Google・Meta広告でCPA3万円以下を実現。ウェビナーよりセミナー登録を重視し、YouTube・SNSオーガニック連携でCVR向上を実現。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
スクール、オンライン講座、資格取得支援など、受講料の高い教育サービスを提供している事業者の方に向けた事例です。
Google広告・Meta広告でCPA3万円以下を維持しながら、受講につながる質の高い申込を獲得しました。ウェビナーよりもセミナー登録を重視した理由と、YouTube・SNSとの連携についても公開しています。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
高単価のスクールは、申込の数を増やすだけでは事業として成立しません。受講料を支払ってでも学びたいと考えている方を、どれだけ集められるかが問われます。
この案件では、申込のハードルを意図的に下げすぎない設計にしました。誰でも気軽に申し込める形にすると、情報収集だけの方が増え、対応の工数が膨らむためです。
また、YouTubeやSNSで発信している内容と広告をつなげました。すでに発信を見て人柄や教え方を知っている方は、申込後の温度感がまったく違います。広告単体で完結させず、既存の発信を活かす設計にしています。
高単価のスクールでは、申込を増やすことより「本気の人が申し込む状態」を作るほうが結果につながります。
| 予算 | 月50万〜100万円規模 |
|---|---|
| 媒体 | Google広告 / Meta広告（YouTube・SNSのオーガニック連携あり） |
| CV・応募・商談 | セミナー登録および個別説明会への申込 |
| CPA | CPA 30,000円以下 |
| ROAS・費用対効果 | 受講料単価が高く、数名の入校で月間の広告費を回収できる水準 |
CPA3万円以下を維持しながら、受講につながる申込を獲得できる状態を作りました。
スクールの受講料を考えれば、申込1件に3万円かかっても、そこから一定の割合で入校いただければ十分に採算が合います。単価の絶対額ではなく、受講料と入校率から逆算した判断が必要です。
YouTubeやSNSの発信を見た方からの申込は、そうでない方に比べて入校率が高くなります。広告とオーガニックの発信を連携させたことが、質の向上につながりました。
対象は、今の仕事や収入に不安を感じ、手に職をつけたいと考えている20代後半〜40代の方です。独学で始めたものの続かなかった経験を持つ方も多く含まれます。
この層が最も気にするのは、「自分にもできるのか」「本当に仕事につながるのか」の2点です。だからこそ、講師の実績や卒業生の進路を具体的に見せることが、申込の決め手になります。価格の安さを訴えると、かえって質を疑われる商材でもあります。
高単価商材では、獲得単価を下げることが必ずしも正解ではありません。単価を下げた結果、入校しない申込ばかりが増えれば、営業対応の工数だけが膨らみます。
また、スクールは「誰から学ぶか」が選ぶ理由になります。広告だけで完結させるのではなく、日頃の発信と組み合わせることで、申込の質が大きく変わります。
弊社は、広告単体ではなく、既存の発信資産をどう活かすかまで含めてご提案します。すでにYouTubeやSNSをやっているなら、それを使わない手はありません。
高単価のスクールは、申込単価の安さではなく、入校まで至った人数と1人あたりの獲得コストで評価すべきです。
スクール・講座事業の集客を支援しています。「申込は来るが入校しない」「単価が高くて採算が読めない」という状況であれば、受講料からの逆算で適正な獲得単価をお示しできます。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
デザインスクールの集客広告で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 月間申込数（換算） | 約17〜33件 | 月間広告費50万〜100万円 ÷ CPA30,000円 |
| 広告費10万円あたりの申込数 | 約3.3件 | 10万円 ÷ CPA30,000円 |
| 年換算の広告費・申込数 | 600万〜1,200万円 / 約200〜400件 | 月次規模 × 12ヶ月 |
| 入校1名あたりの広告費（入校率別） | 20%なら15万円 / 30%なら10万円 | CPA30,000円 ÷ 入校率 |
| 月間広告費を回収するのに必要な入校数 | 受講料50万円なら1〜2名 | 月間広告費50万〜100万円 ÷ 受講料50万円 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| スクール系の受講料単価 | 30万〜80万円 | 講座期間と就職支援の有無で変動 |
| 許容CPA | 受講料 × 粗利率 × 入校率 | 受講料50万円・粗利率60%・入校率20%なら許容CPAは6万円 |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
| 最低検証期間 | 2〜4週間 | 学習期間を挟むため、1週間での良し悪しの判断は避ける |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
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