Amazon広告（SP・SB・SD）を活用した衣類ブランド（匂わない靴下）の運用実績。戦略的キーワード選定とリターゲティング手法を公開。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
Amazonに出品していて、広告を出しているが利益が残らない、あるいは売上が伸び悩んでいるメーカー・ブランドの方に向けた事例です。
機能性の高い衣類（匂わない靴下）を扱うブランド様で、スポンサープロダクト・スポンサーブランド・スポンサーディスプレイの3種類を役割分担させ、ROAS 500%を実現しました。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
Amazon広告は自動配信でも動くため、設定して放置されているケースが多くあります。しかし放置した状態では、成果につながらない検索語句にも費用が流れ続けます。
この案件ではまず、実際に売れている検索語句と、費用だけ使って売れていない検索語句を分離しました。売れる語句には確実に露出させ、売れない語句は除外する。この作業の精度がAmazon広告の成果を決めます。
そのうえで3種類の広告に役割を持たせました。購入意欲の高い検索を取るスポンサープロダクト、ブランドとして認知させるスポンサーブランド、一度見た人を追いかけるスポンサーディスプレイという構成です。
Amazon広告は、うまく配信するより先に「売れていない検索語句への支出を止める」ことのほうが効きます。
| 予算 | 月50万〜100万円規模 |
|---|---|
| 媒体 | Amazon広告（スポンサープロダクト / スポンサーブランド / スポンサーディスプレイ） |
| CV・応募・商談 | Amazon内での商品受注 |
| CPA | 商品単価と粗利から逆算し、注文1件あたりの上限広告費を設定 |
| ROAS・費用対効果 | ROAS 500%（広告費1円あたり約5円の売上） |
ROAS 500%を実現しました。広告費1円あたり約5円の売上です。
Amazonは、商品ページそのものの出来も売上を左右します。広告でクリックを集めても、商品画像や説明が弱ければ購入されません。この案件では、広告の調整と並行して商品ページの見せ方も見直しています。
また、一度購入されると検索順位が上がり、広告に頼らない売上が積み上がります。広告はその立ち上がりを作るための投資として位置づけました。
対象は、明確な悩みを持ってAmazonで検索している方です。この商品の場合、足の匂いに悩んでいる方、仕事で長時間靴を履く方、消臭効果のある靴下を探している方が中心でした。
Amazonで検索する人は、すでに買う気があります。だからこそ、悩みに直結する検索語句を確実に押さえることが最優先になります。ブランド名を知らなくても、悩みで検索した瞬間に見つかれば購入されます。
Amazon広告で成果が出ない最大の原因は、売れない検索語句への支出が放置されていることです。ここを止めるだけで、同じ売上でも広告費が下がります。
また、Amazonは広告と商品ページが一体です。広告だけを調整しても、商品ページが弱ければ購入されません。両方を同時に見る必要があります。
弊社は、広告の調整と商品ページの改善提案をセットでお受けしています。どちらか一方だけでは、成果が頭打ちになるためです。
Amazon広告は、売れる語句を伸ばすことと、売れない語句を止めることの両輪です。放置した自動運用のままでは、利益は残りません。
Amazon出品の広告運用を支援しています。「広告費が重い」「何に使われているか分からない」という状態であれば、まず現在の検索語句レポートを拝見するだけで、削れる費用をお示しできます。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
Amazon広告（衣類）の運用で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 広告経由の月間売上 | 250万〜500万円 | 月間広告費50万〜100万円 × ROAS500% |
| ACOS（売上に対する広告費比率） | 20% | 1 ÷ ROAS500% × 100 |
| 広告費1円あたりの売上 | 5円 | ROAS500% ÷ 100 |
| 広告費を差し引いた月間残額 | 200万〜400万円 | 売上250万〜500万円 − 広告費50万〜100万円 |
| 年換算の広告費・売上 | 600万〜1,200万円 / 3,000万〜6,000万円 | 月次規模 × 12ヶ月 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| 損益分岐ROAS | 1 ÷ 粗利率 | 粗利率30%なら約333%が損益分岐点。500%はこれを上回る水準 |
| Amazon広告の目標ACOS | 15〜25% | 粗利率と在庫回転から逆算する。本事例の20%はこの範囲内 |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
| 最低検証期間 | 2〜4週間 | 学習期間を挟むため、1週間での良し悪しの判断は避ける |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
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