エアコン掃除会社様の集客実績。月広告費49万円で月商212万円・月76件成約・1成約あたり約21,000円を実現した広告運用事例です。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
エアコンクリーニング、ハウスクリーニング、水回り清掃など、家庭向けの清掃サービスを提供している事業者の方に向けた事例です。
月広告費49万円で月商212万円、月76件の成約、1成約あたり約21,000円を実現しました。大手クリーニング業者やマッチングサイトと戦いながら、自社で受注を取る方法をまとめています。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
エアコンクリーニングは、マッチングサイト経由の受注に依存している事業者が多い業種です。しかし手数料を差し引くと、1件あたりの利益は大きく削られます。
この案件では、自社で直接受注する導線を作ることを目的にしました。手数料が発生しないぶん、同じ受注件数でも手元に残る金額がまったく違います。
また、清掃サービスは1台だけでなく、複数台や他の箇所の依頼につながりやすい商材です。1件の受注をどう広げるかまで含めて設計しました。
マッチングサイトへの依存から抜けられるかどうかが、この業種の利益率を決めます。
| 予算 | 月広告費49万円 |
|---|---|
| 媒体 | Google広告 / Meta広告 |
| CV・応募・商談 | 月76件の成約（月商212万円） |
| CPA | 1成約あたり約21,000円 |
| ROAS・費用対効果 | 広告費49万円に対し月商212万円（費用対効果 約4.3倍） |
月広告費49万円に対して、月商212万円。月76件の成約で、1成約あたりの広告費は約21,000円となりました。
費用対効果は約4.3倍です。マッチングサイトの手数料と比較すると、自社で直接受注することの意味がはっきりします。
また、直接受注したお客様はリピートにつながります。翌年も同じ業者に依頼する方が多い商材のため、一度獲得したお客様の価値は1回の売上にとどまりません。
対象は、エアコンの汚れや匂いが気になり始めた一般家庭の方です。小さいお子様やアレルギーをお持ちのご家族がいる世帯が多く含まれます。
この層は、価格だけでなく「家に人を入れる」ことへの不安を持っています。誰が来るのか、どんな作業をするのか、養生はしてくれるのか。こうした点を事前に伝えることが、価格競争から抜け出す方法になります。実際の作業風景を見せることが、最も効果的でした。
清掃サービスは、マッチングサイトに依存すると手数料で利益が削られ続けます。自社で受注する導線を持つことは、1件あたりの利益を大きく変えます。
また、この業種は1件の受注をどれだけ広げられるかが重要です。2台目、他の箇所、翌年のリピート。ここまで設計すれば、獲得単価が多少高くても十分に採算が合います。
弊社は、獲得単価だけでなく、1件あたりの売上をどう上げるかまで含めてご提案します。広告費を増やさずに利益を伸ばす方法が、まだ残っていることが多いためです。
清掃サービスは、獲得単価を下げるより、1件あたりの売上とリピートを増やすほうが利益に直結します。マッチングサイト依存から抜け出す価値はここにあります。
エアコンクリーニング・ハウスクリーニングの集客を支援しています。「マッチングサイトの手数料を減らしたい」「自社で直接受注したい」という段階でご相談ください。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
エアコン掃除の広告運用で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 成約1件あたり平均単価 | 約27,900円 | 月商212万円 ÷ 月76件 = 27,894円 |
| 広告費を差し引いた月間残額 | 163万円 | 月商212万円 − 広告費49万円 |
| CPAと単価の差額（1件あたり） | 約6,900円 | 平均単価27,900円 − CPA21,000円 |
| 売上に対する広告費比率 | 23.1% | 49万円 ÷ 212万円 × 100 |
| 年換算の広告費・売上・成約数 | 588万円 / 2,544万円 / 912件 | 各月次実績 × 12ヶ月（同水準で継続した場合） |
| 広告費1万円あたりの成約数 | 約1.55件 | 76件 ÷ 49万円 × 1万円 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| 許容CPA | 粗利 × 成約率 | 1件あたり粗利3万円・問い合わせ→成約20%なら、許容CPAは6,000円 |
| 損益分岐ROAS | 1 ÷ 粗利率 | 粗利率25%なら400%、粗利率50%なら200%が損益分岐点 |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
| 最低検証期間 | 2〜4週間 | 学習期間を挟むため、1週間での良し悪しの判断は避ける |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
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