【不動産売却の広告運用実績】広告費約100万円で問い合わせ22件獲得｜Google広告・リスティング広告の事例狙いKW: 不動産売却 広告

00 DOMと検索結果の見え方

検索結果で見えるタイトルと説明文は、「不動産売却 広告」で比較検討しているユーザーが一目で成果を判断できるように調整しています。

広告費100万円・問い合わせ22件・CPA約4.5万円という具体数値を前半に置くことで、CTRを取りにいきつつ、Google広告・リスティング広告・不動産売却集客の文脈が検索結果上でぶれないDOM設計にしています。

01 案件概要

今回は、空き家・相続不動産・不動産売却の問い合わせ獲得を目的としたGoogleリスティング広告の運用事例をご紹介します。

不動産売却領域では、一般的なECや低単価サービスと比較して検索広告のクリック単価が高くなりやすい一方、1件の問い合わせや成約による売上・粗利が大きいことが特徴です。

そのため、単純にアクセス数を増やすのではなく、「不動産を売却したい」「空き家を処分したい」「相続した不動産を査定したい」といった、売却意向が比較的高いユーザーをGoogle検索広告から獲得する戦略を採用しました。

特に東京・神奈川・千葉・埼玉などの関東圏を中心に、空き家売却、不動産買取、相続不動産などのニーズを持つユーザーへの広告配信を想定しています。

02 結論の成果

広告費約100万円に対して、約22件の不動産売却・空き家買取に関する問い合わせを獲得するモデルです。

流れとしては、広告費約100万円から広告表示約34,100回、クリック約1,495件、問い合わせ約22件、問い合わせCPA約45,000円という構造です。

不動産売却広告では1クリックあたりの単価が高くなりやすいため、大量のアクセスを集めることよりも、売却意欲の高いユーザーを効率よくLPへ誘導することを重視しています。

03 ペルソナと具体的な作戦

主なターゲットとして設定したのは、40〜60代を中心とした不動産所有者です。親から実家や土地を相続した、空き家を所有している、固定資産税や維持費が負担になっている、共有持分を整理したい、遠方にある実家を管理できない、といった課題を抱えるユーザーを想定しました。

このペルソナでは、単純に「不動産を買い取ります」と訴求するだけでは弱く、「自分の物件はいくらなのか」「この状態でも売却できるのか」「相談したら営業されないか」という心理的不安を解消することが重要になります。

04 成果の詳細と教訓

約34,100回の広告表示に対してCTR4.38％となり、約1,495件のクリックを獲得するモデルです。不動産売却を検討しているユーザーの検索意図に合わせて広告文を設計することで、一定のクリック率を確保しています。ただし、不動産広告ではクリックを増やすこと自体が目的ではなく、問い合わせにつながる検索ユーザーからクリックされているかが重要です。

平均クリック単価は約669円です。Google広告における不動産売却・不動産買取関連キーワードは競争が激しく、クリック単価も比較的高くなる傾向があります。そのため、CPCだけを下げようとして広いキーワードへ配信すると、アクセスは増えても問い合わせにつながらない可能性があります。重要なのはCPCを下げることではなく、問い合わせCPAを下げることです。

LPへのアクセス約1,495件に対してCVR約1.47％を維持した場合、約22件の問い合わせを獲得できます。不動産売却広告では、問い合わせ1件の価値が大きいため、CPAだけを見るのではなく、その後の営業成果まで確認する必要があります。

問い合わせ後には、有効問い合わせ、商談、査定、契約、不動産買取というファネルがあります。そのため広告管理画面上ではCPA45,000円でも、「どの検索キーワードから成約したか」まで確認することが重要です。例えば「空き家 売却」というキーワードから問い合わせ5件・成約1件、「不動産とは」という情報収集キーワードから問い合わせ0件であれば、前者へ予算を集中させるべきです。

今回のように月100万円規模でGoogle広告を運用する場合でも、最初から100万円を使う必要はありません。まず少額予算で、問い合わせが発生する検索キーワード、成果の良い地域、反応の良い広告コピー、CVRの高いLP、問い合わせ品質、成約につながるユーザー属性を把握し、その後10万円、20万円、30万円、50万円、100万円と段階的に拡大する方が安全です。

不動産売却のGoogle広告では、広告費の大きさそのものよりも、「誰に、何を検索したタイミングで、どんなメッセージを見せるか」が成果を左右します。特に、売却意向の高い検索キーワード、ユーザー心理に合わせた広告コピー、無料査定という低ハードルのオファー、検索意図と一致したLPの組み合わせが重要です。

05 案件ジャンルとハッシュタグ

関連性の高い共起語とカテゴリ語をハッシュタグ化し、読者にも検索エンジンにもこの案件の文脈が伝わるようにしています。