どういう案件か
スキンケアブランドのノウハウを生かした頭皮用美容液を、毎日のヘアケアに加えてもらいたい老舗総合通販会社の案件です。髪のボリュームや頭皮の状態が気になる方へ紹介し、初回購入と定期コースの申込を成果地点としました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】頭皮ケア美容液の定期申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜髪のボリュームが気になる方へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
頭皮を美容液でお手入れするという習慣そのものがまだ広まっておらず、使い方から伝える必要がありました。
実施した施策
頭皮ケアの手順を見せるインフルエンサー投稿と解説記事で使い方を伝え、SNS広告で関心層を集め、メルマガで続け方を案内しました。表現ルールは掲載ガイドでそろえています。
成果
初回と定期を分けた承認ルールで計測し、毎日のヘアケアに取り入れて続ける方の流れを見える化しました
案件の概要
老舗の総合通販会社様が提供する、頭皮用の美容液の案件です。髪のボリュームや頭皮の状態が気になる方に向けて、毎日のヘアケアに取り入れやすい設計で、スキンケアブランドのノウハウを生かした商品として通販で提供されています。
頭皮ケアは、顔のスキンケアに比べて何をすれば良いのかが分かりにくく、美容液を使う習慣がない方も多い分野です。7では成果報酬型のアフィリエイト広告として初回購入と定期コースの申込を成果地点に置き、頭皮もスキンケアと同じようにお手入れするという考え方から伝えることに取り組みました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- 老舗総合通販会社
- 対象のお客さま
- 髪のボリュームが気になる方
- 成果地点
- 初回購入・定期コースの申込
- 主な施策
- インフルエンサー／SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
頭皮ケアの方法が知られていない
髪のボリュームが気になっても、シャンプーを替える以外の方法を知らない方は多くいます。頭皮用の美容液をいつ、どのように使うのかが分からないと、商品を知っても自分のお手入れに取り入れる姿を想像できない状況でした。
期待を超える表現を避ける
髪のボリュームに関する悩みは、髪が増える、生えるといった表現と結びつきやすい領域です。化粧品として表現できる範囲を守りながら、頭皮を健やかに保つお手入れとしての価値を伝える必要がありました。
毎日のヘアケアとして続けてもらう
頭皮ケアは続けて取り入れることが前提のため、広告主様は定期コースでの継続を重視していました。初回で終わらずに続けてもらうには、毎日の手順に無理なく組み込める使い方を伝え、定期を成果として扱う条件を整える必要がありました。
7が行った施策
インフルエンサー
お風呂上がりの頭皮ケアを見せる投稿
ヘアケアや美容を発信しているインフルエンサーに、お風呂上がりに頭皮へ美容液をなじませる手順を見せてもらいました。化粧品として使える表現とPR表記をまとめた掲載ガイドを事前に共有し、投稿内容は掲載前に確認しています。
SEO・Webメディア記事
頭皮ケアの始め方を解説する記事
「頭皮用美容液の使い方」「髪のボリュームが気になる方のヘアケア」といったテーマの記事を展開しました。顔と同じように頭皮もお手入れするという考え方と具体的な手順を説明し、スキンケアのノウハウを生かした商品として紹介しています。
広告運用
ヘアケアに関心のある方へのSNS広告
ヘアケアや美容に関心のある方に向けてSNS広告を配信し、インフルエンサーの紹介や解説記事へ案内しました。LPでは使い方と初回の購入方法、定期コースの内容を示し、毎日のヘアケアに取り入れる流れが分かるようにしています。
メルマガ
続け方を伝える通販会員へのメルマガ
通販を利用している会員リストに向けて、季節ごとの頭皮の状態の変化とお手入れの工夫をテーマにメルマガを配信しました。初回を試した方には毎日の手順に組み込むコツを伝え、定期コースで続ける方法を案内しています。
計測・承認設計
初回と定期を分けた承認条件
初回購入と定期コースの申込を分けて成果とし、短期間の解約や返品を否認とする条件を広告主様と決めました。自社ASPでテストCVを行ってタグの動作を確認し、媒体ごとに定期につながる流れを見られるようにしています。
成果
お風呂上がりの手順を見せたインフルエンサー投稿と解説記事によって、頭皮を美容液でお手入れするという使い方が伝わり、初回購入が積み上がっていきました。使う場面が具体的に見えたことで、ヘアケアの習慣がなかった方にも手に取ってもらえています。
通販会員へのメルマガで続け方を案内したことが、初回を試した方の定期コースへの移行を後押ししました。解説記事は検索から継続して読まれ、SNS広告と並んで新しい方を迎える入口として安定しています。
初回と定期を分けた承認ルールと計測を整えたことで、広告主様は成果報酬型のアフィリエイト広告として、続けてくれる方を連れてくる媒体を見分けられるようになりました。表現ルールをまとめた掲載ガイドも次の取り組みに生かせます。
この事例についてよくある質問
髪のボリュームに関する表現はどう確認しましたか
髪が増える、生えるといった表現は使わず、頭皮を健やかに保つお手入れとして紹介するよう掲載ガイドでそろえました。インフルエンサーの投稿や記事は掲載前に確認し、必要に応じて修正をお願いしています。
インフルエンサーに手順を見せてもらったのはなぜですか
頭皮用の美容液は使い方が分かりにくく、文章だけでは自分のお手入れに取り入れる姿を想像しにくいためです。お風呂上がりになじませる様子を見せてもらうことで、毎日のヘアケアに組み込める手軽さが伝わりました。
定期コースへの移行はどのように後押ししましたか
初回を試した方に向けて、通販会員へのメルマガで毎日の手順に組み込むコツや季節ごとのお手入れを案内しました。続け方が分かることで、定期コースを選ぶ方が増えています。
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