どういう案件か
毎月自宅に届く定期コースで、頭皮ケアを続けてもらいたい皮膚科医発のコスメブランドの案件です。頭皮へのやさしさにこだわった2ステップの女性用薬用育毛剤を、髪のボリュームが気になる女性へ紹介し、定期コースの申込を成果地点にしました。
ヘアケア
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】女性用薬用育毛剤の定期コース申込の成果報酬型アフィリエイト実績｜髪のボリュームが気になる女性へ
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
女性の髪の悩みに向き合う商品として、信頼と続けやすさの両方を伝える必要がありました。
実施した施策
皮膚科医発のブランドの信頼を伝える記事を中心に、インフルエンサーの投稿で使い方を具体的に見せ、定期コースの条件を丁寧に示す構成にしました。
成果
医薬部外品の表現ルールをそろえ、続けることを前提にした定期コースの申込が安定して積み上がりました
案件の概要
皮膚科医発のコスメブランドである広告主様が展開する、女性用の薬用育毛剤の案件です。2つのステップで頭皮をケアする、頭皮へのやさしさにこだわった処方を、髪のボリュームや抜け毛が気になる女性に紹介し、毎月自宅に届く定期コースの申込を成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点にしました。
女性の髪の悩みは人に相談しにくく、育毛剤は男性向けという印象も根強くあります。7は、皮膚科医発のブランドであることの信頼を土台に、女性の悩みに寄り添う記事と、ステップ式のケアを具体的に見せる投稿を組み合わせ、続けることを前提にした導線を整えました。
- 業種
- ヘアケア
- 広告主
- 皮膚科医発のコスメブランド
- 対象のお客さま
- 髪のボリュームや抜け毛が気になる女性
- 成果地点
- 定期コースの申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
育毛剤は男性向けという印象
育毛剤というと男性向けの商品を思い浮かべる方が多く、女性用の商品があることや、女性の頭皮に合わせた処方の意味は十分に知られていません。女性ならではの悩みに合わせた商品であることを伝える必要がありました。
ステップ式のケアが面倒に見える
二段階で頭皮をケアする設計は特長である一方、手間がかかりそうだと受け取られるおそれがあります。毎日のお手入れの中でどのくらいの時間で使えるのかを具体的に示し、続けられると感じてもらう工夫が求められていました。
医薬部外品の表現を守る
髪や頭皮の悩みに触れる商品は、効果を言い切る表現になりやすい分野です。医薬部外品として認められた範囲で伝え、掲載先ごとに表現がぶれない体制をつくることが、広告主様からの大切な要望でした。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
女性の髪の悩みに寄り添う記事
髪のボリュームや抜け毛が気になり始めた女性に向けて、女性の頭皮の特徴と日々のケアの考え方を解説する記事を展開しました。皮膚科医発のブランドが頭皮へのやさしさにこだわってつくった処方を紹介し、定期コースの内容とお届けの流れを案内しています。
インフルエンサー
ステップ式のケアを動画で紹介
美容やヘアケアを発信する女性インフルエンサーに、夜のお手入れの中で二つのステップを使う様子を動画で投稿してもらいました。医薬部外品の表現ルールとPR表記を掲載ガイドで共有し、専用リンクで投稿ごとの申込を確認しています。
広告運用
リマーケティングで検討中の方へ
記事や投稿を見てLPを訪れた方に、使い方の手軽さを伝えるSNS広告をリマーケティングで配信しました。表現は広告主様と確認した範囲にそろえ、定期コースの条件が一目で分かるLPへ誘導しています。
計測・承認設計
定期コースの承認条件を明確に
初回お届け前のキャンセルや重複申込の扱いを承認条件として広告主様と取り決め、自社ASPで媒体ごとの申込と承認を見える化しました。承認が安定している導線を見極め、配分に反映しています。
成果
女性の髪の悩みに寄り添う記事が入口として定着し、皮膚科医発のブランドであることに信頼を寄せた方からの定期コースの申込が安定して積み上がりました。インフルエンサーの動画でステップ式のケアを具体的に見せたことで、手間がかかりそうという印象を和らげられています。
医薬部外品の表現を掲載先ごとにそろえたことで、記事・投稿・広告のいずれでも同じ基準で運用できました。女性の悩みに寄り添いながら続ける価値を伝える形は、広告主様の今後の発信にも生かせる形で残っています。
この事例についてよくある質問
ステップ式のケアが面倒に見えないよう何をしましたか
インフルエンサーに夜のお手入れの中で使う様子を動画で投稿してもらい、実際にかかる手間を具体的に見せました。記事でも毎日のケアの流れとして紹介しています。
医薬部外品の表現はどう管理しましたか
医薬部外品として認められた範囲に沿った掲載ガイドを広告主様と作成し、すべての掲載先で共有しました。効果を言い切る表現は使っていません。
定期コースを成果地点にしたのはなぜですか
頭皮のケアは続けることが大切で、広告主様も毎月届く定期コースで続けてもらうことを重視していたためです。条件を丁寧に示し、納得して申し込んでもらう設計にしました。
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