つくるところから、
売り方を決め続ける。

WHAT WE DO

LAUNCH商品とブランドを立ち上げる

1. 01

   商品のコンセプトを決める

   誰の、どんな場面のための商品かをSTPで絞ります。競合の商品と価格帯を調べ、どこに立てば選ばれるかを決めます。

2. 02

   つくる前に需要を確かめる

   アンケート調査、競合商品のレビュー、検索の数を確認し、買う人がどれだけいるかを確かめます。必要に応じて、少ない数でのテスト販売も計画します。

3. 03

   ブランドを設計する

   ブランド名、ロゴ、パッケージの方向性、言葉づかいと写真の基準を決め、ブランド定義書にまとめます。

4. 04

   原価から販売価格と粗利を設計する

   製造の原価、送料、決済の手数料、広告にかけられる費用まで含めて、利益が残る販売価格を試算します。製造の委託先との打ち合わせにも同席します。

5. 05

   ECサイトの準備を整える

   カートの選定、商品ページの構成と撮影の企画、決済と配送の設定、特定商取引法にもとづく表記など、販売を始めるための準備を進めます。

6. 06

   発売の計画を立てる

   発売日から逆算したスケジュールと、発売時の広告・SNS・メディアへの掲載・メルマガの計画をつくります。

DIRECTION何を、いつ、どう売るかを決める

1. 07

   お客様像と購入までの経路を整理する

   コトラーのSTPで、どの方に向けた商品かを絞ります。5Aで、知ってから買うまでのどこで止まっているかを確かめ、打つ手の順番を決めます。

2. 08

   販促カレンダーをつくる

   前年の月別売上と閲覧数から、売上の山がどの時期に来ているかを読みます。山をつくる時期ごとに、理由・打ち出す商品・準備の期日を一枚にまとめます。

3. 09

   強化商品・価格帯・訴求を選ぶ

   粗利と客単価を見て、広告の入口にする商品を選びます。同じ商品でも、贈り物として伝えるか日常使いとして伝えるかで、訴求の言葉を分けます。

4. 10

   特集ページとサイト内の導線を見直す

   広告から着地するページ、商品一覧の並び順、カートまでの動線を確認し、改善の優先順位をつけてご提案します。

5. 11

   クリエイティブを企画し、制作を依頼する

   バナー・動画の訴求と構成を決め、社内の制作チームへ依頼します。トーン&マナーとロゴの扱いを揃え、ブランド側の承認を経て配信に回します。

6. 12

   複数ブランドの商品と訴求を棲み分ける

   ひとつの会社で複数のブランドを運営している場合は、ブランドごとのお客様像と価格帯を整理し、広告で同じ方を取り合わない配置にします。

HOW WE WORK

1. STEP 01

   構想と現状を聞く

   つくりたいもの、販売中の商品と購買データ、想定しているお客様、予算と時期を伺います。

2. STEP 02

   企画と計画をまとめる

   コンセプト、需要の確認結果、価格の試算、販促カレンダーをまとめ、ブランドのご担当者と合意します。

3. STEP 03

   つくって整える

   ブランドの設計、試作品の確認、ECサイトと特集ページの準備を並行して進めます。

4. STEP 04

   売り方を決め続ける

   月次の定例で売上と広告の数字を見て、次の企画と制作、各チャネルの計画に反映します。