どういう案件か
ドライヤー前に使うだけの手軽なケアを、初めての方に試してもらいたいヘアケアメーカーの案件です。海藻由来成分を配合したプレミアムタイプの洗い流さないトリートメントを、髪のパサつきが気になる方へ紹介し、初回商品の購入を成果にしました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】洗い流さないトリートメントの購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜パサつく髪をドライヤー前に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
店頭の商品と比べられる中で、プレミアムタイプを初めて試してもらうには、使い方と仕上がりを具体的に伝える必要がありました。
実施した施策
ドライヤー前の使い方を見せるインフルエンサーの動画とヘアケアの記事で使い方と仕上がりを伝え、SNS広告で関心層へ広げ、購入後はLINE配信で髪質に合う使い方を届けました。
成果
使う量やなじませ方を伝える発信が定着し、初回購入が安定して入る導線になりました
案件の概要
ヘアケアメーカーが公式通販で販売する、海藻由来成分を配合したプレミアムタイプの洗い流さないトリートメントの案件です。パサつきやダメージが気になる髪に向けて、ドライヤー前に使うだけの手軽なケアを届けることを目指しました。成果報酬型のアフィリエイト広告として、初回商品の購入を成果地点にしています。
洗い流さないトリートメントは店頭でも多くの商品が並び、価格帯も幅広い分野です。プレミアムタイプを初めて選んでもらうには、手軽さに加えて、使う量やなじませ方で仕上がりがどう変わるのかを具体的に伝える必要があります。そこで、ドライヤー前の数分の使い方を見せることを中心に導線を設計しました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- ヘアケアメーカー
- 対象のお客さま
- 髪のパサつきやダメージが気になる方
- 成果地点
- 初回商品の購入
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／LINE配信
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
店頭のトリートメントと比べられる
洗い流さないトリートメントはドラッグストアでも手軽に買えるため、通販でプレミアムタイプを選ぶ理由が見えなければ、比較の候補に入りにくい状況でした。海藻由来成分を配合した処方の考え方と、使い心地の違いを具体的に示す必要がありました。
使う量やなじませ方で仕上がりが変わる
洗い流さないトリートメントは、つける量やなじませる位置によって仕上がりが変わります。使い方が分からないまま試して、べたつきや物足りなさを感じてしまうと、商品の良さが伝わりません。髪の長さや髪質に合わせた使い方を伝える必要がありました。
補修を約束しない使い心地の伝え方
ダメージが気になる髪に向けた商品であっても、髪が修復される、傷みがなくなるといった表現は化粧品では使えません。手触りやまとまりといった使い心地を中心に、表現のルールに沿って伝える言葉選びが求められていました。
7が行った施策
インフルエンサー
ドライヤー前の使い方を動画で紹介
ヘアケアやヘアアレンジを発信しているインフルエンサーに、タオルドライ後にトリートメントをなじませ、ドライヤーで乾かすまでの流れを動画で紹介してもらいました。髪の長さに合わせた量の目安や、毛先を中心になじませるコツを具体的に伝えてもらい、PR表記と表現のガイドを事前に共有しています。
SEO・Webメディア記事
パサつく髪のドライヤー前ケアの記事
髪のパサつきやダメージが気になる方が読む、ドライヤー前のヘアケアの見直し方をテーマにした記事を作成しました。洗い流さないトリートメントの選び方や使う量の目安を整理し、海藻由来成分を配合したプレミアムタイプの特長を使い心地の観点で紹介したうえで、初回購入へ案内しています。
広告運用
仕上がりを見せる動画のSNS広告
反応の良かった使用動画を素材にして、ヘアケアに関心のある方へSNS広告を配信しました。LPでは使い方の手順と量の目安を最初に置き、髪質ごとのなじませ方も示しています。初回購入の条件を分かりやすく示したうえで、購入までの流れを短くしました。反応を見ながら素材を入れ替えています。
LINE配信
髪質に合う使い方を購入後に届ける
初回購入後にLINEの友だち登録をした方に向けて、髪の長さや髪質に合わせた使う量の調整や、季節ごとの使い方のコツを配信しました。使い始めの時期に接点を持つことで、自分に合う使い方を見つけてもらえるよう支えています。配信の頻度は控えめにし、短い文面にしました。髪を乾かす夜の時間帯に届けています。
成果
ドライヤー前の使い方を見せる動画とヘアケアの記事によって、使う量やなじませ方が具体的に伝わり、髪のパサつきが気になる方がプレミアムタイプを初めて試す流れが安定しました。反応の良い動画をSNS広告に生かす運用も定着し、初回購入が継続して入る導線になっています。
購入後のLINE配信で髪質に合う使い方を届けたことで、使い始めの物足りなさやべたつきといったつまずきを減らせるようになりました。使い方を丁寧に伝える発信は、成果報酬型のアフィリエイト広告で新しいお客さまと出会い、その後も使い続けてもらうための土台として、広告主様の運用に残っています。
この事例についてよくある質問
初回商品の購入を成果地点にしたのはなぜですか？
プレミアムタイプのトリートメントは、まず一度使って手触りを確かめてもらうことが大切なためです。初回購入を成果にし、購入後のLINE配信で使い方を支えることで、使い続けてもらう流れにつなげました。
動画での紹介を中心にしたのはなぜですか？
洗い流さないトリートメントは、つける量やなじませる位置で仕上がりが変わるためです。ドライヤーまでの一連の流れを動画で見せたことで、初めての方でも使い方を真似しやすくなりました。
ダメージケアの表現はどう確認しましたか？
髪が修復される、傷みがなくなるといった表現は使わず、手触りやまとまりといった使い心地を中心に伝えました。投稿や記事の原稿は、広告主様の確認を経て掲載しています。
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