00 この事例が参考になる方
お酒や嗜好品の通販で、贈り物の時期は売れるのに、それ以外の月は広告費を回収しにくいと感じている方に向けた事例です。
成果の出た月と出なかった月の数字を並べ、その差がどこから生まれたのかを公開します。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
- 贈り物の時期以外は、広告費に見合う売上が立たない
- ビール好きに向けるか、贈り物を探す方に向けるか決めきれない
- 季節の限定セットを広告で売り出しても、立ち上がりが遅い
クラフトビールの通販の広告運用実績｜ビールの贈り物を探す層に絞った7月にROAS 150%贈り物の時期と普段の月で、売上の差が大きいお酒の通販を運営されている方へ
ドイツの製法で造るクラフトビールの公式通販で、親への贈り物にビールを選ぶ30代に向けたP-MAXを運用。7月にROAS 150%・CPA 3,136円を計測し、季節ごとの需要の差まで数字で整理した実績です。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
目次
01 ご相談時の状況と課題
ドイツのビール純粋令に基づく製法で造られたクラフトビールの公式通販です。飲み比べのミックスセットや贈答用のセットを扱っています。
購入データを見ると、ビールを自分で飲む方より、親や大切な方への贈り物にビールを選ぶ30代の方の購入が目立ったため、この層に向けたP-MAXに予算を集めました。
9月からは、食事とお酒を楽しむ50代の男女に向けて、秋の限定セットを売り出すキャンペーンも始めています。
お酒の通販は、飲む人より選ぶ人に向けた広告のほうが、購入につながりやすい時期があります。
02 実際の成果
| 実績期間 | 2026年5月〜9月15日（6月は集計対象外） |
|---|---|
| 広告費 | 200,914円 |
| 媒体 | Google広告（P-MAX / ショッピング） |
| CV（購入） | 26件 |
| CPA | 7,735円（7月は3,136円） |
| ROAS・費用対効果 | 期間累計ROAS 61%／7月ROAS 150% |
贈り物を探す30代に向けたP-MAXに絞った7月は、広告費42,102円に対して購入13件、売上63,275円（ROAS 150%、CPA 3,136円）でした。
検索語句を見ると、ビールの贈り物やクラフトビールのギフトを探す言葉から購入が生まれています。
一方、贈り物の需要が落ち着いた8月は、広告費をほぼ同じに保ったまま購入が5件に減り、ROASは63%まで下がりました。9月は秋の限定セットの立ち上げで広告費が増えており、期間累計ではROAS 61%です。
この結果から、贈り物の需要が高い時期に予算を寄せ、それ以外の月は広告費を抑えて、食事と一緒に楽しむ方への訴求を育てる方針に切り替えています。
03 お客様像と実施した打ち手
中心に置いたのは、親への贈り物を毎回迷う32〜36歳の社会人の男女です。花やお菓子とは違う、少し気の利いた贈り物としてビールを選びます。
9月からは、イタリアンやワインなどヨーロッパの食文化が好きで、少し上質な食事を大切にする50代の男女に向けて、料理との相性や本場の味わいを伝える広告を加えました。
お客様が検索していた言葉
- ビール ギフト
- ビール プレゼント
- クラフトビール ギフト
- ビール 飲み比べ セット
- クラフトビール
広告で伝えたこと
- 大切な方へ、特別な日の特別なビール
- ビール純粋令に基づいた伝統製法
- 日替わりで楽しめるミックスセット
運用の工夫
- 贈り物を探す層に向けたP-MAXに予算を集める
- 需要の落ち着く月は広告費を抑える
- 季節の限定セットは、食事を楽しむ層に向けて別のキャンペーンで売り出す
04 この成果を生んだポイント
同じ広告費でも、贈り物の需要が高い月とそうでない月で、成果は2倍以上違いました。季節ごとに予算の強弱をつけることが、お酒の通販では欠かせません。
期間累計ではまだ広告費を回収できていないため、成果の出た月の条件を次の需要期に再現することが次の課題です。
お酒の通販は、年間を通じて同じ予算で配信するより、需要の山に合わせて広告費を動かすほうが成果が安定します。
06 同じ業種のご相談を承ります
クラフトビールやお酒の通販で、季節によって広告の成果が大きく変わる方はご相談ください。需要の山に合わせた予算の組み方をご提案します。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。