積み上がりました。インフルエンサーの投稿で泡立ちや洗い上がりを具体的に伝えたことで、店頭で試せない不安を和らげられています。
リマーケティングで検討中の方を後押ししたことで、記事や投稿で関心を持った方が購入へ進む流れが安定しました。天然由来成分へのこだわりを表現ルールに沿って伝える言い回しは、広告主様の今後の発信にも生かせる形で残っています。
この事例についてよくある質問
店頭で試せない点はどう補いましたか
インフルエンサーの投稿と短い動画の広告で、泡立ちや香り、洗い上がりの手ざわりを具体的に伝えました。手頃な価格のトライアルセットを入口にして、気軽に試せるようにしています。
天然由来成分の表現で気をつけたことはありますか
化粧品の表現ルールに沿って、誤解を招く言い切りを避けました。成分へのこだわりをものづくりの考え方として伝え、表現は広告主様と事前に確認しています。
リマーケティングはどのように使いましたか
記事やLPを訪れた方に、泡立ちの様子を見せる動画広告を配信しました。一度関心を持った方がトライアル購入へ進みやすいよう、価格と中身を分かりやすく示しています。
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