00 この事例が参考になる方
キャンプ用品やレジャー用品を自社の通販で販売していて、限られた広告費をどこに使えばよいか迷っている方に向けた事例です。
月10万円前後の広告費を、P-MAXと指名検索の2本だけでどう運用したのかを公開します。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
- 広告費が少なく、キャンペーンをいくつも作る余裕がない
- 大手のアウトドアブランドと同じ検索語句で競り負けてしまう
- 季節によって売れる商品が変わり、広告の見せ方が追いつかない
アウトドア用品の通販の広告運用実績｜月10万円のP-MAXで広告経由の売上1,860万円少ない広告費で、自社ECの売上を確実に伸ばしたいアウトドア・レジャー用品の通販の方へ
キャンプ・レジャー用品の公式通販で、家族キャンプを楽しむ父親に向けたP-MAXを中心に運用。広告費53万円に対し、売上1,860万円（ROAS 3,501%）を計測した実績です。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
目次
01 ご相談時の状況と課題
キャンプ・レジャー用品とアパレルを扱う公式通販です。大判のレジャーシートや保冷力の高いボトル、名入れの刻印サービスなど、家族で外遊びを楽しむための商品がそろっています。
お客様像を「家族キャンプで安全と快適さを重視する父親」の1つに絞り、P-MAXと指名検索の2本のキャンペーンだけで運用しました。
広告費の9割をP-MAXに集め、商品データと画像を整えることで、少ない予算でも配信が安定する状態を作りました。
予算が少ないときほど、キャンペーンを増やさずお客様像を1つに絞ったほうが、媒体の学習が進みます。
02 実際の成果
| 実績期間 | 2026年1月〜8月（6月は集計対象外） |
|---|---|
| 広告費 | 531,498円（1〜4月は月約10万円） |
| 媒体 | Google広告（P-MAX / 指名検索） |
| CV（購入） | 1,408件 |
| CPA | 378円 |
| ROAS・費用対効果 | ROAS 3,501%（広告費1円あたり約35円の売上） |
2026年1月から8月までの広告費は531,498円、購入は1,408件、広告経由の売上は18,605,291円でした。
1月は広告費99,821円に対して売上8,533,074円、4月までの4ヶ月はいずれも月約10万円の広告費で売上180万円以上を計測しています。
P-MAXだけで広告費485,763円、購入1,273件、売上17,631,325円（ROAS 3,630%）です。指名検索も広告費45,735円で購入134件（ROAS 2,130%）でした。
春以降は季節の需要に合わせて広告費を調整し、8月は広告費10,146円に抑えて配信しています。
03 お客様像と実施した打ち手
想定したのは、家族でキャンプに出かける父親です。道具は見た目より、子どもが安全に使えるか、雨や暑さの中でも快適に過ごせるかを重視して選びます。
この方が気にする「大きさ」「保冷力」「持ち運びやすさ」を、商品名や説明文、広告の見出しで具体的な数字として伝えるようにしました。
広告で伝えたこと
- 約195cmの大判レジャーシート
- 72時間氷が残る高保冷力
- 約3.8Lの大容量ボトル
- 5,000円以上で送料無料
運用の工夫
- キャンペーンをP-MAXと指名検索の2本に絞り、予算を分散させない
- 商品データの名前と説明に、サイズや容量などの数字を入れる
- 名入れ刻印サービスを、贈り物を探す方向けの訴求として加える
季節ごとの見せ方
- 春夏は家族キャンプや外遊びの準備
- 秋冬はソロキャンプや防寒用品
- 需要の少ない時期は広告費を抑えて在庫と利益を守る
04 この成果を生んだポイント
少ない広告費で成果を出すには、キャンペーンの数を増やすより、お客様像を絞って媒体に学習させることが近道です。
商品データを整えることは地味な作業ですが、P-MAXではそのまま広告の品質になります。数字で伝えられる商品ほど、広告の反応も安定しました。
月10万円の広告費でも、お客様像と商品データを整えれば、通販の売上を大きく伸ばすことができます。
06 同じ業種のご相談を承ります
アウトドア用品やレジャー用品の通販で、少ない広告費から成果を出したい方はご相談ください。商品データの整え方から一緒に進めます。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。