地方都市のリフォーム会社様の営業職・営業事務・左官などの採用。半年間のIndeed運用で応募11件を獲得し、求人名ごとに応募単価が1.4万円〜応募0件まで分かれることを数値で確認した事例。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
リフォーム・建設業で、営業職・営業事務・大工・左官などをIndeedで募集していて、同じ求人を出し直しても応募が安定しない企業のご担当者に向けた事例です。
地方都市のリフォーム会社様で、2026年3月〜9月の半年間、毎月のキャンペーンでIndeed広告を運用しました。広告費は約118万円、応募は11件です。同じ会社・同じ職種でも、求人名の付け方ひとつで応募単価が1万円台から応募0件まで分かれました。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
ご相談時は、営業職・営業事務・大工・左官・配管工の求人をIndeedに掲載し、月ごとに予算枠を決めたキャンペーンで配信していました。
求人は1〜3週間ごとに作り直して掲載し直す運用で、半年間の掲載は延べ39回。営業職と左官は同じ名前で各7回出し直しています。
そこで、作り直した求人を同じ求人名ごとに合算し、表示回数・クリック・応募・費用を並べて、どの求人名に費用が流れ、どの求人名から応募が出ているのかを洗い出しました。
出し直すたびに成果を1本ずつ見るのではなく、同じ求人名で合算すると、効いている求人と費用だけがかかっている求人がはっきり分かれます。
| 予算 | 半年で約118万円（月5万〜30万円のキャンペーンを毎月運用） |
|---|---|
| 媒体 | Indeed（クリック課金のキャンペーン） |
| CV・応募・商談 | 半年で応募11件（表示82,754回・クリック2,101回） |
| CPA | 応募単価107,552円（最も低い求人は14,380円） |
| ROAS・費用対効果 | 応募の6件が集中した4月は応募単価48,754円。求人名の違いで費用対効果が大きく変わった |
半年間の広告費は1,183,077円、表示82,754回、クリック2,101回、応募11件で、応募単価は107,552円、クリック単価は平均563円でした。
月別では4月の成果が最も高く、費用292,526円で応募6件、応募単価は48,754円です。予算30万円を使い切った5月は応募0件で、同じ予算でも月によって結果が大きく変わりました。
求人名別では「【急募】リフォーム会社の営業事務職」がクリック率5.8%と他の職種の2倍以上、クリック単価393円で最も安く、応募4件で最多でした。左官の「【左官見習い】」は応募単価14,380円で、全求人の中で最も低い単価です。
対象は、地元で長く働ける仕事を探している方です。営業職は反響営業で飛び込みやノルマがないこと、職人は見習いから技術を身につけられることが、応募を考えるきっかけになります。
数字を見ると、営業職は「リフォーム会社の【営業職】」というシンプルな求人名が応募3件で最も成果が出ました。「未経験OK」「イチから育てます」などを求人名に足した形はクリック率0.8〜1.7%にとどまり、応募は合計1件です。求人名は条件を詰め込むより、職種が一目で分かる形のほうが選ばれていました。
延べ39回の掲載のうち、応募が出たのは9回で、残りの30回は応募0件でした。応募の出る求人名は一部に偏っていて、出し直す回数を増やすだけでは応募は増えません。
同じ左官の求人でも「経験者歓迎｜リフォーム会社の左官・左官工」は応募単価48,728円、「リフォーム会社の【左官・左官工】経験者歓迎」は応募0件でした。求人名の語順の違いだけで結果が分かれています。
応募11件という件数はまだ判断材料として多くはありません。成果の出た「営業事務」「左官見習い」の再掲載と、応募の出ない求人名に予算が流れていないかの確認を、次の運用で優先して進めます。
Indeedの採用広告は、予算の大きさより、どの求人名に費用が流れているかで応募単価が決まります。出し直した求人を同じ名前で合算して見るだけで、止めるべき求人と伸ばすべき求人が分かります。
Indeedで求人を出し直しているのに応募が安定しない場合は、これまでの求人名と費用の一覧を拝見させてください。応募が出ている求人と費用だけがかかっている求人を、ご相談の場で切り分けてお伝えします。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
リフォーム会社のIndeed採用広告で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 応募単価の検算 | 107,552円 | 1,183,077円 ÷ 11件 |
| クリックから応募までの率 | 約0.52% | 11件 ÷ 2,101クリック × 100 |
| 4月の応募単価 | 48,754円 | 4月の費用292,526円 ÷ 応募6件 |
| 月平均の広告費・応募数 | 約19.7万円 / 約1.8件 | 半年累計 ÷ 6ヶ月 |
| 応募が出た掲載の割合 | 約23% | 応募ありの掲載9回 ÷ 延べ掲載39回 × 100 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| 求人媒体の応募単価 | 職種により3,000〜30,000円 | 本事例の107,552円はこの範囲を上回っており、求人名の見直しで下げる余地が大きい |
| クリック率の目安 | 求人名ごとに比較 | 本事例では1〜3%が中心、営業事務は5.8%で他職種の2倍以上 |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
| 最低検証期間 | 2〜4週間 | 学習期間を挟むため、1週間での良し悪しの判断は避ける |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
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