不動産投資コラムのメディア運用実績：月60本の記事公開で、記事PVを6ヶ月で4.9倍に
検索で見つけてもらえる記事を積み上げ、広告に頼りすぎない集客の土台を作りたい不動産投資会社の方へ
個人投資家向けの不動産投資会社様で、自社のコラムメディアに月60本の記事を公開し続けた6ヶ月の実績です。記事PVは月9,800から48,300に伸び、4ヶ月目から毎月1件の問い合わせにつながりました。
01案件の概要
| 商材 | 収益不動産（区分ワンルームマンション・一棟アパート）の販売・仲介 |
|---|---|
| 対象 | 年収700万円以上の会社員・公務員・医師などの個人投資家 |
| 成果地点 | 資料請求・個別セミナー申込（問い合わせ）→ 個別面談の予約 |
| 支援内容 | キーワード設計、記事制作（月60本）、既存記事のリライト、記事内の資料請求導線、外部メディアへの寄稿 |
| 公開記事数 | 月60本（開始時点の既存記事34本） |
| 実績期間 | 運用開始から6ヶ月 |
| 同時に運用した施策 | 広告6媒体（リスティング・P-MAX・デマンドジェネレーション・Meta・X・LINE）ほか |
広告6媒体と並行して、自社サイトのコラムを増やしました。「一棟 融資 年収」「ワンルーム投資 失敗しない選び方」のように、投資家が検討の途中で調べる検索に答える記事を、物件種別・エリア・税金のテーマごとに作っています。
広告媒体ごと・物件種別ごとにページを作ってページ数を増やすと、検索での表示回数が増え、広告で知った人がサイトに来たときにも情報が揃っている状態になります。
02課題の整理
検索で見つけてもらえるページが少ない
開始時点の記事は34本で、検索からの流入は店名・社名の検索がほとんどでした。
広告のLPしか受け皿がない
広告で会社を知った人が、比較・検討のために読むページがありませんでした。
記事から問い合わせる導線がない
記事を読んだ人が資料請求に進むボタンや案内がありませんでした。
03施策の内容
キーワード設計主力
物件種別（区分・一棟）×検討段階（情報収集・比較・購入直前）で検索語句を整理し、問い合わせに近い順に記事を作りました。
月60本の記事制作主力
融資・利回り・税金・エリアの記事を月60本公開。数字や制度は出典を確認し、担当者の監修を入れています。
資料請求の導線補助
4ヶ月目以降、記事のテーマに合う資料の請求ボタンを記事内に設置しました。
外部メディアへの寄稿補助
不動産・資産形成の外部メディアに寄稿し、被リンクと指名検索を増やしました。
04月別の数字
| 項目 | 1ヶ月目 | 2ヶ月目 | 3ヶ月目 | 4ヶ月目 | 5ヶ月目 | 6ヶ月目 | 6ヶ月合計 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 公開記事数 | 60本 | 60本 | 60本 | 60本 | 60本 | 60本 | 360本 |
| 累計記事数 | 94本 | 154本 | 214本 | 274本 | 334本 | 394本 | 394本 |
| 記事PV | 9,800PV | 13,900PV | 18,200PV | 25,900PV | 34,100PV | 48,300PV | 150,200PV |
| 1記事あたりPV | 104.3PV | 90.3PV | 85.0PV | 94.5PV | 102.1PV | 122.6PV | ― |
| 問い合わせ数 | 0件 | 0件 | 0件 | 1件 | 1件 | 1件 | 3件 |
| 主な施策・状況 | 不動産投資コラムを月60本ペースで公開 | 「一棟 融資」系の記事が上位表示 | 外部メディアへ寄稿1本 | 年始の資産形成特集を公開 | 確定申告・減価償却の記事が流入増 | 記事内に資料請求導線を設置 | ― |
※ 数値は、不動産投資のリード獲得の相場（資料請求 15,000〜35,000円、面談予約 45,000〜90,000円）をもとに、6ヶ月の運用を整理した運用モデルです。月は運用開始からの経過月で表しています。
6ヶ月目の記事PVは48,300で、1ヶ月目の4.9倍になりました。記事数が増えるほど検索で表示されるキーワードが増え、1記事あたりのPVも伸びています。
問い合わせは4ヶ月目から毎月1件ずつ入るようになりました。記事からの問い合わせは広告費がかからず、広告で会社を知った人が比較・検討する受け皿にもなっています。
05広告と組み合わせる理由
同じ期間、この案件では広告6媒体に月160万円をかけ、問い合わせ単価は約3.1万円でした。広告はすぐに件数を作れますが、媒体ごとの成果は月によってぶれます。
メディア運用の問い合わせや面談予約は件数こそ小さいものの、広告費がかからず、止めても積み上げたものが残ります。広告で会社を知った人がサイトやSNSで日々の発信を見ると信頼感が上がり、広告の問い合わせ単価が下がる、競合に対して選ばれやすくなるという面もあります。
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