どういう案件か
抜け毛や薄毛が気になる方に、注目の育毛成分を配合した医薬部外品の育毛ローションを届けたいD2Cヘアケアブランドの案件です。シャンプーなどとあわせて頭皮環境を整えたい男女に向けて紹介し、商品の購入を成果地点としました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】医薬部外品の育毛ローション購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜抜け毛や薄毛が気になる男女へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
育毛ローションは悩みが深い分野であり、期待と実際の位置づけのずれを生まないよう、医薬部外品としての範囲を正しく伝えることが最も重要でした。
実施した施策
頭皮ケアを調べる方に向けた比較記事と検索広告を中心に、男女それぞれに合わせたSNS広告とメルマガで接点を広げ、医薬部外品の表現ルールを徹底して購入を集めました。
成果
承認された効能の範囲に表現をそろえ、シャンプーとあわせたケアとして購入を積み上げました
案件の概要
D2Cヘアケアブランドが提供する、抜け毛や薄毛が気になる方に向けた医薬部外品の育毛ローションの案件です。注目の育毛成分を配合しており、シャンプーなどのヘアケア製品とあわせて頭皮環境を整えたい男女に向けて、D2Cブランドとして自社から直接届けられています。
広告主様は、男性向けの印象が強い育毛ローションを、性別を問わず頭皮環境を気にかける方に知ってもらいたいと考えていました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として商品の購入を成果地点に設定し、医薬部外品として承認された効能の範囲を守った紹介を徹底しました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- D2Cヘアケアブランド
- 対象のお客さま
- 抜け毛や薄毛が気になる男女
- 成果地点
- 商品の購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
発毛と育毛の違いを正しく伝える
育毛ローションを探す方の中には、髪が生えてくることを期待している方もいます。医薬部外品の育毛剤で伝えられるのは、育毛や抜け毛の予防など承認された効能の範囲であり、発毛を約束する表現は使えません。この違いを正しく理解してもらう必要がありました。
男女どちらにも届ける見せ方
育毛ローションは男性向けのイメージが強く、抜け毛や薄毛が気になる女性は手に取りにくいと感じることがあります。性別を問わず頭皮環境を気にかける方に向けた商品であることを、見せ方の工夫で伝えることが求められていました。
ヘアケアの一部としての位置づけ
育毛ローションだけで悩みを解決しようとすると、期待が大きくなりすぎることがあります。シャンプーなどのヘアケア製品とあわせて頭皮環境を整えるという、毎日のケアの一部としての位置づけを伝えることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
医薬部外品と化粧品の違いを整理した比較記事
抜け毛や薄毛が気になり始めた方が読む比較記事で、育毛ローションの医薬部外品と化粧品の違い、承認された効能の範囲、使うタイミングを整理しました。シャンプーとあわせた毎日の頭皮ケアの流れも紹介し、医薬部外品としての位置づけを理解したうえで購入ページへ進める導線を置いています。
広告運用
頭皮ケアを調べる方への検索広告
検索広告では、育毛ローションの選び方や頭皮ケアの方法を調べている方に向けて出稿しました。広告文は承認された効能の範囲にとどめ、発毛を連想させる表現は使っていません。遷移先は比較記事と購入ページを使い分け、医薬部外品としての位置づけを理解してから購入する流れを重視しています。
広告運用
男女で見せ方を分けたSNS広告
SNS広告では、男性向けと女性向けでクリエイティブを分け、女性向けには分け目やボリュームが気になり始めた方の日常の場面、男性向けには忙しい朝でも続けやすい手軽さを描きました。どちらもシャンプー後に頭皮になじませる毎日のケアとして伝え、承認された効能の範囲の文言にそろえています。
メルマガ
季節の頭皮ケア特集のメルマガ
美容や健康のメディアの会員向けメルマガで、抜け毛が気になりやすい季節の変わり目に合わせて、頭皮ケアの特集の一部として商品を紹介しました。シャンプーの選び方や洗い方の見直しとあわせて育毛ローションの使い方を伝え、ヘアケアの一部として取り入れる考え方を提案しています。
成果
比較記事と検索広告から、医薬部外品としての位置づけを理解したうえでの商品の購入が、継続して積み上がりました。発毛と育毛の違いを先に伝えたことで、期待と実際のずれが生まれにくい購入につながったと考えています。
男女で見せ方を分けたSNS広告は、これまで手に取りにくいと感じていた女性にも届く導線になりました。シャンプーとあわせた毎日のケアとして伝えたことで、性別を問わず頭皮環境を気にかける方に受け入れられています。
承認された効能の範囲と避けるべき表現を整理した掲載ガイドにより、掲載先が増えても紹介の基準を保てました。医薬部外品として正しく伝える姿勢は、成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載先を広げながら、悩みの深いこの分野で広告主様が信頼を積み重ねていくための土台になっています。
この事例についてよくある質問
医薬部外品の育毛ローションで表現面はどう配慮しましたか
承認された効能の範囲で伝えることを基本とし、髪が生える、必ず増えるといった発毛を約束する表現は使わないよう掲載ガイドにまとめました。記事、広告文ともに掲載前に確認しています。
女性にも届けるためにどんな工夫をしましたか
SNS広告で男性向けと女性向けのクリエイティブを分け、女性向けには分け目やボリュームが気になり始めた方の日常の場面を描きました。性別を問わない頭皮ケアとして伝えることを重視しています。
シャンプーとあわせたケアとして伝えたのはなぜですか
育毛ローションだけに期待が集中すると、実際の位置づけとのずれが生まれやすいためです。シャンプーなどとあわせて頭皮環境を整える毎日のケアの一部として伝えることで、無理のない取り入れ方を提案しました。
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