クラフトビール通販：6月の購入の75%を占めた贈答シーズンの検索から季節ページを設計
贈り物の時期に売上が集中するお酒の通販サイトで、検索からの売上を毎年積み上げたい方へ
ドイツ製法のクラフトビールを販売する公式オンラインショップ様で、3ヶ月分の検索語句を月別に分け、どの時期にどの語で買われているかを数字で確かめてからSEOのページ設計に落とし込んだ事例です。
01案件の概要
| 業種 | 酒類の製造・販売（クラフトビールのギフトセット・飲み比べセットの公式オンラインショップ） |
|---|---|
| 販売チャネル | 自社ECサイト（Shopify） |
| 分析したデータ | Google広告の検索語句（各月の広告費上位100語・計300行）とランディングページ別の成果 |
| データの期間 | 2026年6月〜8月 |
| 支援内容 | 検索語句の月別分析、季節ページと通年ページの切り分け、公開・更新時期の設計、商品ページの見直し |
ギフト需要のある商品は、年間の売上が特定の月に集中します。SEOのページは公開してから評価されるまで時間がかかるため、需要が来てから作っても間に合いません。
そこで、3ヶ月分の検索語句を月ごとに分け、贈答シーズンの行事名を含む検索と、「クラフトビール」「ビール ギフト」のような通年の検索を比べました。
02検索データで分かったこと
6月の購入の大半が贈答シーズンの検索
6月は行事名を含む語だけでクリック1,065回・購入70.5件。6月の購入94.5件の約75%を占めました。7月・8月は行事名を含む語がほぼなくなり、購入は月3.9〜6.3件に下がっています。
通年の語は表示が多いのに購入が少ない
「クラフトビール」は3ヶ月で表示22,985回・クリック97回に対し、購入は2.7件でした。「ビール ギフト」はクリック118回で購入6.4件と、贈り物を明示した語のほうが購入に近い結果です。
着地先がすべて商品ページ
着地ページは100%が商品ページでした（クリック4,304回・購入136.6件）。贈り物を探す人が複数のセットを比べるページがなく、季節の需要を受け止める入口が商品ページだけの状態です。
03SEOで狙う語とページの設計
季節ページの公開時期主力
購入が集中する月の2〜3ヶ月前に、贈答シーズン向けの特集ページを公開する年間スケジュールを作りました。同じURLを毎年更新して、評価を積み上げます。
贈り物の比較ページ主力
「ビール ギフト」「ビール セット」「飲み比べ」で探す人向けに、本数・グラスの有無・価格でセットを比べられるページを設計しました。
通年で読まれる記事主力
「クラフトビール」「ドイツビール」のように表示が多い語は、種類の違いや飲み方を解説する記事で受け、比較ページへ送る構成にしています。
商品ページのタイトル補助
購入のあった語（ギフト・セット・飲み比べ）を商品ページのタイトルと説明文の前半に入れ、検索結果で内容が伝わる形に整えました。
04検索語句と着地ページの実測値
掲載している数字は、Google広告で実際にクリックと購入が計測された検索語句と着地ページのデータです。自然検索の順位や流入数ではありません。購入まで進んだ語を確かめてから、SEOで狙う語とページの順番を決めるために使っています。「購入」は広告の計測上のコンバージョン数で、複数の経路に分けて計上されるため小数になる場合があります。
月別に見た検索と購入
| 月・分類 | 表示 | クリック | 購入 | 売上 |
|---|---|---|---|---|
| 6月・行事名を含む語 | 142,302 | 1,065 | 70.5 | 230,697円 |
| 6月・それ以外の語 | 71,680 | 582 | 24.0 | 90,898円 |
| 7月・それ以外の語 | 24,070 | 233 | 6.3 | 21,774円 |
| 8月・それ以外の語 | 28,217 | 273 | 3.9 | 13,236円 |
語の種類別の成果（3ヶ月合計）
| 語に含まれる言葉 | 表示 | クリック | 購入 | 売上 |
|---|---|---|---|---|
| ギフト | 61,568 | 616 | 24.3 | 82,100円 |
| クラフトビール | 56,785 | 565 | 15.4 | 55,106円 |
| セット | 26,779 | 318 | 16.3 | 55,950円 |
| 飲み比べ | 6,830 | 71 | 7.8 | 22,884円 |
| ドイツビール | 7,224 | 66 | 2.3 | 13,408円 |
着地ページの種類別の成果（3ヶ月合計）
| ページの種類 | クリック | 購入 | CVR | 売上 |
|---|---|---|---|---|
| 商品ページ | 4,304 | 136.6 | 3.17% | 489,521円 |
3ヶ月の検索語句から、この通販サイトの売上は贈答シーズンの1ヶ月に強く集中していることが数字で確認できました。行事名を含む語は6月だけで購入70.5件です。
SEOでこの需要を取るには、需要が来る月より前にページが評価されている必要があります。季節ページは毎年同じURLで更新し、通年の語は記事と比較ページで受ける二段構えにしました。
「飲み比べ」を含む語はクリック71回で購入7.8件と、少ない流入で購入につながっています。比較ページの中でも飲み比べセットを目立つ位置に置く設計にしています。
05よくある質問
季節の需要があるECは、いつからSEOを始めるべきですか？
需要が来る月の3ヶ月前には公開しておくのが目安です。新しいページは評価まで時間がかかるため、同じURLを毎年更新して積み上げる運用が向いています。
広告の検索語句は各月の上位100語だけですが、判断に足りますか？
広告費の多い語から並んでいるため、売上につながる主要な語の傾向をつかむ材料になります。上位に入らない細かな語は、Search Consoleの検索クエリを合わせて拾い出します。
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通販サイトのURLと、広告の検索語句レポートやSearch Consoleのデータをお持ちであれば、この事例と同じ手順で、購入につながる語とSEOで先に作るべきページを無料で整理します。
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