どういう案件か
理解度に合わせた学習プランを強みに、中学生の新規入会を増やしたい通信教育会社の案件です。専用タブレットで5教科を進められる講座を、定期テストや高校受験に備えたい中学生とご家庭へ紹介し、資料請求と入会申込を成果地点にしました。
教育・学習
【アフィリエイト広告実績(成果報酬)】中学生のタブレット通信教育の資料請求の成果報酬型アフィリエイト実績｜定期テストと受験に備える
この事例の要約（課題・施策・成果）
当初の課題
生徒本人と保護者の方の両方が納得して選ぶ必要があり、塾や他の教材と比べながら検討されることが課題でした。
実施した施策
定期テストや高校受験の勉強法を伝える記事と検索広告で保護者の方を集め、教育系の紹介パートナーとの連携で接点を広げ、資料請求後はメルマガで入会の検討を支えました。
成果
学年や時期に合わせた案内と資料請求後のメルマガが定着し、入会の検討を支える導線になりました
案件の概要
通信教育会社が提供する、専用タブレットで学ぶ中学生向けコースの案件です。一人ひとりの理解度に合わせた学習プランで5教科を進められ、定期テストや高校受験に備えたい中学生とご家庭に向けた講座です。成果報酬型のアフィリエイト広告として、Webからの資料請求と入会申込を成果地点にしました。
中学生の学習サービスは、実際に使う生徒本人と、費用を負担して申し込む保護者の方の両方が納得する必要があります。そこで、保護者の方には学習の進め方と費用の考え方を、生徒本人には使いやすさを伝えることを意識し、まず資料請求で内容を確かめてから入会を決めてもらう流れを設計しました。
- 業種
- 教育・学習
- 広告主
- 通信教育会社
- 対象のお客さま
- 高校受験を控えた中学生とご家庭
- 成果地点
- 資料請求・入会申込
- 主な施策
- SEO・Webメディア記事／広告運用／レップ代理店連携／メルマガ／計測・承認設計
- 報酬形態
- 成果報酬型（成果が発生した分だけ費用が発生）
広告主様が抱えていた課題
塾や他の教材と比べられる
高校受験を意識し始めたご家庭では、塾や他の通信教育と並べて検討することがほとんどです。タブレットで学ぶことの利点や、理解度に合わせて学習プランが変わる仕組みを具体的に示さなければ、比較の段階で候補から外れてしまう状況でした。
続けられるかという保護者の不安
通信教育は自宅で学ぶため、保護者の方は子どもが自分で続けられるかを心配しています。部活動や習い事で忙しい中学生の生活の中で、どのように学習時間をつくるのかを示し、続けられる見通しを持ってもらう必要がありました。
学年や時期で関心が変わる
新学年の始まり、定期テストの前、夏休みなど、中学生のご家庭が学習サービスを探す時期は一年の中で波があります。学年や時期によって知りたい情報も変わるため、それに合わせて伝える内容と配信の強弱を調整する必要がありました。
7が行った施策
SEO・Webメディア記事
定期テストと受験の勉強法の記事
中学生の保護者の方が読む、定期テスト前の勉強の進め方や、高校受験に向けた学年ごとの準備をテーマにした記事を作成しました。塾や通信教育などの学習方法を比べる観点を整理したうえで、理解度に合わせて学べるタブレット学習の特長を紹介し、まず資料請求で内容を確かめる流れで案内しています。
広告運用
学習サービスを比べる保護者への検索広告
講座名や、中学生向けの通信教育やタブレット学習を探す方が使う語句に検索広告を配信しました。LPでは一日の学習の流れと、理解度に合わせて学習プランが変わる仕組みを最初に示し、資料請求の手順を短くしています。新学年や定期テスト前など関心が高まる時期には、配信の予算を寄せました。
レップ代理店連携
教育系の媒体社・紹介パートナーと連携
子育てや教育の情報を発信する媒体社、紹介パートナーと連携し、中学生の学習をテーマにした特集や案内の中で講座を紹介してもらいました。掲載先ごとに説明資料と専用リンクを用意し、どの連携先から資料請求が入ったかを媒体別に確認できるようにしています。表現は広告主様と確認しました。
メルマガ
資料請求後に入会の検討を支える
資料請求をした保護者の方に向けて、タブレット学習を家庭でどう続けるかの工夫や、定期テスト前の使い方をメルマガで配信しました。学年や時期に合わせて内容を分け、入会の手続きや費用の考え方も分かりやすく伝えています。配信は資料が届いた後の時期に合わせて段階的に届けました。
計測・承認設計
資料請求と入会を分けて計測
資料請求と入会申込を別の成果として記録し、自社ASPで媒体別に確認できるようにしました。どの導線から資料請求した方が入会へ進みやすいかを追えるようにし、重複請求や対象学年外の申込の扱いを広告主様と事前に取り決めています。タグ設置後はテストCVで計測を確かめてから配信を始めました。
成果
定期テストや高校受験の勉強法を伝える記事と検索広告によって、学習方法を比べている保護者の方が、まず資料請求で内容を確かめる流れが安定しました。教育系の紹介パートナーとの連携も、検索では出会いにくいご家庭との接点として定着しています。
資料請求後のメルマガで家庭での続け方や学年に合わせた使い方を届けたことで、入会を検討する方の不安に応えられるようになりました。資料請求と入会を分けて計測した運用は、どの導線が入会につながりやすいかを判断する材料として広告主様に残り、成果報酬型のアフィリエイト広告を時期ごとに調整する土台になっています。
この事例についてよくある質問
資料請求と入会申込の両方を成果地点にしたのはなぜですか？
中学生の学習サービスは、資料で内容を確かめてから入会を決めるご家庭が多いためです。両方を成果にして分けて計測することで、どの導線が入会まで進みやすいかを確かめながら運用できました。
保護者と生徒本人のどちらに向けて発信しましたか？
申込を決める保護者の方を中心に、学習の進め方や続けるための工夫を伝えました。あわせてLPでは一日の学習の流れを示し、生徒本人が使う様子も想像できるようにしています。
時期による関心の変化にはどう対応しましたか？
新学年の始まりや定期テスト前など、関心が高まる時期に検索広告の予算を寄せ、メルマガの内容も学年や時期に合わせて分けました。時期ごとに知りたい情報が変わるため、伝える内容も入れ替えています。
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