00 この事例が参考になる方
手土産や贈り物になる商品を通販で販売していて、需要が集中する時期に広告で確実に売上を作りたい方に向けた事例です。
月150万円規模の広告費を、3つのお客様像に分けたキャンペーンでどう配分したのかを公開します。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
- 帰省や贈り物の時期に、広告の準備が間に合わない
- 商品数が多く、どの商品を誰に見せるか決めきれない
- 検索広告のクリック単価が高く、ROASが伸びない
駅の手土産・キャラクターグッズの通販の広告運用実績｜お客様像別のP-MAXで1ヶ月半に売上703万円手土産やギフトの通販で、帰省や贈り物の時期の需要を広告で取りたい方へ
駅の手土産やキャラクターグッズを扱う通販サイトで、お客様像ごとにP-MAXと検索広告を分けて運用。1ヶ月半で広告費233万円に対し売上703万円（ROAS 301%）を計測した実績です。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
目次
01 ご相談時の状況と課題
駅で人気の手土産やキャラクターグッズ、上質なブランドのギフトなどを扱う通販サイトです。
お客様像を「キャラクターグッズが好きな女性」「駅の手土産を探す女性」「上質なブランドギフトを選ぶ女性」の3つに分け、それぞれにP-MAXを用意しました。
帰省の時期には、期間を区切った手土産向けのキャンペーンを追加し、クーポンや限定情報を伝える広告で需要に合わせています。
商品数の多い通販では、お客様像ごとにキャンペーンを分けると、どの層にどの商品が売れているかが見えるようになります。
02 実際の成果
| 実績期間 | 2026年8月1日〜9月15日 |
|---|---|
| 広告費 | 2,333,697円 |
| 媒体 | Google広告（P-MAX / 検索） |
| CV（購入） | 1,050件 |
| CPA | 2,222円 |
| ROAS・費用対効果 | ROAS 301%（広告費1円あたり約3円の売上） |
2026年8月1日から9月15日までの広告費は2,333,697円、購入は1,050件、売上は7,033,206円でした。
8月は広告費1,612,150円に対して売上4,315,285円（ROAS 268%）、9月は15日までで広告費721,547円に対して売上2,717,921円（ROAS 377%）と、効率が上がっています。
キャンペーン別では、上質なブランドギフトを選ぶ女性に向けたP-MAXがROAS 478%と最も高く、キャラクターグッズのP-MAXもROAS 380%を計測しました。
一方、手土産を探す方に向けた検索広告は広告費845,342円に対してROAS 216%と、P-MAXより効率が低い結果でした。
03 お客様像と実施した打ち手
上質なブランドギフトを選ぶ女性は、価格よりも、贈って喜ばれる確かさを重視し、1回の購入金額が大きい傾向があります。
駅の手土産を探す女性は、帰省や訪問の前に人気の商品をすばやく選びたい方が中心で、人気順や限定品の情報に強く反応しました。
広告を分けたお客様像
- キャラクターグッズが好きな女性
- 駅の手土産を探す女性
- 上質なブランドギフトを選ぶ女性
広告で伝えたこと
- 人気の手土産をランキングで
- 期間限定のクーポンと限定情報
- 上質なブランドのギフトセット
運用の工夫
- お客様像ごとにP-MAXを分け、層ごとの売上を見える化する
- 帰省の時期は期間を区切ったキャンペーンを追加する
- 効率の良いキャンペーンから順に予算を寄せる
04 この成果を生んだポイント
同じ通販サイトでも、お客様像によってROASは2倍以上違いました。層ごとにキャンペーンを分けることで、予算を寄せる先を数字で判断できます。
需要の時期が決まっている商品は、期間を区切ったキャンペーンを事前に準備しておくことで、取りこぼしを減らせます。
手土産やギフトの通販は、誰が何のために買うのかを分けて見るだけで、広告の効率が大きく変わります。
06 同じ業種のご相談を承ります
手土産や贈り物を扱う通販で、需要期の広告を強化したい方はご相談ください。お客様像の分け方から一緒に設計します。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。