どういう案件か
頭皮環境を整える美容液と薬用育毛剤を組み合わせたプログラムを、手頃なトライアルキットから試してもらいたいドクターズコスメ企業の案件です。髪のボリュームや抜け毛が気になる女性に届け、キットと定期コースの申込を成果としました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】女性向け2剤式ヘアケアのトライアル申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜抜け毛が気になる女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
二つを順に使うという手順の多さを、続ける理由として受け止めてもらうことが課題でした。
実施した施策
二剤の役割と手順を図解する記事を中心に、LINE配信と検索広告でひとりで調べる方に静かに届け、トライアルから定期への流れを計測で確かめました。
成果
トライアルキットと定期コースの申込を分けて計測し、試した後に続ける流れを確かめました
案件の概要
ドクターズコスメ企業様が展開する、髪のボリュームや抜け毛が気になる女性に向けたヘアケアプログラムの案件です。頭皮環境を整える美容液と薬用育毛剤を組み合わせ、二つを順に使うケアを手頃に試せるトライアルキットが用意されています。成果報酬型のアフィリエイト広告として、トライアルキットと定期コースの申込を成果地点にしました。
二剤式のケアは、一本で済む育毛剤に比べて手順が多く、面倒に感じる方もいます。一方で、頭皮を整えてから育毛剤を使うという考え方に納得できれば、続ける理由にもなります。そこで、手順の意味と使い方を丁寧に伝えることを軸に、打ち明けにくい悩みにも配慮した届け方を選びました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- ドクターズコスメ企業
- 対象のお客さま
- 抜け毛が気になる女性
- 成果地点
- トライアルキット・定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／LINE配信／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
二剤を使う手順への負担
美容液と育毛剤を順番に使うケアは、一本で済む商品と比べて手間がかかる印象を持たれがちでした。それぞれの役割と使う順番を分かりやすく伝えなければ、手順の多さが購入をためらう理由になってしまいます。
女性の抜け毛という打ち明けにくい悩み
女性の抜け毛や髪のボリュームの悩みは人に相談しにくく、ひとりで調べて決める方が多い分野です。目立つ場所で悩みを強調する訴求は避け、落ち着いて情報を得られる掲載面を選ぶ必要がありました。
薬用育毛剤の表現の範囲
薬用育毛剤は医薬部外品として認められた効能の範囲でしか説明できず、頭皮用美容液は化粧品としての表現にとどまります。二つの商品で使える表現が異なる点を、掲載面ごとにそろえることが課題でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
二剤の役割と順番を図解する記事
「女性の髪のボリュームが気になるときの頭皮ケア」といったテーマの記事で、頭皮を整える美容液と薬用育毛剤の役割、使う順番、なじませ方を図解しました。医薬部外品と化粧品で使える表現を分けて記載し、トライアルキットで試せることを案内しています。
LINE配信
ひとりで読める手順の案内
美容情報のLINE公式アカウントで、二剤を使う朝晩の手順と、トライアルキットの内容を短いメッセージで届けました。人目を気にせず読める形式を選び、定期コースの条件や休止の方法もあわせて案内しています。
広告運用
女性用ヘアケアを探す方への検索広告
女性向けの育毛剤や頭皮ケアを具体的に探している方の検索語句に絞って検索広告を配信しました。広告文とLPの表現は掲載ガイドに沿って確認し、二剤の手順とトライアルキットの内容が分かるページへ案内しています。
計測・承認設計
トライアルと定期を分けた計測
自社ASPでトライアルキットと定期コースの申込を分けて計測し、媒体別の承認・否認を確認できるようにしました。重複申込の扱いなど承認条件は開始前に広告主様と取り決め、テストCVで計測を確かめています。
成果
二剤の役割と手順を図解した記事を経由して、使い方を理解したうえでトライアルキットを申し込む方が継続して生まれるようになりました。手順の多さを続ける理由として受け止めてもらえたことが、申込の後押しになっています。
LINE配信で定期コースの条件を先に伝えたことで、トライアルを試した後に定期コースへ進む方の申込も積み上がりました。トライアルと定期を分けて計測したことで、どの経路が継続につながりやすいかも見えるようになっています。
医薬部外品と化粧品で表現を分けた掲載ガイドは、成果報酬型のアフィリエイト広告で掲載面を広げる際の基準として、広告主様の運用に残りました。
この事例についてよくある質問
二剤式の手順の多さはどう伝えましたか？
頭皮を整えてから育毛剤を使うという順番の意味を図解し、朝晩の手順を具体的に示しました。手間ではなく続ける理由として受け止めてもらえるよう、記事とLINE配信の両方で伝えています。
美容液と育毛剤で表現を分けたのはなぜですか？
薬用育毛剤は医薬部外品、頭皮用美容液は化粧品で、使える表現の範囲が異なるためです。掲載ガイドで商品ごとに表現を整理し、記事や広告文は公開前に確認しました。
トライアルキットと定期コースの両方を成果地点にした理由は何ですか？
まず手頃に試したい方と、続けることを決めている方の両方がいるためです。分けて計測することで、入口と継続それぞれに強い経路を把握し、配信の比重を調整できるようにしました。
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