どういう案件か
4回分の少量パックで飲みやすさを試してもらい、通常サイズの購入へつなげたい大手製薬会社の案件です。胃もたれや食べすぎなど胃の不快感が気になる方に一般用医薬品の胃腸薬を知ってもらうため、お試しパックの購入を成果地点としました。
その他
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】胃腸薬お試しパック購入の成果報酬型アフィリエイト実績｜通常サイズの購入につなげる入口に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
胃腸薬は必要になったときに店頭で選ばれることが多く、事前に試してもらう理由をつくることが最初の課題でした。
実施した施策
胃の不快感が気になる場面に合わせた悩み解決記事と検索広告を中心に、季節の行事に合わせたメルマガで接点を補い、医薬品の広告ルールを守った掲載体制を整えました。
成果
医薬品の広告ルールに沿った掲載ガイドを整え、通常サイズの購入へ続く流れを支えました
案件の概要
大手製薬会社が提供する、一般用医薬品の胃腸薬のお試しパックを届ける案件です。胃もたれや食べすぎなど、胃の不快感が気になる方に向けて、数回分の少量パックで飲みやすさを確かめられる入口を用意し、通常サイズの購入へとつなげることを目指しています。
広告主様は、ドラッグストアの棚で多くの胃腸薬が並ぶ中から自社の商品を選んでもらうには、まず一度飲んでもらうことが近道だと考えていました。7では成果報酬型のアフィリエイト広告としてお試しパックの購入を成果地点に設定し、医薬品の広告に関するルールに沿った紹介を徹底しました。
- 業種
- その他
- 広告主
- 大手製薬会社
- 対象のお客さま
- 胃もたれや食べすぎが気になる方
- 成果地点
- お試しパックの購入
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
必要になるまで意識されにくい
胃腸薬は、胃の不快感を感じたそのときに店頭で選ばれることが多く、前もって比べておく方は多くありません。宴会や外食が続く時期など、胃の調子が気になりやすい場面を先回りして示し、手元に置いておく理由を伝える必要がありました。
医薬品の広告ルールへの対応
一般用医薬品の広告では、承認された効能・効果の範囲を超える表現や、効き目を保証するような言い方はできません。使用上の注意を読むよう促すことも含め、掲載するすべてのメディアで同じ基準を守れるようにすることが求められていました。
飲みやすさという特長の伝え方
胃腸薬を選ぶ際、飲みやすさは大切な判断材料ですが、言葉だけでは実感しにくいものです。少量のお試しパックで自分に合うかを確かめられることを、通常サイズを買う前のひと手間として自然に伝えることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
胃もたれの場面別に胃腸薬の選び方を解説
食べすぎや飲みすぎのあと、脂っこい食事が続いたときなど、胃の不快感が気になる場面ごとに胃腸薬の選び方を整理した悩み解決記事を作成しました。成分の種類や飲むタイミングの考え方を説明し、自分に合うかを確かめたい方がお試しパックを購入できる導線を置いています。記事内には使用上の注意を確認するよう案内を添えました。
広告運用
胃の不快感を調べる方への検索広告
検索広告では、胃もたれや食べすぎへの対処法、胃腸薬の選び方を調べている方に向けて出稿しました。広告文は承認された効能・効果の範囲にとどめ、少量のお試しパックで飲みやすさを確かめられることを事実として示しています。遷移先は選び方を解説した記事と購入ページを使い分けました。
メルマガ
行事の多い季節に合わせたメルマガ配信
暮らしや健康の情報を扱うメディアの会員向けメルマガで、歓送迎会や年末年始など外食や会食が増える季節に合わせて商品を紹介しました。胃の調子を整える食事の工夫とあわせて読み物として案内し、いざというときのために手元に置いておくお試しパックとして、購入を検討してもらう流れにしています。
計測・承認設計
医薬品の掲載ガイドと承認条件の整備
医薬品の広告ルールに沿って、使える表現と避ける表現、使用上の注意の案内方法をまとめた掲載ガイドを作成し、提携メディアに共有しました。自社ASPでタグ設置とテストCVを行い、お試しパックの購入を媒体別に計測するとともに、重複購入などの承認条件を広告主様と事前に取り決めています。
成果
胃の不快感が気になる場面別の記事と検索広告から、お試しパックの購入が継続して積み上がりました。必要になる前に選び方を知っておきたい方が記事を読み、飲みやすさを確かめる目的で購入する流れが定着したと考えています。
外食や会食が増える季節に合わせたメルマガは、歓送迎会や年末年始の前に購入が集まりやすい時期をつくる導線として働きました。季節の行事と胃の調子を結びつけて紹介したことで、手元に置いておく理由が伝わりやすくなりました。
医薬品の広告ルールに沿った掲載ガイドを整えたことで、掲載先を増やしても表現がそろった状態を保てています。この仕組みは、広告主様が今後成果報酬型のアフィリエイト広告で通常サイズの購入を後押しする際にも生かせる形で残りました。
この事例についてよくある質問
一般用医薬品の広告で気をつけた点は何ですか
承認された効能・効果の範囲を超える表現や、効き目を保証する言い方は使わないよう掲載ガイドにまとめました。記事には使用上の注意を読むよう案内を添え、掲載前に原稿を確認しています。
通常サイズではなくお試しパックを成果地点にしたのはなぜですか
胃腸薬は飲みやすさが選ぶ理由になりやすく、まず少量で試してもらうことが通常サイズの購入への近道だと広告主様と判断したためです。紹介する側も案内しやすい入口になりました。
季節に合わせた配信はどう行いましたか
歓送迎会や年末年始など、外食や会食が増える時期に合わせてメルマガを配信しました。胃の調子を整える食事の工夫とあわせて紹介し、読み物として受け取ってもらえる内容にしています。
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