誕生石ジュエリーの公式通販：月ごとの誕生石の物語を発信してX経由の注文を月41件に
季節ごとに選ばれる商品を、Xの発信で自然に思い出していただきたいジュエリー通販の方へ
誕生石ネックレスやK18のピアスを扱うジュエリーブランドの公式通販様で、月ごとの誕生石の意味や色の違いをXで発信し、X経由の注文を月4件から41件に伸ばした6ヶ月の実績です。
01案件の概要
| 業態 | ジュエリーブランドの公式オンラインショップ |
|---|---|
| 商材 | 誕生石ネックレス・K18ピアス・リング（1万〜3万円台が中心） |
| 主な購入動機 | お誕生日の贈り物、ご自身のお守り代わりのジュエリー |
| 平均注文単価 | 16,500円 |
| 支援内容 | X運用代行（投稿設計・投稿作成・リプライ対応・Google広告／Meta広告との役割分担・月次の数値改善） |
| 費用 | 月額 150,000円 |
| 実績期間 | 2026年3月〜2026年8月（6ヶ月） |
Google広告とMeta広告で注文を集めている公式通販様です。Xのアカウントは開設済みでしたが、半年ほど更新が止まっており、フォロワーは700人でした。
誕生石は「その月が近づくと探し始める」商品です。月ごとに石の意味や色の違いを発信し、お誕生日の1ヶ月前に思い出していただけるようにしました。
02課題の整理
更新が止まっていた
半年間投稿がなく、アカウントが動いていないように見えていました。
誕生石の違いが伝わらない
同じ誕生月でも石の種類や色の選択肢があることが伝わっておらず、選びにくい状態でした。
贈り物の準備に間に合わない
お誕生日の直前に検索する方が多く、配送が間に合わないことがありました。
03施策の内容
誕生石の物語主力
月初に「今月の誕生石」を投稿し、石の意味・色の違い・似合う合わせ方を週ごとに紹介しています。
1ヶ月前のお知らせ主力
翌月の誕生石を前月の中旬に紹介し、ラッピングと配送日の目安をあわせてお伝えしています。
選び方の相談主力
「色で迷ったらリプライで」と呼びかけ、肌の色や普段の服装を伺ってご提案しています。
広告の配信時期の調整補助
Xで反応が出始めた時期に合わせて、誕生石ごとの広告を前倒しで配信しました。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2026年2月 | 1ヶ月目2026年3月 | 2ヶ月目2026年4月 | 3ヶ月目2026年5月 | 4ヶ月目2026年6月 | 5ヶ月目2026年7月 | 6ヶ月目2026年8月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Xアカウント | ||||||||
| 投稿数（リプライ・引用を除く） | 0本 | 24本 | 27本 | 29本 | 30本 | 31本 | 30本 | 新規 |
| フォロワー数（月末） | 700人 | 1,270人 | 2,068人 | 3,094人 | 4,234人 | 5,374人 | 6,400人 | 9.1倍 |
| インプレッション | 3,000回 | 34,500回 | 78,600回 | 135,300回 | 198,300回 | 261,300回 | 318,000回 | 106.0倍 |
| プロフィールへのアクセス | 40回 | 446回 | 1,014回 | 1,745回 | 2,557回 | 3,369回 | 4,100回 | 102.5倍 |
| 購入者による投稿 | 1件 | 5件 | 10件 | 17件 | 24件 | 31件 | 38件 | 38.0倍 |
| 商品ページへのリンククリック | 30回 | 287回 | 647回 | 1,109回 | 1,623回 | 2,137回 | 2,600回 | 86.7倍 |
| 集客経路別の注文件数 | ||||||||
| X（リンク・DM経由） | 4件 | 8件 | 13件 | 20件 | 27件 | 34件 | 41件 | 10.2倍 |
| Google広告 | 14件 | 14件 | 15件 | 15件 | 15件 | 16件 | 16件 | 1.1倍 |
| Meta広告 | 8件 | 8件 | 8件 | 8件 | 9件 | 9件 | 9件 | 1.1倍 |
| 自然検索 | 36件 | 37件 | 39件 | 40件 | 41件 | 43件 | 44件 | 1.2倍 |
| メルマガ・リピート | 22件 | 23件 | 23件 | 24件 | 25件 | 25件 | 26件 | 1.2倍 |
| 注文件数 合計 | 84件 | 90件 | 98件 | 107件 | 117件 | 127件 | 136件 | 1.6倍 |
| 売上 | ||||||||
| X経由の注文による売上 | 66,000円 | 132,000円 | 214,500円 | 330,000円 | 445,500円 | 561,000円 | 676,500円 | 10.2倍 |
※ X経由の注文による売上＝X経由の注文件数×平均注文単価16,500円（媒体の管理画面とサイトの計測をもとに集計）
毎日の発信を続け、フォロワーは700人から6,400人に。インプレッションは月318,000回になりました。
翌月の誕生石を前月中旬に紹介したことで、お誕生日の2〜3週間前の注文が増え、配送が間に合わないというお問い合わせはほとんどなくなりました。
X経由の注文は月4件から41件に増え、注文件数の合計は1.6倍。X経由の注文による売上は月676,500円です。
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