戦略：セグメント・オブ・ワンで冬商戦を攻略
ウィンタースポーツ商材は、季節性が高く「誰に」「いつ」「何を」届けるかが成果を分けます。私たちはコトラーの「セグメント・オブ・ワン」に基づき、ペルソナと購買フェーズごとにクリエイティブと配信を最適化。冬商戦でROAS 7,941%という驚異的な効率を実現しました。
成功のポイント
- ・冬物需要のピークと顧客の「認知→検討→購入」フェーズに合わせた予算配分
- ・セグメント・オブ・ワンに基づくペルソナ別クリエイティブの設計とテスト
- ・データに基づく勝ちパターンの抽出と効率化