自由が丘のマシンピラティス：体験予約を月107件に増やし在籍会員2.3倍
体験レッスンから入会につなげるピラティス・ヨガスタジオの方へ
東京・自由が丘のマシンピラティススタジオ様で、Meta広告とGoogle広告を中心にGoogleマップ・Instagramを組み合わせ、体験予約と入会を安定させた6ヶ月の実績です。
01案件の概要
| 業態 | マシンピラティススタジオ（少人数グループ・プライベート） |
|---|---|
| エリア | 東京都目黒区（自由が丘駅 徒歩3分） |
| 規模 | リフォーマー6台・インストラクター5名 |
| 料金 | 月4回プラン 16,500円（体験 3,300円） |
| 支援内容 | Meta広告、Google広告（検索）、Googleビジネスプロフィール、Instagram、体験予約LPの改善 |
| 広告費 | 月20万〜30万円 |
| 実績期間 | 2025年10月〜2026年3月（6ヶ月） |
オープン2年目のマシンピラティススタジオ様です。周辺に大手チェーンの出店が相次ぎ、体験予約が月22件前後で伸び悩んでいました。
少人数制で指導が手厚いという強みを広告と予約ページで伝え直し、体験から入会までの数字を毎週追う体制で支援しました。
02課題の整理
大手チェーンとの違いが伝わっていない
広告も予約ページも「マシンピラティスで姿勢改善」という一般的な内容で、1クラス最大6名の少人数制が伝わっていませんでした。
体験予約の入口がInstagramのDMだけ
予約はDMでのやり取りが中心で、返信の遅れによる取りこぼしが月に10件ほど出ていました。
体験から入会への移行率が低い
施策前の入会率は31.3%。体験当日の料金説明が口頭のみで、その場で決めにくい流れでした。
03施策の内容
Meta広告主力
目黒区・世田谷区在住の30〜54歳女性へ、少人数レッスンの様子を映したリール広告を配信。体験予約LPへ直接送客しました。
Google広告（検索）主力
「自由が丘 ピラティス」「マシンピラティス 体験」などに配信。予約完了を計測し、体験1件あたりの単価で調整しています。
体験予約LP・予約フォーム主力
DMから24時間受付のWeb予約に切り替え、入力項目を4つに絞りました。料金表と入会特典をLPに明記しています。
Googleビジネスプロフィール補助
スタジオ内観・マシンの写真を整備し、予約リンクを設定。体験後に口コミを依頼しています。
Instagram運用補助
インストラクター紹介と会員さまの変化を週3回投稿。広告で反応の良い動画を通常投稿にも使っています。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2025年9月 | 1ヶ月目2025年10月 | 2ヶ月目2025年11月 | 3ヶ月目2025年12月 | 4ヶ月目2026年1月 | 5ヶ月目2026年2月 | 6ヶ月目2026年3月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 広告 | ||||||||
| 広告費（Meta＋Google） | 0円 | 203,000円 | 226,200円 | 249,400円 | 269,700円 | 290,000円 | 290,000円 | 新規 |
| 広告経由の体験予約 | 0件 | 23件 | 33件 | 42件 | 51件 | 55件 | 58件 | 新規 |
| 体験予約1件あたりの広告費 | ― | 8,826円 | 6,855円 | 5,938円 | 5,288円 | 5,273円 | 5,000円 | |
| 集客経路別の体験予約 | ||||||||
| 広告 | 0件 | 23件 | 33件 | 42件 | 51件 | 55件 | 58件 | 新規 |
| Googleマップ | 6件 | 7件 | 10件 | 13件 | 16件 | 19件 | 21件 | 3.5倍 |
| 11件 | 12件 | 13件 | 15件 | 17件 | 18件 | 19件 | 1.7倍 | |
| 紹介・その他 | 5件 | 6件 | 6件 | 7件 | 8件 | 8件 | 9件 | 1.8倍 |
| 体験予約 合計 | 22件 | 48件 | 62件 | 77件 | 92件 | 100件 | 107件 | 4.9倍 |
| 入会と売上 | ||||||||
| 体験来店数 | 16件 | 38件 | 52件 | 66件 | 80件 | 88件 | 94件 | 5.9倍 |
| 入会数 | 5人 | 16人 | 25人 | 34人 | 44人 | 49人 | 54人 | 10.8倍 |
| 体験来店からの入会率 | 31.3% | 42.1% | 48.1% | 51.5% | 55.0% | 55.7% | 57.4% | +26.1pt |
| 在籍会員数（月末） | 128人 | 138人 | 156人 | 182人 | 217人 | 255人 | 296人 | 2.3倍 |
| 月会費売上 | 2,112,000円 | 2,277,000円 | 2,574,000円 | 3,003,000円 | 3,580,500円 | 4,207,500円 | 4,884,000円 | 2.3倍 |
※ 月会費売上＝在籍会員数×月4回プラン16,500円で算出
体験予約は月22件から107件に増えました。うち広告経由は58件で、体験予約1件あたりの広告費は5,000円です。
Web予約に切り替えて取りこぼしがなくなり、体験来店数は94件。料金表と入会特典をLPで先に伝えたことで、入会率は31.3%から57.4%に上がりました。
月5%の退会を差し引いても在籍会員は128人から296人に増え、月会費売上は4,884,000円になっています。
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