新橋の大衆居酒屋：宴会シーズンに広告とLINEを組み合わせて予約件数1.7倍
会社の宴会や仕事帰りの予約を増やしたい居酒屋の方へ
東京・新橋の大衆居酒屋様で、Google広告・Meta広告・Googleマップ・LINE公式アカウントを組み合わせ、忘年会シーズンを含む6ヶ月で予約件数と宴会予約を伸ばした実績です。
01案件の概要
| 業態 | 大衆居酒屋（海鮮・焼き物） |
|---|---|
| エリア | 東京都港区（新橋駅 徒歩2分） |
| 規模 | 72席（最大35名の貸切スペースあり） |
| 客単価 | 3,800円 |
| 支援内容 | Google広告（検索）、Meta広告、Googleビジネスプロフィール、LINE公式アカウント、宴会予約ページ制作 |
| 広告費 | 月10万〜30万円（繁忙期に増額） |
| 実績期間 | 2025年9月〜2026年2月（6ヶ月） |
サラリーマン客が中心の大衆居酒屋様です。仕事帰りのフリー客は多い一方、単価の高い宴会予約は常連の紹介頼みで、忘年会シーズンにも空きが出ていました。
幹事さんが店を探す検索に広告で確実に表示し、来店したお客様をLINEでつなぎとめる設計で、9月から支援を始めました。
02課題の整理
宴会の問い合わせ先が分かりにくい
公式サイトに宴会コースのページがなく、貸切の人数や予算は電話でしか確認できませんでした。
予約の多くがグルメサイト経由
施策前の予約344組のうち188組がグルメサイトから。宴会の比較検討でも他店と横並びで見られていました。
来店客に再来店を促す手段がない
会員登録や配信の仕組みがなく、一度来たお客様との接点がありませんでした。
03施策の内容
Google広告（検索）主力
「新橋 居酒屋 宴会」「新橋 貸切 30名」などに配信。10月から忘年会の検索に予算を寄せ、宴会予約ページへ送客しました。
宴会予約ページ主力
人数・予算・飲み放題の有無からコースを選べるページを制作。貸切スペースの写真と席の配置図を載せました。
LINE公式アカウント主力
来店時の友だち登録で次回使えるクーポンを配布。平日の早い時間帯と、1〜2月の閑散期に限定クーポンを配信しています。
Meta広告補助
港区・中央区に勤務する30〜54歳へ、宴会コースの料理を映した動画広告を配信しました。
Googleビジネスプロフィール補助
貸切スペース・料理の写真とコースメニューを登録。口コミへの返信を週1回まとめて行っています。
04実績期間と月別の数字
| 項目 | 施策前2025年8月 | 1ヶ月目2025年9月 | 2ヶ月目2025年10月 | 3ヶ月目2025年11月 | 4ヶ月目2025年12月 | 5ヶ月目2026年1月 | 6ヶ月目2026年2月 | 変化施策前→6ヶ月目 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 広告・LINE | ||||||||
| 広告費（Google＋Meta） | 0円 | 120,000円 | 240,000円 | 304,000円 | 208,000円 | 128,000円 | 160,000円 | 新規 |
| 広告経由の予約 | 0組 | 42組 | 95組 | 135組 | 90組 | 56組 | 71組 | 新規 |
| 予約1組あたりの広告費 | ― | 2,857円 | 2,526円 | 2,252円 | 2,311円 | 2,286円 | 2,254円 | |
| LINE友だち数（月末） | 0人 | 343人 | 858人 | 1,487人 | 2,002人 | 2,431人 | 2,860人 | 新規 |
| 集客経路別の予約件数 | ||||||||
| 広告 | 0組 | 42組 | 95組 | 135組 | 90組 | 56組 | 71組 | 新規 |
| Googleマップ（Web予約・電話） | 64組 | 77組 | 102組 | 134組 | 116組 | 117組 | 138組 | 2.2倍 |
| LINE公式アカウント | 0組 | 8組 | 24組 | 48組 | 69組 | 78組 | 96組 | 新規 |
| グルメサイト | 188組 | 182組 | 208組 | 222組 | 164組 | 161組 | 176組 | 0.9倍 |
| 電話・常連 | 92組 | 93組 | 114組 | 122組 | 97組 | 87組 | 104組 | 1.1倍 |
| 予約件数 合計 | 344組 | 402組 | 543組 | 661組 | 536組 | 499組 | 585組 | 1.7倍 |
| うち10名以上の宴会予約 | 14組 | 24組 | 66組 | 94組 | 42組 | 26組 | 38組 | 2.7倍 |
| 売上 | ||||||||
| 予約経由の売上 | 4,183,040円 | 4,888,320円 | 6,602,880円 | 8,037,760円 | 6,517,760円 | 6,067,840円 | 7,113,600円 | 1.7倍 |
※ 予約経由の売上＝予約件数×平均3.2名×客単価3,800円で算出
忘年会シーズンの4ヶ月目は広告費を増やし、宴会予約ページと検索広告で幹事さんからの予約をまとめて獲得しました。宴会シーズン後の6ヶ月目も予約件数は585組で、施策前の1.7倍です。
LINE友だちは2,860人になり、閑散期のクーポン配信から月96組の予約が入っています。宴会で初めて来店したお客様が、少人数で再来店する流れができました。
10名以上の宴会予約は、宴会シーズン後の6ヶ月目でも月38組と、施策前の2.7倍を保っています。
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