エアコン設置会社様の集客実績。月広告費55万円で月商228万円・月84件成約・1成約あたり約23,000円を実現した広告運用と導線設計の事例です。 どんな状況からご相談をいただき、何を変えて、どこまでの成果になったのか。同じ業種の方がそのまま判断材料に使えるように、実際の進め方を公開しています。
エアコン設置、住宅設備の取り付け工事、電気工事など、施工を伴うサービスを提供している事業者の方に向けた事例です。
月広告費55万円で月商228万円、月84件の成約、1成約あたり約23,000円を実現しました。繁忙期に依頼が集中する業種で、どう受注を安定させたのかを公開します。
こんなお悩みがあれば、この事例が近いはずです。
エアコン設置は、需要が季節に大きく左右されます。夏場は問い合わせが集中する一方で、その時期は競合も広告を強めるため、獲得コストが上がります。
この案件では、繁忙期に無理に競り合うのではなく、需要が立ち上がる直前と、需要が落ち着く時期の両方で受注を取れる設計にしました。閑散期は競合が広告を止めるため、少ない費用で受注が取れます。
また、問い合わせから成約までのスピードも重視しました。設置工事は、対応が早い会社に決まりやすい商材です。
季節性のある工事業は、繁忙期に競り合うより、需要の立ち上がりと閑散期を取りにいくほうが効率的です。
| 予算 | 月広告費55万円 |
|---|---|
| 媒体 | Google広告 / Meta広告 |
| CV・応募・商談 | 月84件の成約（月商228万円） |
| CPA | 1成約あたり約23,000円 |
| ROAS・費用対効果 | 広告費55万円に対し月商228万円（費用対効果 約4.1倍） |
月広告費55万円に対して、月商228万円。月84件の成約を獲得し、1成約あたりの広告費は約23,000円となりました。
費用対効果としては約4.1倍です。工事の原価を差し引いても、広告費を十分に回収できる水準を維持しています。
この規模で受注が安定すると、職人の稼働計画も立てやすくなります。集客が読めることは、売上以外の面でも事業の安定につながります。
対象は、引っ越しや新居への入居、既存エアコンの故障などをきっかけに、設置業者を探している一般家庭の方です。
この層は、価格と対応の早さで判断します。特に故障の場合は「いつ来てもらえるか」が最優先になります。そのため、対応可能な日程と、標準的な工事費用を先に示すことが、問い合わせと成約の両方につながります。追加費用が発生する条件を先に明記しておくことも、後のトラブルを防ぎます。
季節性の強い工事業では、繁忙期にだけ広告を出すという判断をしがちです。しかし繁忙期は競合も同じことをするため、獲得コストが最も高くなります。
需要が立ち上がる直前に先回りし、閑散期も一定量を出し続けるほうが、年間で見た獲得コストは下がります。加えて、閑散期に仕事があること自体が経営の安定につながります。
弊社は、季節変動のある業種の広告運用を数多く手がけています。年間を通じてどう予算を配分するかから、ご提案できます。
工事業は、繁忙期に競り合うのではなく、年間を通じた予算配分で差がつきます。閑散期に受注が取れる状態は、そのまま経営の安定になります。
エアコン設置・住宅設備工事の集客を支援しています。「夏場以外の仕事を増やしたい」「下請けから抜け出したい」という段階でご相談ください。年間の予算配分から一緒に設計します。
無料で相談するご相談は無料です。現状の広告アカウントや数字をお持ちでなくても構いません。
「まだ何も決まっていない」段階からご相談いただけます。
DATA
エアコン設置の広告運用で実際に出た数字と、そこから計算できる値を分けて掲載しています。数字の出どころを明示しているので、自社の粗利率と成約率を当てはめて採算が合うかを、問い合わせ前にご自身で計算できます。
| 項目 | 値 | 算出根拠 |
|---|---|---|
| 成約1件あたり平均単価 | 約27,100円 | 月商228万円 ÷ 月84件 = 27,142円 |
| 広告費を差し引いた月間残額 | 173万円 | 月商228万円 − 広告費55万円 |
| CPAと単価の差額（1件あたり） | 約4,100円 | 平均単価27,100円 − CPA23,000円 |
| 売上に対する広告費比率 | 24.1% | 55万円 ÷ 228万円 × 100 |
| 年換算の広告費・売上・成約数 | 660万円 / 2,736万円 / 1,008件 | 各月次実績 × 12ヶ月（同水準で継続した場合） |
| 広告費1万円あたりの成約数 | 約1.53件 | 84件 ÷ 55万円 × 1万円 |
| 指標 | 目安 | 計算例・判断の考え方 |
|---|---|---|
| 許容CPA | 粗利 × 成約率 | 1件あたり粗利3万円・問い合わせ→成約20%なら、許容CPAは6,000円 |
| 損益分岐ROAS | 1 ÷ 粗利率 | 粗利率25%なら400%、粗利率50%なら200%が損益分岐点 |
| 判断に必要なCV数 | 30件以上 | 30件未満で「効果がない」と止めると、偶然の振れ幅で判断することになる |
| 最低検証期間 | 2〜4週間 | 学習期間を挟むため、1週間での良し悪しの判断は避ける |
※「実測値」は本事例で実際に計測された数字、「実測値から算出」はその実測値のみを四則演算した値です。「目安レンジ」は同業種の案件で弊社が上限設定・撤退判断の基準として使っている幅であり、本事例の成果を示すものではありません。成果は商材・商圏・季節・競合状況によって変動し、同じ数値を保証するものではありません。
業種・予算・現在のCPAをお伝えいただければ、この事例の数字と照らして「いくらでどこまで狙えるか」を無料でお出しします。
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