どういう案件か
新型車の魅力を伝え、販売店への来店や試乗という購入検討の第一歩につなげたい大手自動車メーカーの案件です。新しいクルマへの乗り換えを考えている方へキャンペーンページを案内し、キャンペーン応募と来店予約を成果地点にしました。
自動車
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】新型車キャンペーンの応募と来店予約の成果報酬型アフィリエイト実績｜乗り換えを考える方の第一歩に
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
新型車への関心を、キャンペーンへの応募だけで終わらせず、販売店での試乗や相談につなげることが課題でした。
実施した施策
車種の魅力を伝える記事と車好きの発信者の紹介で関心を高め、SNS広告でキャンペーンページへ案内しました。媒体社との連携で掲載枠を広げ、応募と来店予約は分けて計測しています。
成果
応募と来店予約を分けた承認ルールで計測し、販売店での購入検討につながる経路を見分けられるようにしました
案件の概要
大手自動車メーカー様の新型車プロモーションの案件です。新しいクルマへの乗り換えを考えている方に向けてキャンペーンページで車種の魅力を伝え、販売店への来店や試乗といった購入検討の第一歩につなげることが目的でした。
クルマは購入までに比較と試乗を重ねる商品で、新型車の情報に触れてから販売店に足を運ぶまでには距離があります。7では成果報酬型のアフィリエイト広告としてキャンペーン応募と来店予約の両方を成果地点に置き、新型車に関心を持つ入口と、実際に販売店を訪れる行動の両方を後押しする設計にしました。
- 業種
- 自動車
- 広告主
- 大手自動車メーカー
- 対象のお客さま
- クルマの乗り換えを検討中の方
- 成果地点
- キャンペーン応募・来店予約
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／インフルエンサー／広告運用／レップ代理店連携／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
新型車の情報が広く届いていない
新型車の発表は話題になっても、乗り換えを考えている方が自分に合う車種かどうかを判断できる情報まで届くとは限りません。車種の特長や使い方を、家族構成や使う場面に合わせて伝える入口を増やす必要がありました。
応募と来店の間にある距離
キャンペーンへの応募は手軽ですが、販売店への来店は時間をつくる必要があり、応募した方がそのまま来店するとは限りません。応募で関心を持った方に、試乗や相談の価値を伝えて来店予約へ進んでもらう導線が求められました。
二つの成果地点の扱い
応募と来店予約は、広告主様にとっての価値が大きく異なります。同じ基準で扱うと、応募ばかりが増えて来店につながらない配分になるおそれがあり、それぞれの承認条件と計測を分けて考える必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
使う場面から車種を紹介する記事
「家族で乗りやすいクルマの選び方」「乗り換えのタイミング」といったテーマの記事で、新型車の特長を使う場面に合わせて紹介しました。室内の広さや運転のしやすさを具体的に描き、キャンペーンページと試乗予約へ進める導線を置いています。
インフルエンサー
車好きの発信者による新型車の紹介
クルマやカーライフを発信しているインフルエンサーに、新型車の見どころを紹介してもらいました。実際に乗ったときの印象や使い勝手を伝えてもらい、投稿にはPR表記を入れ、キャンペーン内容の書き方を掲載ガイドでそろえています。
広告運用
乗り換え検討層へのSNS広告
クルマへの関心が高い方や乗り換えを考えている方に向けてSNS広告とディスプレイ広告を配信しました。キャンペーンへの応募を入口にし、応募完了後のページで近くの販売店への来店予約を案内する流れをつくっています。
レップ代理店連携
媒体社と連携した掲載枠の確保
レップ代理店を通じて、クルマや暮らしの情報を扱う媒体社と連携し、キャンペーンの紹介枠を確保しました。発表時期に合わせて複数の媒体で同時に取り上げてもらうことで、新型車の情報に触れる機会を広げています。
計測・承認設計
応募と来店予約を分けた承認条件
キャンペーン応募と来店予約を別々の成果として扱い、重複応募や来店予約の無断キャンセルの扱いを広告主様と事前に決めました。自社ASPで媒体別に計測し、テストCVでタグを確認したうえで、来店予約につながる経路を重点的に見ています。
成果
発表時期に合わせて記事とインフルエンサーの紹介、媒体社の掲載枠を同時に展開したことで、新型車に関心を持った方のキャンペーン応募がまとまって集まりました。使う場面から紹介した記事は、自分に合う車種かを考える材料として読まれています。
応募完了後のページで来店予約を案内したことで、応募で関心を持った方の一部が販売店での試乗や相談へ進む流れがつくられました。応募と来店予約を分けて計測したため、来店につながりやすい媒体を見分けて配分を寄せることができています。
広告主様には、成果報酬型のアフィリエイト広告で、認知に近い応募と購入検討に近い来店予約を分けて扱う設計が残りました。次の新型車の発表でも同じ枠組みで取り組める形になっています。
この事例についてよくある質問
応募と来店予約の両方を成果地点にしたのはなぜですか
応募は新型車に関心を持つ入口として、来店予約は購入検討の第一歩として、それぞれ広告主様にとって意味があるためです。二つを分けて計測することで、関心を広げる媒体と来店につなげる媒体を区別して評価できます。
来店予約のキャンセルはどのように扱いましたか
無断キャンセルなどの扱いは、取り組みを始める前に広告主様と承認のルールとして決めました。成果報酬の判断基準を先にそろえておくことで、媒体側も来店につながる紹介を意識しやすくなります。
インフルエンサーにはどのような内容を依頼しましたか
実際に乗ったときの印象や使い勝手など、発信者自身の目線で新型車の見どころを紹介してもらいました。投稿にはPR表記を入れ、キャンペーンの内容の書き方は掲載ガイドでそろえています。
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