クラフトビールの公式オンラインショップ：醸造の裏側と料理との合わせ方を発信してX経由の注文を月62件に
ビール好きの多いXで、ブランドのファンと通販の注文を増やしたいメーカーの方へ
ドイツ製法のクラフトビールの公式オンラインショップ様で、醸造の裏側や料理との合わせ方をXで発信し、X経由の注文を月4件から62件に伸ばした6ヶ月の実績です。
01案件の概要
| 業態 | クラフトビールの公式オンラインショップ |
|---|---|
| 商材 | ドイツ製法のクラフトビール・飲み比べセット・ギフトセット |
| 主なお客様 | ビールが好きな方、贈り物に飲み比べセットを選ぶ方 |
| 平均注文単価 | 5,600円 |
| 支援内容 | X運用代行（投稿設計・投稿作成・リプライ対応・UGC誘発・Google広告との役割分担・月次の数値改善） |
| 費用 | 月額 150,000円 |
| 実績期間 | 2026年3月〜2026年8月（6ヶ月） |
Google広告でギフトセットの注文を集めている公式オンラインショップ様です。広告の注文単価が高く、広告以外の注文を増やしたいというご相談でした。Xのフォロワーは1,500人でした。
Xはビールを飲みながら感想を投稿する方が多い場所です。醸造の裏側と料理との合わせ方を発信し、飲んだ方の投稿から次の注文が生まれる流れをつくりました。
02課題の整理
広告の注文単価が高い
ギフト需要の時期以外は、広告から注文1件を得るための費用が高くなっていました。
味の違いが伝わらない
種類ごとの味の違いが伝わらず、飲み比べセットの良さが分かりにくい状態でした。
飲んだ方の感想が広がらない
お客様の投稿に反応しておらず、口コミが広がっていませんでした。
03施策の内容
醸造の裏側主力
仕込み・発酵・瓶詰めの様子と、ドイツ製法ならではの工程を写真付きで投稿しています。
料理との合わせ方主力
「このビールには唐揚げ」「こちらは白身魚のフライ」など、家庭の料理との合わせ方を毎日提案しています。
飲んだ方との乾杯主力
お客様の投稿には乾杯の返信を送り、週末に「今週の乾杯」として紹介しています。
ギフト時期の広告との連携補助
Xで反応の良かったセットを、ギフト需要の時期に広告で優先して配信しました。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2026年2月 | 1ヶ月目2026年3月 | 2ヶ月目2026年4月 | 3ヶ月目2026年5月 | 4ヶ月目2026年6月 | 5ヶ月目2026年7月 | 6ヶ月目2026年8月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Xアカウント | ||||||||
| 投稿数（リプライ・引用を除く） | 5本 | 28本 | 31本 | 33本 | 34本 | 35本 | 34本 | 6.8倍 |
| フォロワー数（月末） | 1,500人 | 2,210人 | 3,204人 | 4,482人 | 5,902人 | 7,322人 | 8,600人 | 5.7倍 |
| インプレッション | 22,000回 | 66,000回 | 127,600回 | 206,800回 | 294,800回 | 382,800回 | 462,000回 | 21.0倍 |
| プロフィールへのアクセス | 260回 | 764回 | 1,470回 | 2,377回 | 3,385回 | 4,393回 | 5,300回 | 20.4倍 |
| 飲んだ方による投稿 | 6件 | 17件 | 31件 | 51件 | 72件 | 93件 | 112件 | 18.7倍 |
| 商品ページへのリンククリック | 110回 | 369回 | 732回 | 1,198回 | 1,716回 | 2,234回 | 2,700回 | 24.5倍 |
| 集客経路別の注文件数 | ||||||||
| X（リンク・DM経由） | 4件 | 10件 | 18件 | 28件 | 40件 | 52件 | 62件 | 15.5倍 |
| Google広告 | 5件 | 5件 | 5件 | 6件 | 6件 | 6件 | 6件 | 1.2倍 |
| 自然検索 | 24件 | 25件 | 26件 | 27件 | 28件 | 29件 | 30件 | 1.2倍 |
| メルマガ・リピート | 30件 | 31件 | 32件 | 33件 | 34件 | 35件 | 36件 | 1.2倍 |
| 注文件数 合計 | 63件 | 71件 | 81件 | 94件 | 108件 | 122件 | 134件 | 2.1倍 |
| 売上 | ||||||||
| X経由の注文による売上 | 22,400円 | 56,000円 | 100,800円 | 156,800円 | 224,000円 | 291,200円 | 347,200円 | 15.5倍 |
※ X経由の注文による売上＝X経由の注文件数×平均注文単価5,600円（媒体の管理画面とサイトの計測をもとに集計）
毎日の発信を続け、フォロワーは1,500人から8,600人に。インプレッションは月462,000回になりました。
料理との合わせ方を毎日提案したことで、飲んだ方による投稿は月6件から112件に。広告に頼らない注文が増え、ギフトの時期以外も注文が安定するようになりました。
X経由の注文は月4件から62件に増え、注文件数の合計は2.1倍。X経由の注文による売上は月347,200円です。
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