このポジションについて
顧客の要望をそのまま売るのではなく、本当に必要な打ち手を整理して提案できる営業を求めています。
顧客の事業課題を整理し、広告運用・LP改善・SEOなど必要な支援を提案する営業担当を募集しています。売って終わりではなく、受注後の成果まで見据える役割です。
営業担当とは、顧客の課題を整理し、成果が出る形で運用チームへ橋渡しする人である。
応募要件
必須要件
- 法人向け営業経験
- 提案書または見積書の作成経験
- 数値目標を持って活動した経験
- 顧客と継続的な関係を築いた経験
歓迎要件
- 広告代理店・Web制作会社・SaaSでの営業経験
- Web広告やSEOの基礎知識
- 新規開拓の経験
- 広告運用チームへの引き継ぎ経験
スタンス要件
- 売上だけでなく顧客成果を考えられる
- 短期の受注より長期の信頼を重視できる
- 断られても改善して次に進める
- 現場に無理を押し付けない
- 分からないことを知ったかぶりしない
思考要件
- 顧客の発言の裏にある課題を考えられる
- 予算と期待成果の現実性を判断できる
- 受注後の運用工程まで想像できる
- 失注理由を構造化できる
コミュニケーション要件
- 初対面でも信頼される話し方ができる
- 専門用語をかみ砕いて説明できる
- ネガティブな情報も誠実に伝えられる
- 社内への依頼が丁寧で具体的
こんな方を求めています
これまでのご経験
法人営業、広告営業、マーケティング支援営業、SaaS営業のいずれかを2年以上
活かせるご経験（いずれか）
- 広告代理店の営業・アカウント担当
- Web広告やSaaSの法人営業
- 制作会社の営業
- 事業会社で代理店折衝をしていた方
受注金額だけでなく、顧客の成果と運用チームの実行可能性を両方考えられるタイプ
活躍いただく方の働き方
- 顧客の事業モデル・粗利・商圏を確認した上で提案できる
- 媒体ありきではなく、課題から逆算して施策を組み立てられる
- 受注前にKPI、予算、納期、素材、計測条件を整理できる
- 無理な案件を安請け合いせず、期待値を調整できる
- 運用チームへ必要情報を揃えて引き継げる
- 失注理由を分析し、次の提案へ反映できる
こんな言葉が自然に出る方
「広告を出す前に、まずCV地点と粗利を確認させてください」
「この予算なら、最初は媒体を絞った方が良いです」
「運用開始後に困らないよう、先に素材と計測条件を整理します」
「短期で約束できることと、中長期で狙うことを分けて提案します」
担っていただく役割
このポジションで求める力
01
課題発見型の営業力
顧客が口にした要望の背景を聞き取り、本質的な課題に変換できること。
02
広告・マーケティングの基礎理解
CPA、ROAS、CVR、LTVなどの指標を理解し、提案に使えること。
03
案件設計力
予算、媒体、KPI、素材、納期、計測条件を受注前に整理できること。
04
期待値調整
できることと難しいことを、関係を壊さず誠実に伝えられること。
05
新規開拓の行動量
紹介、メール、電話、SNSなど、手段を選ばず商談機会を作れること。
06
運用現場への理解
受注後に現場が動けるよう、必要情報と前提条件を丁寧に渡せること。