広告代理店の業界研究【2026年最新】｜主要13社の売上・系列と仕事内容・年収

1-1. 広告代理店の役割と収益の仕組み

広告代理店は、広告を出したい企業（広告主）と、広告枠を持つメディア（テレビ局・新聞社・Webメディア・SNSなど）の間に立つ会社です。広告主の課題を聞き取り、どのメディアにどんな広告を出すかを設計し、広告の制作から出稿、効果の検証までを引き受けます。

売上の立ち方は、主に次の3つです。

どの収益が中心かで、社内で評価される仕事も変わります。媒体の取引が大きい会社ではメディアとの交渉や大型キャンペーンの進行が、運用型広告が中心の会社では日々の数値改善が、成果として見られやすくなります。

1-2. 1990年代から現在までの広告業界の歩み

広告代理店の仕事は、この30年で大きく変わりました。テレビ・新聞・雑誌・ラジオの広告枠を売ることが中心だった時代から、インターネット上で広告を配信し、数字を見ながら改善していく時代へと移っています。流れを押さえておくと、各社の強みや、いま求められている人材がつかみやすくなります。

1990年代：マス広告の時代と、インターネット広告の始まり

1990年代の広告費は、テレビ・新聞・雑誌・ラジオのマスコミ四媒体が中心でした。広告代理店はメディアから広告枠を仕入れて広告主に販売し、広告費の一定の割合を手数料として受け取る形で売上を立てていました。テレビCMや新聞広告の企画と、媒体社との枠の交渉が仕事の中心です。

電通の「日本の広告費」がインターネット広告費の推定を始めたのは1996年で、その年の金額は16億円でした。当時はWebサイトにバナー画像を一定期間掲載する広告が主流で、掲載期間や表示回数に応じて料金が決まる仕組みでした。1998年にはサイバーエージェントが創業し、インターネット広告を専門に扱う代理店が生まれ始めます。

2000年代：成果報酬型と検索連動型広告の登場

1999年には、バリューコマースが成果報酬型のアフィリエイト広告の提供を始めました。商品が売れたり会員登録が発生したりしたときにだけ広告費を払う仕組みで、広告主にとっては費用対効果が見えやすい広告です。インターネット広告費は2000年に590億円まで伸びました。

2002年には、検索キーワードに入札し、広告がクリックされたときだけ費用を払う検索連動型広告が日本に上陸しました。広告主が管理画面で入札額や予算を自分で調整できる「運用型広告」の始まりです。これを境に、広告代理店には枠を売る力だけでなく、データを見ながら広告を改善し続ける運用の力が求められるようになりました。

2010年代：スマートフォン・SNS・動画広告の拡大

スマートフォンの普及とともに、FacebookやInstagram、Twitter（現X）、LINEなどのSNS広告と、YouTubeなどの動画広告が広がりました。広告枠をリアルタイムの入札で買い付ける仕組み（DSP）も普及し、年齢・地域・興味関心などで配信先を細かく絞り込めるようになっています。

2019年には、インターネット広告費が初めて2兆円を超え、テレビメディアの広告費を上回りました。デジタル広告を専門に扱う会社が大きく伸び、総合系の代理店もデジタル専門の会社を傘下に入れて体制を強めていきます。

2020年代：インターネット広告が全体の過半数へ

2021年には、インターネット広告費が2兆7,052億円となり、マスコミ四媒体の広告費（2兆4,538億円）を初めて上回りました。2025年には総広告費が8兆623億円、インターネット広告費が4兆459億円となり、インターネット広告が総広告費の50.2%と初めて過半数を占めました。一方、マスコミ四媒体の広告費は2兆2,980億円で、前の年をわずかに下回っています。

いまはAIによる自動入札や広告文の自動生成が当たり前になり、縦型のショート動画やインターネットにつながったテレビ（コネクテッドTV）への広告も伸びています。広告代理店の仕事は、管理画面を細かく操作することから、誰に何を伝えるかを設計し、AIに渡すデータや素材の質を高めることへと重心が移っています。

※出典：電通「日本の広告費」各年版。2019年以降の総広告費は、推定の対象範囲が広がった後の数字です。

1-3. 広告の課金方式の違い

インターネット広告では、広告費の払い方がいくつかに分かれます。どの課金方式の広告を多く扱うかで、代理店の仕事の進め方も、担当者が追う数字も変わります。

マス広告が中心の時代は、枠をいくらで買えるかが勝負でした。クリック課金や成果報酬の広告では、同じ予算でどれだけ多くの成果を出せるかが問われます。デジタル系の代理店で働くと、クリック単価や獲得単価といった数字を毎日のように確認し、改善策を考えることになります。

1-4. 総合・デジタル・ハウスエージェンシー・専門特化の4タイプ

総合系は担当できる仕事の幅が広い一方で、配属先によって経験が大きく変わります。デジタル系や専門特化型は、若いうちから広告運用の画面を触り、数字で成果を説明する経験を積みやすいのが特徴です。

1-5. 系列ごとのグループ会社

大手の持株会社は、機能や領域ごとに事業会社を持っています。志望先を選ぶときは、親会社の名前だけでなく、グループのどの会社が自分のやりたい仕事を担っているかで見ていくと、選択肢が広がります。

この数年は、大手グループがデジタル広告の会社を傘下に入れる動きが続いています。中堅のデジタル代理店に入社しても、数年後には大手グループの一員になっている可能性がある、という前提で会社を見ておくと、ニュースの読み方も変わってきます。

※売上高は各社の公表値・推定値です（主に2023〜2024年度。フロンティアインターナショナルは2026年4月期、アドウェイズは2025年12月期）。売上高を公表していない会社は「—」「非公開」と表記しています。
※1位の零株式会社は本記事の運営会社です。2位以降は売上高の順で、売上高を公表していない会社は最後に並べています。
※会社名を押すと各社の紹介へ移動します。表の見出しを押すと並べ替えられます。

売上高では電通グループ・博報堂DYホールディングス・サイバーエージェントの3社が大きく、その下とは規模に差があります。ただし電通グループと博報堂DYホールディングスは持株会社で、新卒や中途で入社するのは傘下の事業会社です。応募する前に、どの会社の採用なのか、入社後にどの会社へ配属される可能性があるのかを確認しておきましょう。

3-1. 主な職種の一覧

3-2. タイプ別に見た1年目の仕事

総合系の大手では、新入社員の多くが営業やメディアの部署に配属され、先輩の案件に入って資料作成や進行管理を担当しながら仕事を覚えていきます。クリエイティブ職は、入社後の研修や選考を経て配属が決まる会社もあります。

デジタル系では、入社1年目から広告運用の担当を持ち、毎週のレポートで数字の変化と次の打ち手をクライアントに説明する立場になることが珍しくありません。早いうちから成果が数字で見えるぶん、未経験から専門性を身につけやすい環境です。

ハウスエージェンシーは、親会社グループの案件を通じて、交通広告・商業施設・地域のイベントなど、街や生活に密着した仕事に関わる機会が多くなります。

6-1. 生成AIによる運用と制作の自動化

Google広告やMeta広告では、入札や配信先の調整をAIに任せる仕組みが標準になり、広告文やバナーの案出しにも生成AIが使われるようになりました。管理画面を細かく操作する作業は減り、その分、誰に向けて何を伝えるかという設計や、AIに渡すデータと素材の質で差がつくようになっています。運用職を目指すなら、操作の速さよりも、成果の理由を説明できる力を磨いておくと評価されやすくなります。

6-2. 大手グループによるデジタル会社の再編

電通グループはセプテーニを、博報堂DYグループは2025年12月にデジタルホールディングスを傘下に入れました。博報堂DYグループでは、アイレップとD.A.コンソーシアムが統合してHakuhodo DY ONEになっています。総合系とデジタル系の境目は薄れつつあり、総合系に入ってもデジタルの知識は前提として求められます。

6-3. インハウス化と事業会社のマーケティング職

広告の運用を自社で行う企業が増え、事業会社のマーケティング部門が代理店出身者を採用する動きも広がっています。代理店で複数の業界の案件を経験したあと、事業会社のマーケティング職へ移るのは、よくあるキャリアの一つです。逆に、事業会社で広告を担当していた人が、より多くの案件に関わりたくて代理店へ移るケースもあります。

7-1. 業界・企業研究

同じ広告代理店でも、電通とサイバーエージェントとテクロでは、求められる人物像も働き方もまったく違います。この記事の系列やタイプの整理を出発点に、志望先ごとの強みと仕事の中身を調べていきます。

• 上場企業はIR資料や統合報告書で、事業ごとの売上と今後の方針を確認する
• 各社が公開している事例や受賞作品を見て、どんな仕事をしている会社なのかをつかむ
• OB・OG訪問や知人の紹介で、配属や働き方の実態を聞く
• 「宣伝会議」など業界の専門誌やニュースサイトで、業界の動きを追う

7-2. 自己分析と志望動機の整理

「華やかそうだから」「給料が良さそうだから」という理由だけでは、選考を通るのは難しくなります。なぜ広告代理店なのか、なぜその会社なのか、自分のどんな強みが活かせるのかを、具体的な経験とあわせて話せるようにしておきます。

• 誰かの考えや行動を変えた経験（サークルの集客、アルバイトでの売上改善など）を書き出す
• その経験から、自分の強み（企画力、表現力、やり切る力など）を言葉にする
• 志望先の事業や仕事の進め方と、自分の強みがどうつながるかを説明できるようにする

7-3. 選考対策（ES・課題・面接）

大手の広告代理店では、エントリーシートに加えて、企画やクリエイティブの課題、グループディスカッション、複数回の面接が課されることが多くあります。課題は事前に練習しているかどうかで差がつきやすい部分です。

• 企画・クリエイティブ課題：過去のお題を集め、時間内に形にする練習をしておく
• グループディスカッション：議論を仕切るより、議論を前に進める発言を意識する
• 面接：自分の言葉で話し、逆質問では入社後に活躍する姿が伝わる質問をする
• 中途の場合：これまでの成果を数字で示し、別の環境でも同じ成果を出せる理由まで話す