どういう案件か
電気自動車やハイブリッド車への乗り換えを検討している方に、購入検討の第一歩を踏み出してもらいたい大手自動車メーカーのキャンペーン案件です。特典や購入支援の情報を届け、販売店への来店や試乗の予約を成果地点としました。
自動車
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】電動車の試乗予約を集めた成果報酬型アフィリエイト実績｜EVやハイブリッドへの乗り換えを後押し
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
電動車への関心は高まっていても、乗り換えを決める前の疑問が来店をためらわせていました。
実施した施策
乗り換えの疑問に答える記事で検討を進め、地域を絞った検索広告とSNS広告でキャンペーンを案内し、販売店との連携で予約後の対応をそろえました。
成果
販売店との連携で予約後の対応をそろえ、試乗から購入検討へ進む流れを広告主様の運用に残しました
案件の概要
大手自動車メーカーの広告主様が実施した、電気自動車やハイブリッド車への乗り換えを検討している方に向けた購入サポートキャンペーンの案件です。特典や購入支援の情報を届け、販売店への来店や試乗の予約を、購入検討の第一歩として成果報酬型のアフィリエイト広告の成果地点にしました。
電動車への乗り換えには、充電環境や航続距離、維持費など、ガソリン車とは違う疑問がつきものです。7は、こうした疑問に答える記事で検討を前に進め、キャンペーンの情報を地域の販売店への予約につなげる導線を、広告主様や販売店と連携しながら整えました。
- 業種
- 自動車
- 広告主
- 大手自動車メーカー
- 対象のお客さま
- 電動車への乗り換えを考える方
- 成果地点
- 来店・試乗予約
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／営業／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
充電や維持費の疑問が残る
電気自動車やハイブリッド車に関心はあっても、自宅での充電や航続距離、維持費がどうなるのか分からず、検討が止まっている方が多くいます。疑問を解消しないままキャンペーンを案内しても、来店や試乗の予約にはつながりにくい状況でした。
キャンペーンの内容が伝わりにくい
購入支援や特典には条件があり、自分が対象になるのかが一目では分かりません。内容を正確に、かつ分かりやすく伝えなければ、せっかくのキャンペーンが検討のきっかけとして生かされないことが課題でした。
地域の販売店につなぐ必要
来店や試乗は地域の販売店で行うため、予約した方が近くの店舗にスムーズに案内される仕組みが欠かせません。予約後の対応が店舗ごとにばらつくと、購入検討へ進む流れが途切れてしまう心配がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
乗り換えの疑問に答える解説記事
電気自動車とハイブリッド車の違い、自宅での充電の考え方、ガソリン車との維持費の比べ方などを解説する記事を展開しました。疑問を整理したうえで、実際の乗り心地は試乗で確かめられることを伝え、キャンペーンの案内と試乗予約へつなげています。
広告運用
地域を絞った検索広告とSNS広告
電動車の購入や試乗に関する語句で、販売店のある地域に絞った検索広告を配信しました。SNS広告では、キャンペーンの特典を分かりやすく示した画像で乗り換えを考える方に案内し、近くの販売店を選んで予約できるLPへ誘導しています。
営業
販売店と予約後の対応をそろえる
予約した方への連絡のタイミングや、試乗当日に伝える内容について、広告主様を通じて販売店と方針をそろえました。記事で説明した充電や維持費の話題を販売店でも補足できるよう、情報を共有しています。
計測・承認設計
来店・試乗予約の承認条件を設計
重複予約や連絡のつかない予約を否認とする承認条件を広告主様と取り決め、自社ASPで媒体ごとの予約と承認を見える化しました。予約フォームにはテストCVを行い、販売店ごとの予約が正しく記録されることを確かめています。
成果
充電や維持費の疑問に答える記事が、乗り換えを考え始めた方の入口として読まれ、検討を進めた方からの来店・試乗予約が積み上がりました。地域を絞った配信によって、近くの販売店に足を運びやすい方に案内が届いています。
販売店と予約後の対応をそろえたことで、予約から試乗、購入検討へと進む流れが途切れにくくなりました。キャンペーンの情報を疑問の解消とあわせて届ける形は、広告主様が次の販売施策を考えるうえでの土台として残っています。
この事例についてよくある質問
購入ではなく来店・試乗予約を成果地点にしたのはなぜですか
自動車は実際に乗って確かめてから決める方が多く、購入の前に販売店で話を聞く機会をつくることが大切だからです。検討の第一歩である予約を成果地点にしました。
キャンペーンの条件はどう伝えましたか
対象となる条件を記事とLPで分かりやすく整理し、詳細は販売店で確認できることを案内しました。内容は広告主様と確認し、正確さを優先しています。
販売店との連携では何をしましたか
予約後の連絡のタイミングや試乗当日に伝える内容について、広告主様を通じて販売店と方針をそろえました。記事で扱った疑問を店舗でも補足できるよう情報を共有しています。
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