自動車

【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】新型車の発売前キャンペーンで情報登録を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜購入を検討中の方へ

この事例の要約（課題・施策・成果）

どういう案件か

新型車の発売を前に購入を考えている見込み顧客を集め、発売後の来店や試乗へつなげたい大手自動車メーカーの案件です。発売前のプロモーションとして最新情報の受け取りやキャンペーンへの参加を呼びかけ、応募と情報登録を成果地点としました。

当初の課題

発売前で公開できる情報が限られる中、購入を真剣に考える方との接点を早期につくることが課題でした。

実施した施策

新型車の公開情報をまとめた記事を土台に、自動車系の媒体社やインフルエンサーと連携し、SNS広告で関心の高い層に届けました。登録者には自動車情報の会員向けメルマガで続報を案内しています。

成果

発売前の期間を通じて情報登録と応募が積み上がり、発売後の来店や試乗につなげる見込み顧客の土台ができました

案件の概要

大手自動車メーカーが新型車の発売前に行うプロモーションです。購入を検討している方に向けて、最新情報の登録やキャンペーンへの応募を呼びかけ、発売後の販売店への来店や試乗につなげることを目的としていました。発売前は正式な情報が限られる中で、関心を持った方との接点を早くつくることが求められました。

成果報酬型のアフィリエイト広告として、キャンペーン応募と情報登録を成果地点に置きました。自動車の購入は検討期間が長く、発売前の段階で登録した方が、そのまま発売後の商談につながるわけではありません。そのため、新型車に関心の高い方に確実に届け、登録後も情報を受け取り続けたいと思える内容を意識しました。

業種
自動車
広告主
大手自動車メーカー
対象のお客さま
新型車の購入を検討している方
成果地点
キャンペーン応募・情報登録
主な施策
SEO・Webメディア記事／レップ代理店連携／インフルエンサー／広告運用／計測・承認設計
報酬形態
成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）

広告主様が抱えていた課題

  1. 発売前は伝えられる情報が少ない

    新型車の発売前は、価格や詳細な仕様が決まっていないことも多く、訴求に使える情報は限られます。公開された範囲の情報だけで関心を高め、登録してもらう理由をつくる必要があり、未確定の情報を推測で書かないことも徹底する必要がありました。

  2. 登録の質を保つ必要がある

    キャンペーン応募は、景品目当ての応募が増えると見込み顧客としての質が下がります。広告主様が求めているのは発売後に来店や試乗を考える方であり、新型車そのものに関心がある方へ届ける設計が求められ、訴求の中心をどこに置くかを最初に決める必要がありました。

  3. 発売までの期間が限られる

    発売前のプロモーションは期間が決まっているため、準備が遅れると関心の高まる時期を逃してしまいます。記事の公開や投稿、広告の配信を短い期間で立ち上げ、発売日に向けて関心を高めていく段取りを、広告主様の発表予定に合わせて組む必要がありました。

7が行った施策

SEO・Webメディア記事

公開情報をまとめた新型車の解説記事

新型車の発売時期や公開されたデザイン、従来モデルとの違いなど、広告主様が公表した情報をまとめた記事を用意しました。未確定の価格や仕様は推測で書かず、最新情報の登録で続報を受け取れることを伝えています。発表に合わせて記事を更新し、検討中の方が情報を追える状態にしました。

レップ代理店連携

自動車系の媒体社との連携

自動車の情報を扱う媒体社や比較サイトと連携し、新型車の特集枠で情報登録とキャンペーン応募を案内してもらいました。媒体ごとに専用の計測リンクを発行し、どの媒体からの登録が多いかを把握できるようにしています。掲載内容は広告主様の公開情報に沿って事前に確認しました。

インフルエンサー

車に詳しい発信者による紹介

自動車の解説やカーライフを発信するインフルエンサーに、公開されたデザインや注目点を紹介してもらいました。キャンペーンの景品よりも新型車そのものの魅力を中心に語ってもらうことで、購入を考える方に届く内容にしています。投稿にはPR表記を入れ、専用リンクから登録ページへ案内しました。

広告運用

買い替えを考える層へのSNS広告

現在の車の買い替えを考えている方や、同じクラスの車に関心のある方に向けて、SNS広告とディスプレイ広告を配信しました。クリエイティブは新型車のデザインを中心に構成し、記事を読んだ方にはリマーケティングで登録を案内しています。発売日が近づくにつれて配信を強めました。

計測・承認設計

重複と不正応募を除く承認条件

成果はキャンペーン応募と情報登録の完了とし、同じ方の重複登録や、連絡先に不備があるものは否認とする条件を広告主様と取り決めました。自社ASPで媒体ごとの登録を記録し、テストCVで計測を確認しています。媒体ごとの否認の状況も共有し、登録の質に課題がある経路では案内の仕方を見直してもらいました。

成果

発売前の期間を通じて、公開情報をまとめた記事と自動車系の媒体社の特集枠から、情報登録とキャンペーン応募が積み上がりました。未確定の情報を推測で書かず、発表に合わせて記事を更新し続けたことが、新型車を真剣に追う方の登録につながったと見ています。

インフルエンサーには景品ではなく新型車そのものの魅力を語ってもらったことで、購入を考える方の登録が中心となりました。発売日が近づくにつれて広告の配信を強め、登録者には会員向けメルマガで続報を届け、発売後の来店や試乗を考えてもらう流れを整えています。

媒体ごとに登録の質と量の違いが見えたことで、広告主様は発売後の来店や試乗の案内をどの経路に厚くするかを判断しやすくなりました。公開情報に沿って記事を更新し続ける段取りは、次の新型車の発売前プロモーションでも同じ形で準備を始められます。

この事例についてよくある質問

発売前で情報が少ない中、何を訴求しましたか

広告主様が公表したデザインや発売時期、従来モデルとの違いなど、確定した情報だけを使いました。未確定の価格や仕様は推測で書かず、最新情報の登録で続報を受け取れることを登録の理由として伝えています。

景品目当ての応募はどう抑えましたか

インフルエンサーや媒体には、景品よりも新型車そのものの魅力を中心に紹介してもらいました。広告の配信先も買い替えを考える方や同じクラスの車に関心のある方に絞り、見込み顧客としての質を保つようにしています。

登録後の方にはどのように情報を届けましたか

自動車情報の会員向けメルマガで、発表に合わせた続報や発売日の案内を届けました。発売後に販売店への来店や試乗を考えてもらえるよう、登録した方の関心を保ち続けることを意識しています。

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